為什么成本降低能增強(qiáng)對購買者討價(jià)還價(jià)的能力？

“生產(chǎn)成本降到行業(yè)最低水平 ” 能增強(qiáng)對同業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭力能理解但是為什么也能增強(qiáng)對購買者討價(jià)還價(jià)的能力呢？

產(chǎn)業(yè)五種競爭力 2022-05-12 10:38:41

問題來源：

奧本鋼鐵公司近期兼并了本國的兩家鋼鐵企業(yè)，其鋼鐵產(chǎn)量增加了將近一倍，生產(chǎn)成本隨之降到行業(yè)最低水平。根據(jù)波特的產(chǎn)業(yè)五種競爭力理論，奧本鋼鐵公司的上述兼并有利于該公司（　　）。（2021年）

A、增強(qiáng)對購買者討價(jià)還價(jià)的能力

B、應(yīng)對潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅

C、增強(qiáng)對供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力

D、增強(qiáng)對其他鋼鐵企業(yè)的競爭力

正確答案：A,B,C,D

答案分析：“生產(chǎn)成本隨之降到行業(yè)最低水平”表明成本降低能夠增強(qiáng)對購買者討價(jià)還價(jià)的能力；“鋼鐵產(chǎn)量增加了將近一倍，生產(chǎn)成本隨之降到行業(yè)最低水平”表明形成了一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，會對潛在進(jìn)入者形成結(jié)構(gòu)性障礙，能有效應(yīng)對潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅；與此同時，其對原料的購買量也會相應(yīng)增加，可以增強(qiáng)對供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力；“兼并了本國的兩家鋼鐵企業(yè)……生產(chǎn)成本隨之降到行業(yè)最低水平”表明與同業(yè)相比，其討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)。因此，選項(xiàng)A、B、C、D均正確。

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常老師

2022-05-13 04:40:40 2450人瀏覽

勤奮刻苦的同學(xué)，您好：

這點(diǎn)是有些難理解。通常低成本能帶來低價(jià)格，而本題說了成本降到行業(yè)最低，那么該公司的產(chǎn)品價(jià)格也可能是行業(yè)最低的（即在保證不虧本的情況下，降價(jià)空間大）。購買者也會被這個低價(jià)所吸引而選擇該公司的產(chǎn)品（買的產(chǎn)品都是一樣的，肯定選便宜的），這時該公司對購買者的討價(jià)還價(jià)能力也增強(qiáng)（大家都來買我的，如果某個客戶還過分的和我討價(jià)還價(jià)，我大可置之不理）。

給您一個愛的鼓勵，加油~

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