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對(duì)于資產(chǎn)專(zhuān)用性程度與討價(jià)還價(jià)能力之間的關(guān)系理解

像肖老師舉例的富士康代工的蘋(píng)果手機(jī)。富士康投入了大量的資金建設(shè)生產(chǎn)線(xiàn)專(zhuān)為生產(chǎn)代工蘋(píng)果手機(jī),資產(chǎn)專(zhuān)用性程度是高。要是蘋(píng)果后面不找富士康加工的話(huà),富士康不是損失更大,是不是反而蘋(píng)果的討價(jià)還價(jià)能力比較強(qiáng),就不是富士康了。

產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 2024-05-27 09:32:10

問(wèn)題來(lái)源:

二、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析
3.替代品的替代威脅
(1)直接產(chǎn)品替代
某一種產(chǎn)品直接取代另一種產(chǎn)品,如蘋(píng)果計(jì)算機(jī)取代微軟計(jì)算機(jī)。
波特關(guān)于產(chǎn)業(yè)定義(一個(gè)產(chǎn)業(yè)是由一群生產(chǎn)相似替代品的公司組成的)中的替代品,是指直接替代品。
替代品的替代威脅
)間接產(chǎn)品替代
由能起到相同作用的產(chǎn)品非直接地取代另外一些產(chǎn)品。例如,高鐵對(duì)飛機(jī)的替代,亞馬遜推出的電紙書(shū)Kindle對(duì)紙質(zhì)書(shū)的替代。
波特在這里提及的對(duì)某一產(chǎn)業(yè)而言的替代品的威脅,是指間接替代品。
觀(guān)點(diǎn):老產(chǎn)品能否被新產(chǎn)品替代,或者反過(guò)來(lái)說(shuō),新產(chǎn)品能否替代老產(chǎn)品,主要取決于兩種產(chǎn)品的“性能—價(jià)格比”的比較。
4.供應(yīng)者、購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力
供應(yīng)者和購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力大小,取決于如下因素:
(1)買(mǎi)方或賣(mài)方的集中程度或業(yè)務(wù)量的大小。(店大欺客)
(2)產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專(zhuān)用性程度。
(3)縱向一體化程度。
(4)信息掌握的程度。
(5)勞動(dòng)力也是供應(yīng)者的一部分,短缺的、高技能雇員以及緊密團(tuán)結(jié)起來(lái)的勞工可以通過(guò)與雇主或勞動(dòng)力購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)而削減相當(dāng)一部分產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)潛力。(團(tuán)結(jié)就是力量?。?/span>
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董老師

2024-05-27 18:58:46 698人瀏覽

尊敬的學(xué)員,您好:

確實(shí),從直觀(guān)上看,如果一個(gè)供應(yīng)者(如富士康)的產(chǎn)品高度專(zhuān)用化,只能賣(mài)給特定的一個(gè)或幾個(gè)客戶(hù),似乎會(huì)使其處于弱勢(shì)地位。但實(shí)際上,這種高度專(zhuān)用化的產(chǎn)品往往也意味著高價(jià)值和高不可替代性。因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品通常具有獨(dú)特的技術(shù)或設(shè)計(jì),使得其他供應(yīng)者難以替代,這就為供應(yīng)者提供了較強(qiáng)的議價(jià)能力(如蘋(píng)果可能因?yàn)楦皇靠档膶?zhuān)業(yè)能力和規(guī)模經(jīng)濟(jì)而依賴(lài)它)。換言之,正是由于這種專(zhuān)用性,購(gòu)買(mǎi)者(如蘋(píng)果公司)在尋找替代產(chǎn)品時(shí)會(huì)面臨較大的困難,從而在一定程度上依賴(lài)于該供應(yīng)者。因此,盡管供應(yīng)者的客戶(hù)群體可能相對(duì)有限,但其在交易中的議價(jià)地位卻可能因產(chǎn)品的專(zhuān)用性而得到加強(qiáng)。

因此,當(dāng)上游供應(yīng)者產(chǎn)品高度專(zhuān)用化時(shí),其議價(jià)能力強(qiáng)(畢竟這個(gè)東西只有我有,在別人那你買(mǎi)不到,只能在我這買(mǎi)),主要是因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品的獨(dú)特性和不可替代性,使得購(gòu)買(mǎi)者在交易中處于相對(duì)被動(dòng)的地位。


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