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好辣公司產(chǎn)品如何平衡口味提高議價(jià)能力?

供應(yīng)者、購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力 2023-08-16 06:23:57

問(wèn)題來(lái)源:

好辣公司是一家生產(chǎn)地方特色辣椒調(diào)味品的企業(yè),經(jīng)過(guò)幾十年發(fā)展,已經(jīng)成為世界品牌。公司一直實(shí)行“先打款后發(fā)貨,現(xiàn)貨現(xiàn)款”的經(jīng)銷(xiāo)策略。根據(jù)波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力分析理論,下列各項(xiàng)中,有利于提高好辣公司與其經(jīng)銷(xiāo)商討價(jià)還價(jià)能力的有( ?。?/div>
A、好辣公司產(chǎn)品熱銷(xiāo),無(wú)一家其他同類(lèi)產(chǎn)品能與其抗衡
B、好辣公司產(chǎn)品恰到好處地平衡了辣、香、咸口味,讓大多數(shù)消費(fèi)者接受
C、好辣公司搭建了一條“企業(yè)+基地+農(nóng)戶(hù)”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,保證了原料品種
D、好辣公司了解到公司產(chǎn)品已成為硬通貨,經(jīng)銷(xiāo)商只要拿到貨就不愁賣(mài),利潤(rùn)有保障

正確答案:A,B,D

答案分析:選項(xiàng)C描述的是好辣公司進(jìn)入上游產(chǎn)業(yè),有利于提高與其供應(yīng)商之間的討價(jià)還價(jià)能力,不屬于提高與其經(jīng)銷(xiāo)商之間討價(jià)還價(jià)能力的措施。

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孫老師

2023-08-16 17:08:46 598人瀏覽

哈嘍!努力學(xué)習(xí)的小天使:

可以這么簡(jiǎn)單理解:消費(fèi)者越喜歡好辣公司的產(chǎn)品(好辣公司的產(chǎn)品越有優(yōu)勢(shì)),經(jīng)銷(xiāo)商越愿意向好辣公司拿貨。即好辣公司的產(chǎn)品不愁賣(mài),那么好辣公司想賣(mài)給哪個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商是由好辣公司決定的,即好辣公司占據(jù)話語(yǔ)權(quán),因此可以提高好辣公司與其經(jīng)銷(xiāo)商討價(jià)還價(jià)能力。


每個(gè)努力學(xué)習(xí)的小天使都會(huì)有收獲的,加油!
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