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成本領(lǐng)先戰(zhàn)略如何與限制進(jìn)入定價(jià)相關(guān)聯(lián)？

聽(tīng)肖迪老師課感覺(jué)是虧本也要故意降價(jià)似的!可題里人家是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略!那是不是只要成本領(lǐng)先就限制進(jìn)入定價(jià)?

對(duì)付五種競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略 2021-08-14 15:24:09

問(wèn)題來(lái)源：

甲公司是一家大型家化企業(yè)。面對(duì)國(guó)內(nèi)家化行業(yè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，該公司通過(guò)構(gòu)建企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特的產(chǎn)品創(chuàng)新以及與主要供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系等手段，主動(dòng)降低產(chǎn)品價(jià)格，逐步改變行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，使得行業(yè)內(nèi)5家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出該行業(yè)，甲公司的市場(chǎng)份額因此提升到60%以上，該行業(yè)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)沒(méi)有新的進(jìn)入者。根據(jù)產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力理論，下列關(guān)于甲公司對(duì)付五種競(jìng)爭(zhēng)力的主要手段表述正確的有（　?。?。

A、通過(guò)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)

B、通過(guò)與主要供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以減少相互之間的討價(jià)還價(jià)

C、采用進(jìn)入阻絕戰(zhàn)略形成進(jìn)入障礙

D、通過(guò)差異化手段與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)

正確答案：A,B,C,D

答案分析：對(duì)付五種競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略：①公司必須自我定位，通過(guò)利用成本優(yōu)勢(shì)或差異化優(yōu)勢(shì)把公司與五種競(jìng)爭(zhēng)力相隔離，從而能夠超過(guò)它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（選項(xiàng)A和選項(xiàng)D）。②公司必須識(shí)別在產(chǎn)業(yè)的哪一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，五種競(jìng)爭(zhēng)力的影響更少一點(diǎn)，這就是波特提出的“集中化戰(zhàn)略”。③公司必須努力去改進(jìn)這五種競(jìng)爭(zhēng)力。公司可以通過(guò)與供應(yīng)者或購(gòu)買者建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略聯(lián)盟，以減少相互之間的討價(jià)還價(jià)（選項(xiàng)B）；公司還必須尋求進(jìn)入阻絕戰(zhàn)略來(lái)減少潛在進(jìn)入者的威脅等（選項(xiàng)C）。

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肖老師

2021-08-15 10:12:57 655人瀏覽

哈嘍！努力學(xué)習(xí)的小天使：

應(yīng)該不會(huì)虧本也要降價(jià)，但是可能確實(shí)是價(jià)格較低，收益可能會(huì)比之前少，但是絕大多數(shù)情況是通過(guò)降低成本，也就是采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略來(lái)控制成本，進(jìn)一步實(shí)施低價(jià)格，這樣更能保證收益在一定的水平上，所以可以理解為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施可以體現(xiàn)限制進(jìn)入定價(jià)的，來(lái)阻止?jié)撛谶M(jìn)入者進(jìn)入的，往往是在位的大企業(yè)報(bào)復(fù)進(jìn)入者的一個(gè)重要武器，如果潛在進(jìn)入者不進(jìn)入，在位企業(yè)仍擁有較大市場(chǎng)份額，所以從長(zhǎng)期來(lái)看，在一種足以阻止進(jìn)入的較低價(jià)格條件下所取得的收益，將比在一種會(huì)吸引進(jìn)入的較高價(jià)格條件下取得的收益要大。在位企業(yè)試圖通過(guò)實(shí)施低價(jià)來(lái)告訴進(jìn)入者自己是低成本的，進(jìn)入將是無(wú)利可圖的。

明天的你會(huì)感激現(xiàn)在拼命的自己，加油！

有幫助(2) 答案有問(wèn)題？

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