問題來源:
分析維度 | 供應(yīng)者 | 購買者 |
集中程度/業(yè)務(wù)量 | 賣方(供應(yīng)者)集中,其產(chǎn)品的買主很多,即不愁賣,則供方的議價能力強于買方 | 買方(購買者)的總數(shù)較少,但購買量較大(買方集中),即大客戶,則買方議價能力強于供方 |
差異化/專用性 | 賣方的產(chǎn)品獨具特色,以致于買主很難找到替代品,則供方的議價能力強于買方 | 賣方的產(chǎn)品沒有特色,同質(zhì)化程度高,買方可在多家供應(yīng)者之間任意挑選,則買方議價能力強于供方 |
縱向一體化程度 | 賣方有實力進行前向一體化,取代買方,則供方的議價能力強于買方 | 買方有能力實現(xiàn)后向一體化,取代賣方,則買方議價能力強于供方 |
信息掌握程度 | 買賣雙方,誰更了解市場信息,誰就越處于優(yōu)勢地位,則議價能力更強,如獲悉買方/賣方的轉(zhuǎn)換成本等 |

董老師
2025-04-03 15:56:32 359人瀏覽
哈嘍!努力學(xué)習(xí)的小天使:
前向一體化就是沿著產(chǎn)業(yè)鏈方向發(fā)展。產(chǎn)業(yè)鏈:供應(yīng)商→生產(chǎn)者→分銷商
供應(yīng)商向生產(chǎn)者方向發(fā)展就是前向一體化,生產(chǎn)者向分銷商方向發(fā)展也是前向一體化。沿產(chǎn)業(yè)鏈順著箭頭發(fā)展就是前向一體化。
供應(yīng)者(賣方)能夠進行前向一體化,進入生產(chǎn)領(lǐng)域(買方),就能將自己的零部件自己使用,不瞅找不到買家,因此賣方議價能力強,買方議價能力弱。
相反,如果生產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)(買方)可以進入供方市場(賣方),這是逆著箭頭方向發(fā)展(后向一體化),相當于其可以自己生產(chǎn)零部件,也就不用找供應(yīng)方買了,因此買方議價能力強,賣方議價能力弱。
每個努力學(xué)習(xí)的小天使都會有收獲的,加油!
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