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泰樂公司自行生產(chǎn)零部件是否提升與客戶議價(jià)能力？

供應(yīng)者、購買者討價(jià)還價(jià)的能力 2025-04-08 22:24:20

問題來源：

泰樂公司是一家廚具小家電企業(yè)。根據(jù)波特的五種競爭力分析理論，下列各項(xiàng)中，關(guān)于泰樂公司與顧客討價(jià)還價(jià)能力的表述中，正確的有（　?。?。
A、泰樂公司的客戶大多較為零散，利于提高泰樂公司討價(jià)還價(jià)能力
B、泰樂公司所在行業(yè)銷售的都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，不利于提高泰樂公司討價(jià)還價(jià)能力
C、泰樂公司在一些關(guān)鍵零部件上實(shí)行自行配套生產(chǎn)，有利于提高泰樂公司討價(jià)還價(jià)能力
D、泰樂公司的客戶大多對(duì)價(jià)格比較敏感，有利于提高泰樂公司討價(jià)還價(jià)能力

正確答案：A,B

答案分析：泰樂公司的客戶大多較為零散，將導(dǎo)致買方集中度下降，這樣泰樂公司能夠?qū)︻櫩褪┘虞^大的壓力，從而提升其討價(jià)還價(jià)能力，選項(xiàng)A正確；泰樂公司所在行業(yè)銷售標(biāo)準(zhǔn)品，產(chǎn)品無差異，那么顧客的討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)，不利于泰樂公司提高討價(jià)還價(jià)能力，選項(xiàng)B正確；泰樂公司自行配套生產(chǎn)關(guān)鍵零部件會(huì)提高其對(duì)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力，與題干問的“與顧客討價(jià)還價(jià)能力”無關(guān)，選項(xiàng)C錯(cuò)誤；選項(xiàng)D中客戶對(duì)價(jià)格敏感，會(huì)降低泰樂公司的討價(jià)還價(jià)能力，選項(xiàng)D錯(cuò)誤。

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王老師

2025-04-09 19:54:20 159人瀏覽

尊敬的學(xué)員，您好：

您提到的關(guān)鍵零部件自行配套生產(chǎn)確實(shí)屬于后向一體化，因?yàn)檫@屬于企業(yè)向上游延伸控制供應(yīng)商的行為。不過，由于本題問的是泰樂公司與顧客的討價(jià)還價(jià)能力，而后向一體化主要影響的是企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力，而非直接作用于客戶。因此C選項(xiàng)雖然描述正確，但和題干要求的“與顧客討價(jià)還價(jià)能力”無關(guān)，所以不選。

希望可以幫助到您O(∩_∩)O~

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