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好辣公司產(chǎn)品如何平衡口味提高議價能力？

供應者、購買者討價還價的能力 2023-08-16 06:23:57

問題來源：

好辣公司是一家生產(chǎn)地方特色辣椒調(diào)味品的企業(yè)，經(jīng)過幾十年發(fā)展，已經(jīng)成為世界品牌。公司一直實行“先打款后發(fā)貨，現(xiàn)貨現(xiàn)款”的經(jīng)銷策略。根據(jù)波特的五種競爭力分析理論，下列各項中，有利于提高好辣公司與其經(jīng)銷商討價還價能力的有（　?。?/div>

A、好辣公司產(chǎn)品熱銷，無一家其他同類產(chǎn)品能與其抗衡

B、好辣公司產(chǎn)品恰到好處地平衡了辣、香、咸口味，讓大多數(shù)消費者接受

C、好辣公司搭建了一條“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，保證了原料品種

D、好辣公司了解到公司產(chǎn)品已成為硬通貨，經(jīng)銷商只要拿到貨就不愁賣，利潤有保障

正確答案：A,B,D

答案分析：選項C描述的是好辣公司進入上游產(chǎn)業(yè)，有利于提高與其供應商之間的討價還價能力，不屬于提高與其經(jīng)銷商之間討價還價能力的措施。

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孫老師

2023-08-16 17:08:46 599人瀏覽

哈嘍！努力學習的小天使：

可以這么簡單理解：消費者越喜歡好辣公司的產(chǎn)品（好辣公司的產(chǎn)品越有優(yōu)勢），經(jīng)銷商越愿意向好辣公司拿貨。即好辣公司的產(chǎn)品不愁賣，那么好辣公司想賣給哪個經(jīng)銷商是由好辣公司決定的，即好辣公司占據(jù)話語權(quán)，因此可以提高好辣公司與其經(jīng)銷商討價還價能力。

每個努力學習的小天使都會有收獲的，加油！

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