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A選項是不是呂鵬老師說的縱向一體化？

選項A是不是呂鵬老師說的縱向一體化程度？我理解是，縱向一體化程度高他的議價能力強??？

產(chǎn)業(yè)五種競爭力 2024-04-19 14:20:50

問題來源：

[多]新能源汽車區(qū)別于傳統(tǒng)汽油車的最核心技術(shù)是“三電”：驅(qū)動電機、動力電池和整車電控，這可以說是新能源汽車的三顆心臟。X公司是多家新能源汽車制造企業(yè)的驅(qū)動電機供應(yīng)商。根據(jù)波特的產(chǎn)業(yè)五種競爭力分析理論，下列各項關(guān)于X公司與其客戶討價還價能力的說法中，正確的有（??）。
A、X公司能夠進行后向一體化時，其討價還價能力強
B、X公司提供的驅(qū)動電機差異化程度越高，其討價還價能力越強
C、X公司的客戶購買量越大，X公司討價還價能力越弱
D、X公司掌握的客戶的轉(zhuǎn)換成本信息越多，其討價還價能力越強

正確答案：B,C,D

答案分析：本題分析的是X公司與其客戶的討價還價能力，也就是說X公司是作為供應(yīng)商。當(dāng)X公司能夠進入下游領(lǐng)域（前向一體化）時，其討價還價能力強。而當(dāng)X公司進行后向一體化時，分析的就不是X公司作為供應(yīng)商與其客戶的討價還價能力，而是X公司作為購買者與其供應(yīng)商的討價還價能力。因此，選項A錯誤。

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董老師

2024-04-19 17:25:12 567人瀏覽

尊敬的學(xué)員，您好：

是的，選項A確實考查的是影響供應(yīng)者、購買者討價還價能力因素中的“縱向一體化程度”。而這里的縱向一體化包括前向一體化和后向一體化。但注意這里針對不同主體實施前向一體化或后向一體化，可能會有不同的結(jié)論。因此，建議您要具體情況具體分析（要看是誰采用的什么具體類型的縱向一體化戰(zhàn)略），不能片面認為“縱向一體化程度高他的議價能力就強”。

在本題中，X公司是傳統(tǒng)汽車的供應(yīng)商，當(dāng)它進行前向一體化（進入下游領(lǐng)域，比如整車制造）時，說明其可以自產(chǎn)自生，那么便不太依賴于下游客戶的購買，因此可以增強其對客戶的議價能力。而當(dāng)它進行后向一體化（進入上游領(lǐng)域，比如電機原材料生產(chǎn)）時，增強的是它相對于其供應(yīng)商（電機原材料生產(chǎn)企業(yè)）的議價能力，而不是客戶的。因此，選項A錯誤。

希望可以幫助到您O(∩_∩)O~
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