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對競爭對手采取差異性營銷策略的理解與應(yīng)對

這里可以解釋一下嗎，為什么對手用了差異性的，自己就不能用無差異性的了？

目標市場選擇 2024-05-21 11:02:44

問題來源：

4.目標市場策略選擇需考慮的因素

市場同質(zhì)性	如果消費者的需求、偏好相同或相近，對企業(yè)營銷組合的反應(yīng)差異不大，則企業(yè)宜采用無差異性營銷策略；反之，應(yīng)采取差異性營銷策略或集中性營銷策略
競爭對手的策略	如果競爭對手實行無差異性營銷策略，則企業(yè)選擇差異性營銷策略或集中性營銷策略有利于開拓市場，提高競爭力；如果競爭對手已采取差異性營銷策略，則企業(yè)不應(yīng)該采取無差異性營銷策略，而可以采用對等的營銷策略，也可以在進一步細分市場的基礎(chǔ)上，采用更深層次的差異性營銷策略，或者選擇集中性營銷策略
產(chǎn)品所處生命周期階段	處在導(dǎo)入期的新產(chǎn)品，消費者需求及銷售渠道等都比較單一，企業(yè)宜采用無差異性營銷策略；當產(chǎn)品進入成長或成熟階段，由于同類產(chǎn)品增加、市場競爭加劇和消費者需求日益多樣化，采用差異性營銷策略或集中性營銷策略，可以建立有別于競爭對手的特色，或者開拓新市場，滿足新需求，延長產(chǎn)品生命周期，從而取得更好的經(jīng)營效果
產(chǎn)品同質(zhì)性	產(chǎn)品同質(zhì)性是指產(chǎn)品在性能、特點等方面差異性的大小。同質(zhì)產(chǎn)品如食鹽、普通水泥等，適合采用無差異性營銷策略；而一些差異性較大的產(chǎn)品如家具、服裝等，宜采用差異性營銷策略或集中性營銷策略
企業(yè)資源和能力	企業(yè)如果資源豐富，且在研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)、營銷等方面的能力很強，就可以采用無差異性營銷策略或差異性營銷策略；若資源和能力有限，則宜采用集中性營銷策略

巧記憶

目標市場策略選擇需考慮的因素

記憶邏輯：市場→競爭對手→生命周期→產(chǎn)品→企業(yè)資源和能力。

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孫老師

2024-05-21 13:27:57 1062人瀏覽

哈嘍！努力學習的小天使：

無差異性營銷策略是在整個市場中，針對不同的細分市場采用相同的產(chǎn)品，相同的營銷策略，即“一招打遍天下”。

而競爭對手采取差異性營銷策略了，說明其針對不同的細分需求都推了相應(yīng)產(chǎn)品了，企業(yè)還用一個產(chǎn)品與其競爭來應(yīng)對不同的細分需求，顯然是不合理的。畢竟市場需求多樣，競爭對手都能針對不同需求提供不同產(chǎn)品了，企業(yè)的一個產(chǎn)品肯定難以滿足多樣的市場需求，所以不建議用無差異性營銷策略。

每個努力學習的小天使都會有收獲的，加油！

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