如何理解購買者和供應商的一體化能力與議價能力的關(guān)系
老師，怎么理解當購買者具備后向一體化能力時其議價能力較強，當供應商具備前向一體化能力時其議價能力較強？
問題來源：
巨能公司是多家手機制造企業(yè)的電池供應商。根據(jù)波特的五種競爭力分析理論，下列各項關(guān)于巨能公司與其客戶討價還價能力的說法中，正確的有（ ?。＃?019年）
A、巨能公司能夠進行前向一體化時，其討價還價能力強
B、巨能公司提供的電池差異化程度越高，其討價還價能力越強
C、巨能公司的客戶購買量越大，巨能公司討價還價能力越強
D、巨能公司掌握的客戶的轉(zhuǎn)換成本信息越多，其討價還價能力越強
正確答案：A,B,D
答案分析：
巨能公司的客戶購買量越大，巨能公司的討價還價能力越弱，選項C錯誤。
查看完整問題
孫老師
2020-08-16 09:52:55 8823人瀏覽
哈嘍！努力學習的小天使：
希望可以幫助到您O(∩_∩)O~
經(jīng)營鏈條：供應商甲—生產(chǎn)企業(yè)乙—購買者丙。本題是站在生產(chǎn)企業(yè)乙的角度分析。當供應商甲擁有足夠的資源能夠進行前向一體化時（向生產(chǎn)企業(yè)乙發(fā)展），則供應商甲的討價還價能力強。當購買者丙擁有足夠的資源能夠進行后向一體化時（向生產(chǎn)企業(yè)乙發(fā)展），則購買者丙的討價還價能力強。簡單來說就是進入了別人的領(lǐng)域，那么就可以選擇用自己的，而不用別人的，所以主動進入的人討價還價能力強。
希望可以幫助到您O(∩_∩)O~
有幫助(13)
答案有問題？
相關(guān)答疑
-
2025-05-08
-
2025-04-09
-
2024-05-27
-
2024-03-22
-
2024-01-18
津公網(wǎng)安備12010202000755號