如何理解成本領(lǐng)先可以提高對供應(yīng)商的討價還價能力？
老師，優(yōu)勢中成本領(lǐng)先可以提高對供應(yīng)商的討價還價能力，怎么理解啊，舉個例子吧
常老師
2024-04-03 17:04:07 1028人瀏覽
勤奮刻苦的同學，您好：
可以這么理解：企業(yè)成本低，即使供應(yīng)商漲價，企業(yè)仍有利潤空間，不在乎供應(yīng)商漲價，因此供應(yīng)商討價還價能力弱，企業(yè)對供應(yīng)商的討價還價能力強。
這里“討價還價能力”主要表現(xiàn)在企業(yè)在交易中所占的主動性，正是因為企業(yè)有消化上游高成本的能力，因此相對來說企業(yè)的議價能力增強。比如：A面包生產(chǎn)商由于在其他環(huán)節(jié)實現(xiàn)了低成本，因此其面對上游面粉供應(yīng)商的提價行為可以欣然接受（能夠消化上游高價帶來的影響），而其他同行便不一定能夠消化了，這個時候面粉供應(yīng)商會將A公司視為重要客戶，因此A在交易中的主動性會提高。
每個努力學習的小天使都會有收獲的，加油！有幫助(1)
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