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寧力公司高差異化電池如何增強與客戶議價能力?

老師幫忙解答一下B選項為什么選謝謝

供應者、購買者討價還價的能力 2025-05-07 08:50:47

問題來源:

寧力公司是多家新能源汽車企業(yè)的電池供應商。近期,該公司擬采取措施以提升與客戶之間的討價還價能力,獲得更加豐厚的利潤。根據波特的五種競爭力分析理論,下列各項中,屬于寧力公司提升與客戶討價還價能力的措施有( ?。?。
A、寧力公司進行后向一體化
B、寧力公司提供差異化程度更高的電池
C、寧力公司與客戶簽訂短期供應合同
D、寧力公司獲悉更多客戶的轉換成本信息

正確答案:B,D

答案分析:寧力公司進行后向一體化,增強了其對供應商的討價還價能力,與提升對客戶的討價還價能力無關,選項A錯誤。寧力公司與客戶簽訂短期供應合同無法判斷討價還價能力情況,不符合題意,選項C錯誤。

查看完整問題

孫老師

2025-05-08 05:56:47 218人瀏覽

哈嘍!努力學習的小天使:

當供應者的產品存在著差異,因而替代品不能與供應者所銷售的產品相競爭時,供應者討價還價的能力就會增強。

因為當寧力公司提供差異化程度更高的電池時,其產品會具備獨特優(yōu)勢,客戶難以輕易找到替代品。這種情況下,客戶對寧力公司的依賴性增強,從而削弱客戶的議價能力,反而讓寧力公司在談判中占據更主動的地位。因此選項B屬于寧力公司提升與客戶討價還價能力的措施。

每個努力學習的小天使都會有收獲的,加油!
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