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好辣公司產(chǎn)品如何平衡口味提高議價能力?

供應者、購買者討價還價的能力 2023-08-16 06:23:57

問題來源:

好辣公司是一家生產(chǎn)地方特色辣椒調(diào)味品的企業(yè),經(jīng)過幾十年發(fā)展,已經(jīng)成為世界品牌。公司一直實行“先打款后發(fā)貨,現(xiàn)貨現(xiàn)款”的經(jīng)銷策略。根據(jù)波特的五種競爭力分析理論,下列各項中,有利于提高好辣公司與其經(jīng)銷商討價還價能力的有( ?。?/div>
A、好辣公司產(chǎn)品熱銷,無一家其他同類產(chǎn)品能與其抗衡
B、好辣公司產(chǎn)品恰到好處地平衡了辣、香、咸口味,讓大多數(shù)消費者接受
C、好辣公司搭建了一條“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,保證了原料品種
D、好辣公司了解到公司產(chǎn)品已成為硬通貨,經(jīng)銷商只要拿到貨就不愁賣,利潤有保障

正確答案:A,B,D

答案分析:選項C描述的是好辣公司進入上游產(chǎn)業(yè),有利于提高與其供應商之間的討價還價能力,不屬于提高與其經(jīng)銷商之間討價還價能力的措施。

查看完整問題

孫老師

2023-08-16 17:08:46 599人瀏覽

哈嘍!努力學習的小天使:

可以這么簡單理解:消費者越喜歡好辣公司的產(chǎn)品(好辣公司的產(chǎn)品越有優(yōu)勢),經(jīng)銷商越愿意向好辣公司拿貨。即好辣公司的產(chǎn)品不愁賣,那么好辣公司想賣給哪個經(jīng)銷商是由好辣公司決定的,即好辣公司占據(jù)話語權(quán),因此可以提高好辣公司與其經(jīng)銷商討價還價能力。


每個努力學習的小天使都會有收獲的,加油!
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