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寧力公司高差異化電池如何增強(qiáng)與客戶議價(jià)能力?

老師幫忙解答一下B選項(xiàng)為什么選謝謝

供應(yīng)者、購買者討價(jià)還價(jià)的能力 2025-05-07 08:50:47

問題來源:

寧力公司是多家新能源汽車企業(yè)的電池供應(yīng)商。近期,該公司擬采取措施以提升與客戶之間的討價(jià)還價(jià)能力,獲得更加豐厚的利潤。根據(jù)波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力分析理論,下列各項(xiàng)中,屬于寧力公司提升與客戶討價(jià)還價(jià)能力的措施有( ?。?/div>
A、寧力公司進(jìn)行后向一體化
B、寧力公司提供差異化程度更高的電池
C、寧力公司與客戶簽訂短期供應(yīng)合同
D、寧力公司獲悉更多客戶的轉(zhuǎn)換成本信息

正確答案:B,D

答案分析:寧力公司進(jìn)行后向一體化,增強(qiáng)了其對(duì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力,與提升對(duì)客戶的討價(jià)還價(jià)能力無關(guān),選項(xiàng)A錯(cuò)誤。寧力公司與客戶簽訂短期供應(yīng)合同無法判斷討價(jià)還價(jià)能力情況,不符合題意,選項(xiàng)C錯(cuò)誤。

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孫老師

2025-05-08 05:56:47 222人瀏覽

哈嘍!努力學(xué)習(xí)的小天使:

當(dāng)供應(yīng)者的產(chǎn)品存在著差異,因而替代品不能與供應(yīng)者所銷售的產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)時(shí),供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力就會(huì)增強(qiáng)。

因?yàn)楫?dāng)寧力公司提供差異化程度更高的電池時(shí),其產(chǎn)品會(huì)具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì),客戶難以輕易找到替代品。這種情況下,客戶對(duì)寧力公司的依賴性增強(qiáng),從而削弱客戶的議價(jià)能力,反而讓寧力公司在談判中占據(jù)更主動(dòng)的地位。因此選項(xiàng)B屬于寧力公司提升與客戶討價(jià)還價(jià)能力的措施。

每個(gè)努力學(xué)習(xí)的小天使都會(huì)有收獲的,加油!
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