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如何區(qū)分集中化戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略

集中化戰(zhàn)略 2023-07-20 19:49:36

問題來源：

母題2·單選題

　尚佳公司是一家辦公用品生產(chǎn)和維修企業(yè)。該公司運用大數(shù)據(jù)技術(shù)，對某市客戶使用辦公用品的情況進(jìn)行了調(diào)查分析，并根據(jù)分析結(jié)果，針對這些客戶制定并實施了一套促銷策略，取得了顯著效果。根據(jù)以上描述，尚佳公司實施的競爭戰(zhàn)略是（??）。（2018年）

A.市場開發(fā)戰(zhàn)略

B.集中化戰(zhàn)略

C.差異化戰(zhàn)略

D.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

【答案】B

【解析】“某市客戶”表明企業(yè)針對個別細(xì)分市場，屬于集中化戰(zhàn)略，選項B正確。

【破解】集中化戰(zhàn)略是客觀題的常考點，考核角度與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略相同，一種是多種戰(zhàn)略類型混合辨析內(nèi)涵特征，另一種是圍繞戰(zhàn)略本身的內(nèi)涵、實施條件和風(fēng)險等進(jìn)行考核。此處只介紹實施條件和風(fēng)險，與內(nèi)涵特征有關(guān)的核心關(guān)鍵點，可圍繞“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”下面的內(nèi)容來掌握。

（1）集中化戰(zhàn)略實施條件：

①購買者群體之間在需求上存在著差異——市場特征明顯

②目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力——市場有吸引力

③在目標(biāo)市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略——有望占據(jù)較大市場份額

④資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個別細(xì)分市場——不得已為之

（2）集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險：

①狹小的目標(biāo)市場導(dǎo)致高成本——市場小

②購買者群體之間需求差異變小——優(yōu)勢變劣勢

③競爭對手的進(jìn)入與競爭——份額被瓜分

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