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對(duì)于資產(chǎn)專用性程度與討價(jià)還價(jià)能力之間的關(guān)系理解

像肖老師舉例的富士康代工的蘋果手機(jī)。富士康投入了大量的資金建設(shè)生產(chǎn)線專為生產(chǎn)代工蘋果手機(jī)，資產(chǎn)專用性程度是高。要是蘋果后面不找富士康加工的話，富士康不是損失更大，是不是反而蘋果的討價(jià)還價(jià)能力比較強(qiáng)，就不是富士康了。

產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 2024-05-27 09:32:10

問題來源：

二、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

3.替代品的替代威脅

（1）直接產(chǎn)品替代

①某一種產(chǎn)品直接取代另一種產(chǎn)品，如蘋果計(jì)算機(jī)取代微軟計(jì)算機(jī)。

②波特關(guān)于產(chǎn)業(yè)定義（一個(gè)產(chǎn)業(yè)是由一群生產(chǎn)相似替代品的公司組成的）中的替代品，是指直接替代品。

替代品的替代威脅

（Ⅲ）間接產(chǎn)品替代

①由能起到相同作用的產(chǎn)品非直接地取代另外一些產(chǎn)品。例如，高鐵對(duì)飛機(jī)的替代，亞馬遜推出的電紙書Kindle對(duì)紙質(zhì)書的替代。

②波特在這里提及的對(duì)某一產(chǎn)業(yè)而言的替代品的威脅，是指間接替代品。

觀點(diǎn)：老產(chǎn)品能否被新產(chǎn)品替代，或者反過來說，新產(chǎn)品能否替代老產(chǎn)品，主要取決于兩種產(chǎn)品的“性能—價(jià)格比”的比較。

4.供應(yīng)者、購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力

供應(yīng)者和購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力大小，取決于如下因素：

（1）買方或賣方的集中程度或業(yè)務(wù)量的大小。（店大欺客）

（2）產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度。

（3）縱向一體化程度。

（4）信息掌握的程度。

（5）勞動(dòng)力也是供應(yīng)者的一部分，短缺的、高技能雇員以及緊密團(tuán)結(jié)起來的勞工可以通過與雇主或勞動(dòng)力購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)而削減相當(dāng)一部分產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)潛力。（團(tuán)結(jié)就是力量?。?/span>

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董老師

2024-05-27 18:58:46 696人瀏覽

尊敬的學(xué)員，您好：

確實(shí)，從直觀上看，如果一個(gè)供應(yīng)者（如富士康）的產(chǎn)品高度專用化，只能賣給特定的一個(gè)或幾個(gè)客戶，似乎會(huì)使其處于弱勢(shì)地位。但實(shí)際上，這種高度專用化的產(chǎn)品往往也意味著高價(jià)值和高不可替代性。因?yàn)檫@類產(chǎn)品通常具有獨(dú)特的技術(shù)或設(shè)計(jì)，使得其他供應(yīng)者難以替代，這就為供應(yīng)者提供了較強(qiáng)的議價(jià)能力（如蘋果可能因?yàn)楦皇靠档膶I(yè)能力和規(guī)模經(jīng)濟(jì)而依賴它）。換言之，正是由于這種專用性，購(gòu)買者（如蘋果公司）在尋找替代產(chǎn)品時(shí)會(huì)面臨較大的困難，從而在一定程度上依賴于該供應(yīng)者。因此，盡管供應(yīng)者的客戶群體可能相對(duì)有限，但其在交易中的議價(jià)地位卻可能因產(chǎn)品的專用性而得到加強(qiáng)。

因此，當(dāng)上游供應(yīng)者產(chǎn)品高度專用化時(shí)，其議價(jià)能力強(qiáng)（畢竟這個(gè)東西只有我有，在別人那你買不到，只能在我這買），主要是因?yàn)檫@類產(chǎn)品的獨(dú)特性和不可替代性，使得購(gòu)買者在交易中處于相對(duì)被動(dòng)的地位。

希望可以幫助到您O(∩_∩)O~

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