寧力公司高差異化電池如何增強(qiáng)與客戶議價(jià)能力?
老師幫忙解答一下B選項(xiàng)為什么選謝謝
問題來源:
正確答案:B,D
答案分析:寧力公司進(jìn)行后向一體化,增強(qiáng)了其對供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力,與提升對客戶的討價(jià)還價(jià)能力無關(guān),選項(xiàng)A錯(cuò)誤。寧力公司與客戶簽訂短期供應(yīng)合同無法判斷討價(jià)還價(jià)能力情況,不符合題意,選項(xiàng)C錯(cuò)誤。

孫老師
2025-05-08 05:56:47 217人瀏覽
當(dāng)供應(yīng)者的產(chǎn)品存在著差異,因而替代品不能與供應(yīng)者所銷售的產(chǎn)品相競爭時(shí),供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力就會增強(qiáng)。
因?yàn)楫?dāng)寧力公司提供差異化程度更高的電池時(shí),其產(chǎn)品會具備獨(dú)特優(yōu)勢,客戶難以輕易找到替代品。這種情況下,客戶對寧力公司的依賴性增強(qiáng),從而削弱客戶的議價(jià)能力,反而讓寧力公司在談判中占據(jù)更主動的地位。因此選項(xiàng)B屬于寧力公司提升與客戶討價(jià)還價(jià)能力的措施。
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