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對(duì)于重新定位中的部分語(yǔ)句與并存定位的區(qū)分

重新定位下的這一點(diǎn)，和并存定位有什么區(qū)別嗎？

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 2024-06-01 19:44:10

問(wèn)題來(lái)源：

4.取代定位。

企業(yè)將競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品驅(qū)離原有位置，并用自己的產(chǎn)品取而代之。

案例

　　泰諾林進(jìn)入頭痛藥市場(chǎng)的時(shí)候，阿司匹林占據(jù)了頭痛藥市場(chǎng)的首要位置。于是泰諾林攻擊阿司匹林會(huì)導(dǎo)致胃腸道毛細(xì)血管微量出血這一點(diǎn)，把阿司匹林替換掉，成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。

5.重新定位。

重新定位是指企業(yè)變更自己產(chǎn)品的特色，從而使目標(biāo)顧客群重新認(rèn)識(shí)原有產(chǎn)品的個(gè)性和形象。在下列情況出現(xiàn)時(shí)企業(yè)應(yīng)考慮進(jìn)行重新定位：

（1）產(chǎn)品的原有定位不適合目標(biāo)市場(chǎng)的需求，實(shí)行的效果不佳。

案例

　　原先萬(wàn)寶路香煙的目標(biāo)市場(chǎng)是女性消費(fèi)者，結(jié)果在市場(chǎng)上嚴(yán)重受挫，所以，很快從產(chǎn)品包裝到廣告宣傳，竭力改變?cè)械亩ㄎ?，將自己定位于一個(gè)剽悍的男子漢形象，從而取得了成功。

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將其產(chǎn)品定位在本企業(yè)產(chǎn)品定位附近，侵占了本企業(yè)的一部分市場(chǎng)，使本企業(yè)產(chǎn)品的銷售量及市場(chǎng)占有率下降。

案例

　　美國(guó)吉列公司發(fā)明的剃須安全刀片一直是剃須刀片市場(chǎng)的王牌。20世紀(jì)60年代初，吉列刀片受到B公司不銹鋼刀片的沉重打擊，導(dǎo)致吉列公司剃須刀片的銷售量及市場(chǎng)占有率下降。為了扭轉(zhuǎn)不利局面，吉列公司推出世界上第一把雙片剃須刀片，并將其定位為“剃須更徹底”。6年后，吉列公司又推出便攜式剃須刀，其定位又改變?yōu)椤鞍踩憷薄?/span>

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董老師

2024-06-02 10:20:01 849人瀏覽

尊敬的學(xué)員，您好：

正是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的侵占（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)的“跟隨者”），所以公司才會(huì)考慮進(jìn)行重新定位，即企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化或自身需求，調(diào)整產(chǎn)品的特色、形象等，以重塑產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置。

而并存定位則是企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品很接近（強(qiáng)調(diào)是競(jìng)爭(zhēng)者的“跟隨者”），與競(jìng)爭(zhēng)者共同滿足市場(chǎng)需求，往往是一些實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)所采取的定位。不求正面硬剛，只求默默追隨。關(guān)鍵詞“跟隨者”。

希望可以幫助到您O(∩_∩)O~

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