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對于避強定位與領先地位的區(qū)分

市場營銷戰(zhàn)略 2024-05-21 21:25:45

問題來源：

（3）顧客的消費偏好發(fā)生變化，從喜愛本企業(yè)產(chǎn)品轉移到喜歡競爭對手的產(chǎn)品。

案例

　　在我國的牙膏市場上，國產(chǎn)牙膏一向以價格低廉取悅于顧客。隨著人們收入水平的普遍提高和對牙齒健康的關注程度的提高，許多人把目光轉向了高露潔、佳潔士等高檔品牌，此時中國的一些牙膏企業(yè)也將其產(chǎn)品重新定位為“功能性的高端口腔保健牙膏”。

（4）在目標市場上，本企業(yè)產(chǎn)品已走向產(chǎn)品生命周期的衰退期。

案例

　　美國Y公司生產(chǎn)的一種洗發(fā)劑，由于不含堿性、不會刺激皮膚和眼睛，將其定位于“嬰幼兒的洗發(fā)劑”。后來，隨著美國人口出生率的降低，嬰幼兒市場日趨縮小，該公司立即對其產(chǎn)品進行重新定位，強調這種洗發(fā)劑能使頭發(fā)柔軟，富有色澤，沒有刺激性。通過這一重新定位，Y公司生產(chǎn)的該種洗發(fā)劑在眾多的洗發(fā)劑品牌中脫穎而出。

6.領先定位。

領先定位，也稱為另辟蹊徑式定位，是指企業(yè)意識到很難與同行業(yè)競爭對手相抗衡從而獲得絕對優(yōu)勢定位，也沒有填補市場空白的機會或能力時，可根據(jù)自身的條件，通過營銷創(chuàng)新，在目標市場上樹立起一種明顯區(qū)別于各競爭對手的新產(chǎn)品或新服務。突出宣傳自己與眾不同的特色，在某些有價值的產(chǎn)品屬性上取得領先地位。

案例

　　王老吉將涼茶和藥品區(qū)別開來，將涼茶定位成可以預防上火的功能性飲料，并通過打出“怕上火，喝王老吉”的廣告語，使其品牌形象融入目標顧客的心中。

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