如何理解實(shí)施前向一體化影響討價(jià)還價(jià)能力？

供應(yīng)者、購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力 2025-04-02 18:32:32

問(wèn)題來(lái)源：

考點(diǎn)02 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

（二）產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力（重要程度★★★）

3.供應(yīng)者、購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力

分析維度	供應(yīng)者	購(gòu)買者
集中程度/業(yè)務(wù)量	賣方（供應(yīng)者）集中，其產(chǎn)品的買主很多，即不愁賣，則供方的議價(jià)能力強(qiáng)于買方	買方（購(gòu)買者）的總數(shù)較少，但購(gòu)買量較大（買方集中），即大客戶，則買方議價(jià)能力強(qiáng)于供方
差異化/專用性	賣方的產(chǎn)品獨(dú)具特色，以致于買主很難找到替代品，則供方的議價(jià)能力強(qiáng)于買方	賣方的產(chǎn)品沒(méi)有特色，同質(zhì)化程度高，買方可在多家供應(yīng)者之間任意挑選，則買方議價(jià)能力強(qiáng)于供方
縱向一體化程度	賣方有實(shí)力進(jìn)行前向一體化，取代買方，則供方的議價(jià)能力強(qiáng)于買方	買方有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，取代賣方，則買方議價(jià)能力強(qiáng)于供方
信息掌握程度	買賣雙方，誰(shuí)更了解市場(chǎng)信息，誰(shuí)就越處于優(yōu)勢(shì)地位，則議價(jià)能力更強(qiáng)，如獲悉買方/賣方的轉(zhuǎn)換成本等

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董老師

2025-04-03 15:56:32 358人瀏覽

哈嘍！努力學(xué)習(xí)的小天使：

前向一體化就是沿著產(chǎn)業(yè)鏈方向發(fā)展。產(chǎn)業(yè)鏈：供應(yīng)商→生產(chǎn)者→分銷商

供應(yīng)商向生產(chǎn)者方向發(fā)展就是前向一體化，生產(chǎn)者向分銷商方向發(fā)展也是前向一體化。沿產(chǎn)業(yè)鏈順著箭頭發(fā)展就是前向一體化。

供應(yīng)者（賣方）能夠進(jìn)行前向一體化，進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域（買方），就能將自己的零部件自己使用，不瞅找不到買家，因此賣方議價(jià)能力強(qiáng)，買方議價(jià)能力弱。

相反，如果生產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)（買方）可以進(jìn)入供方市場(chǎng)（賣方），這是逆著箭頭方向發(fā)展（后向一體化），相當(dāng)于其可以自己生產(chǎn)零部件，也就不用找供應(yīng)方買了，因此買方議價(jià)能力強(qiáng)，賣方議價(jià)能力弱。

每個(gè)努力學(xué)習(xí)的小天使都會(huì)有收獲的，加油！

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