問題來源：
寧力公司是多家新能源汽車企業(yè)的電池供應商。近期，該公司擬采取措施以提升與客戶之間的討價還價能力，獲得更加豐厚的利潤。根據波特的五種競爭力分析理論，下列各項中，屬于寧力公司提升與客戶討價還價能力的措施有（ ?。?。
A、寧力公司進行后向一體化
B、寧力公司提供差異化程度更高的電池
C、寧力公司與客戶簽訂短期供應合同
D、寧力公司獲悉更多客戶的轉換成本信息
正確答案：B,D
答案分析：寧力公司進行后向一體化，增強了其對供應商的討價還價能力，與提升對客戶的討價還價能力無關，選項A錯誤。寧力公司與客戶簽訂短期供應合同無法判斷討價還價能力情況，不符合題意，選項C錯誤。
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孫老師
2025-05-08 05:56:47 218人瀏覽
哈嘍！努力學習的小天使：
當供應者的產品存在著差異，因而替代品不能與供應者所銷售的產品相競爭時，供應者討價還價的能力就會增強。
因為當寧力公司提供差異化程度更高的電池時，其產品會具備獨特優(yōu)勢，客戶難以輕易找到替代品。這種情況下，客戶對寧力公司的依賴性增強，從而削弱客戶的議價能力，反而讓寧力公司在談判中占據更主動的地位。因此選項B屬于寧力公司提升與客戶討價還價能力的措施。
每個努力學習的小天使都會有收獲的，加油！有幫助(3)
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