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討價還價能力該如何理解？

討價還價能力是指？

1.比如說對供應(yīng)商，供應(yīng)商說10元，我討價還價能力強(qiáng)，意思是我比別人更有可能講價到6元？為什么呢？這個跟我成本領(lǐng)先有啥關(guān)系？

2.對客戶討價還價能力又是指？10元的東西，客戶說6元，我能跟他討價還價到8元？而不是接受客戶的6元報價？這又跟我成本領(lǐng)先有啥關(guān)系？按理說我成本很低，那客戶說6元，我就可以同意啊，還是說討價還價能力強(qiáng)就是指我可以降低到6元去賣？而別的賣家不行

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 2024-03-21 20:35:40

問題來源：

第二節(jié) 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

【考點(diǎn)一】基本競爭戰(zhàn)略

（一）三種基本競爭戰(zhàn)略的選擇（★★）

1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

含義:指企業(yè)通過有效的途徑降低運(yùn)營過程中的成本，使企業(yè)的綜合成本低于競爭對手的成本，甚至是在同產(chǎn)業(yè)中最低的成本，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。

優(yōu)勢：

（1）形成進(jìn)入障礙；

（2）增強(qiáng)對購買商討價還價的能力；

（3）增強(qiáng)對供應(yīng)商的討價還價能力；

（4）樹立與替代品相比的競爭優(yōu)勢；

（5）可以抵御競爭對手的進(jìn)攻。

采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地應(yīng)對產(chǎn)業(yè)中的五種競爭力量，以其低成本優(yōu)勢，獲得高于行業(yè)平均水平的利潤。

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辛老師

2024-03-22 10:16:59 1413人瀏覽

尊敬的學(xué)員，您好：

討價還價能力指的就是對于價格確定的強(qiáng)勢程度。

1.這里想說的是企業(yè)實施了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，那么企業(yè)自身與同行業(yè)企業(yè)競爭是有優(yōu)勢的，那么企業(yè)對于供應(yīng)商的采購量往往就會增加，此時企業(yè)對于供應(yīng)商而言，是一個大客戶，那么企業(yè)在與供應(yīng)商議價時，就更具主動權(quán)。（我購買的量大，自然就可以在價格上有一定的討論余地，也就是議價能力變強(qiáng)了）

2.舉個例子，比如說我是一家手機(jī)制造企業(yè)，我提供的手機(jī)相比于其他手機(jī)制造企業(yè)，質(zhì)量更好，功能更多，市場中沒有同類企業(yè)和我的產(chǎn)品一致，也就是我的產(chǎn)品差異化程度高，那么消費(fèi)者想要購買功能多的手機(jī)就需要來我這里購買產(chǎn)品，也就是我的議價能力更強(qiáng)，顧客的議價能力變?nèi)?，因為主動?quán)在我的手中，顧客的選擇余地小。也就是所說的顧客討價還價能力弱。企業(yè)對顧客的討價還價能力強(qiáng)。

每天努力，就會看到不一樣的自己，加油！

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