對(duì)于資產(chǎn)專(zhuān)用性程度與討價(jià)還價(jià)能力之間的關(guān)系理解
像肖老師舉例的富士康代工的蘋(píng)果手機(jī)。富士康投入了大量的資金建設(shè)生產(chǎn)線(xiàn)專(zhuān)為生產(chǎn)代工蘋(píng)果手機(jī),資產(chǎn)專(zhuān)用性程度是高。要是蘋(píng)果后面不找富士康加工的話(huà),富士康不是損失更大,是不是反而蘋(píng)果的討價(jià)還價(jià)能力比較強(qiáng),就不是富士康了。
問(wèn)題來(lái)源:

董老師
2024-05-27 18:58:46 698人瀏覽
確實(shí),從直觀(guān)上看,如果一個(gè)供應(yīng)者(如富士康)的產(chǎn)品高度專(zhuān)用化,只能賣(mài)給特定的一個(gè)或幾個(gè)客戶(hù),似乎會(huì)使其處于弱勢(shì)地位。但實(shí)際上,這種高度專(zhuān)用化的產(chǎn)品往往也意味著高價(jià)值和高不可替代性。因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品通常具有獨(dú)特的技術(shù)或設(shè)計(jì),使得其他供應(yīng)者難以替代,這就為供應(yīng)者提供了較強(qiáng)的議價(jià)能力(如蘋(píng)果可能因?yàn)楦皇靠档膶?zhuān)業(yè)能力和規(guī)模經(jīng)濟(jì)而依賴(lài)它)。換言之,正是由于這種專(zhuān)用性,購(gòu)買(mǎi)者(如蘋(píng)果公司)在尋找替代產(chǎn)品時(shí)會(huì)面臨較大的困難,從而在一定程度上依賴(lài)于該供應(yīng)者。因此,盡管供應(yīng)者的客戶(hù)群體可能相對(duì)有限,但其在交易中的議價(jià)地位卻可能因產(chǎn)品的專(zhuān)用性而得到加強(qiáng)。
因此,當(dāng)上游供應(yīng)者產(chǎn)品高度專(zhuān)用化時(shí),其議價(jià)能力強(qiáng)(畢竟這個(gè)東西只有我有,在別人那你買(mǎi)不到,只能在我這買(mǎi)),主要是因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品的獨(dú)特性和不可替代性,使得購(gòu)買(mǎi)者在交易中處于相對(duì)被動(dòng)的地位。
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