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好辣公司產(chǎn)品如何平衡口味提高議價(jià)能力？

供應(yīng)者、購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力 2023-08-16 06:23:57

問(wèn)題來(lái)源：

好辣公司是一家生產(chǎn)地方特色辣椒調(diào)味品的企業(yè)，經(jīng)過(guò)幾十年發(fā)展，已經(jīng)成為世界品牌。公司一直實(shí)行“先打款后發(fā)貨，現(xiàn)貨現(xiàn)款”的經(jīng)銷(xiāo)策略。根據(jù)波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力分析理論，下列各項(xiàng)中，有利于提高好辣公司與其經(jīng)銷(xiāo)商討價(jià)還價(jià)能力的有（　?。?/div>

A、好辣公司產(chǎn)品熱銷(xiāo)，無(wú)一家其他同類(lèi)產(chǎn)品能與其抗衡

B、好辣公司產(chǎn)品恰到好處地平衡了辣、香、咸口味，讓大多數(shù)消費(fèi)者接受

C、好辣公司搭建了一條“企業(yè)+基地+農(nóng)戶(hù)”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，保證了原料品種

D、好辣公司了解到公司產(chǎn)品已成為硬通貨，經(jīng)銷(xiāo)商只要拿到貨就不愁賣(mài)，利潤(rùn)有保障

正確答案：A,B,D

答案分析：選項(xiàng)C描述的是好辣公司進(jìn)入上游產(chǎn)業(yè)，有利于提高與其供應(yīng)商之間的討價(jià)還價(jià)能力，不屬于提高與其經(jīng)銷(xiāo)商之間討價(jià)還價(jià)能力的措施。

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孫老師

2023-08-16 17:08:46 598人瀏覽

哈嘍！努力學(xué)習(xí)的小天使：

可以這么簡(jiǎn)單理解：消費(fèi)者越喜歡好辣公司的產(chǎn)品（好辣公司的產(chǎn)品越有優(yōu)勢(shì)），經(jīng)銷(xiāo)商越愿意向好辣公司拿貨。即好辣公司的產(chǎn)品不愁賣(mài)，那么好辣公司想賣(mài)給哪個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商是由好辣公司決定的，即好辣公司占據(jù)話語(yǔ)權(quán)，因此可以提高好辣公司與其經(jīng)銷(xiāo)商討價(jià)還價(jià)能力。

每個(gè)努力學(xué)習(xí)的小天使都會(huì)有收獲的，加油！

有幫助(5) 答案有問(wèn)題？

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