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如何理解實(shí)施前向一體化影響討價(jià)還價(jià)能力?


供應(yīng)者、購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力 2025-04-02 18:32:32

問(wèn)題來(lái)源:

考點(diǎn)02 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析
(二)產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力(重要程度★★★)
3.供應(yīng)者、購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力
分析維度
供應(yīng)者
購(gòu)買者
集中程度/業(yè)務(wù)量
賣方(供應(yīng)者)集中,其產(chǎn)品的買主很多,即不愁賣,則供方的議價(jià)能力強(qiáng)于買方
買方(購(gòu)買者)的總數(shù)較少,但購(gòu)買量較大(買方集中),即大客戶,則買方議價(jià)能力強(qiáng)于供方
差異化/專用性
賣方的產(chǎn)品獨(dú)具特色,以致于買主很難找到替代品,則供方的議價(jià)能力強(qiáng)于買方
賣方的產(chǎn)品沒(méi)有特色,同質(zhì)化程度高,買方可在多家供應(yīng)者之間任意挑選,則買方議價(jià)能力強(qiáng)于供方
縱向一體化程度
賣方有實(shí)力進(jìn)行前向一體化,取代買方,則供方的議價(jià)能力強(qiáng)于買方
買方有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化,取代賣方,則買方議價(jià)能力強(qiáng)于供方
信息掌握程度
買賣雙方,誰(shuí)更了解市場(chǎng)信息,誰(shuí)就越處于優(yōu)勢(shì)地位,則議價(jià)能力更強(qiáng),如獲悉買方/賣方的轉(zhuǎn)換成本等
查看完整問(wèn)題

董老師

2025-04-03 15:56:32 358人瀏覽

哈嘍!努力學(xué)習(xí)的小天使:

前向一體化就是沿著產(chǎn)業(yè)鏈方向發(fā)展。產(chǎn)業(yè)鏈:供應(yīng)商→生產(chǎn)者→分銷商

供應(yīng)商向生產(chǎn)者方向發(fā)展就是前向一體化,生產(chǎn)者向分銷商方向發(fā)展也是前向一體化。沿產(chǎn)業(yè)鏈順著箭頭發(fā)展就是前向一體化。

供應(yīng)者(賣方)能夠進(jìn)行前向一體化,進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域(買方),就能將自己的零部件自己使用,不瞅找不到買家,因此賣方議價(jià)能力強(qiáng),買方議價(jià)能力弱。

相反,如果生產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)(買方)可以進(jìn)入供方市場(chǎng)(賣方),這是逆著箭頭方向發(fā)展(后向一體化),相當(dāng)于其可以自己生產(chǎn)零部件,也就不用找供應(yīng)方買了,因此買方議價(jià)能力強(qiáng),賣方議價(jià)能力弱。

每個(gè)努力學(xué)習(xí)的小天使都會(huì)有收獲的,加油!

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