差異性營銷策略的優(yōu)點：如何理解“生產(chǎn)機動靈活，富有回旋余地”

一個款式上一條生產(chǎn)線，投入大，怎么能體現(xiàn)靈活有回旋余地？

目標(biāo)市場選擇 2024-06-25 20:13:51

問題來源：

順達(dá)公司是一家主營服裝設(shè)計生產(chǎn)的企業(yè)。該公司依據(jù)年齡因素將目標(biāo)市場細(xì)分為青少年、中年和老年市場，根據(jù)不同細(xì)分市場的特點，分別設(shè)計、生產(chǎn)具有不同款式、色彩和價格的服裝，并采用不同的渠道和促銷組合進(jìn)行銷售。下列各項關(guān)于順達(dá)公司上述目標(biāo)市場選擇策略的表述中，正確的有（??）。

A、生產(chǎn)機動靈活，富有回旋余地

B、發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，成本較低

C、企業(yè)對單一、窄小的目標(biāo)市場依賴性大

D、營銷組合的多樣化，給企業(yè)增加了經(jīng)營管理難度

正確答案：A,D

答案分析：“該公司依據(jù)年齡因素將目標(biāo)市場細(xì)分為青少年、中年和老年市場，根據(jù)不同細(xì)分市場的特點，分別設(shè)計、生產(chǎn)具有不同款式、色彩和價格的服裝，并采用不同的渠道和促銷組合進(jìn)行銷售”表明該公司采用的目標(biāo)市場選擇策略是差異性營銷策略，選項A、D正確。選項B屬于無差異性營銷策略的優(yōu)點，選項C屬于集中性營銷策略的缺點。

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孫老師

2024-06-26 09:56:29 836人瀏覽

哈嘍！努力學(xué)習(xí)的小天使：

靈活說的是應(yīng)對市場需求靈活，與投入大小無關(guān)，并不是您理解的角度。

差異性營銷策略是針對不同的細(xì)分市場，提供不同的產(chǎn)品，采取不同的市場營銷策略。比如A市場推出A營銷策略、B市場推出B營銷策略、C市場推出C營銷策略等，每個策略都能適應(yīng)對應(yīng)的細(xì)分市場，故生產(chǎn)機動靈活（適應(yīng)市場能力強的意思）。不像無差異性營銷策略是所有的市場，實施一個營銷策略，萬一策略不對，回旋余地有限，會導(dǎo)致企業(yè)整個市場都失敗。但差異性營銷策略下，如果A市場的A營銷策略實施不好，還有B、C等其他市場和其他營銷策略，富有回旋余地。

每個努力學(xué)習(xí)的小天使都會有收獲的，加油！

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