為什么成本降低能增強(qiáng)對(duì)購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力？

“生產(chǎn)成本降到行業(yè)最低水平 ” 能增強(qiáng)對(duì)同業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力能理解但是為什么也能增強(qiáng)對(duì)購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力呢？

產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力 2022-05-12 10:38:41

問(wèn)題來(lái)源：

奧本鋼鐵公司近期兼并了本國(guó)的兩家鋼鐵企業(yè)，其鋼鐵產(chǎn)量增加了將近一倍，生產(chǎn)成本隨之降到行業(yè)最低水平。根據(jù)波特的產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力理論，奧本鋼鐵公司的上述兼并有利于該公司（　　）。（2021年）

A、增強(qiáng)對(duì)購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力

B、應(yīng)對(duì)潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅

C、增強(qiáng)對(duì)供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力

D、增強(qiáng)對(duì)其他鋼鐵企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

正確答案：A,B,C,D

答案分析：“生產(chǎn)成本隨之降到行業(yè)最低水平”表明成本降低能夠增強(qiáng)對(duì)購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力；“鋼鐵產(chǎn)量增加了將近一倍，生產(chǎn)成本隨之降到行業(yè)最低水平”表明形成了一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，會(huì)對(duì)潛在進(jìn)入者形成結(jié)構(gòu)性障礙，能有效應(yīng)對(duì)潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅；與此同時(shí)，其對(duì)原料的購(gòu)買量也會(huì)相應(yīng)增加，可以增強(qiáng)對(duì)供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力；“兼并了本國(guó)的兩家鋼鐵企業(yè)……生產(chǎn)成本隨之降到行業(yè)最低水平”表明與同業(yè)相比，其討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)。因此，選項(xiàng)A、B、C、D均正確。

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常老師

2022-05-13 04:40:40 2451人瀏覽

勤奮刻苦的同學(xué)，您好：

這點(diǎn)是有些難理解。通常低成本能帶來(lái)低價(jià)格，而本題說(shuō)了成本降到行業(yè)最低，那么該公司的產(chǎn)品價(jià)格也可能是行業(yè)最低的（即在保證不虧本的情況下，降價(jià)空間大）。購(gòu)買者也會(huì)被這個(gè)低價(jià)所吸引而選擇該公司的產(chǎn)品（買的產(chǎn)品都是一樣的，肯定選便宜的），這時(shí)該公司對(duì)購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力也增強(qiáng)（大家都來(lái)買我的，如果某個(gè)客戶還過(guò)分的和我討價(jià)還價(jià)，我大可置之不理）。

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