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如何區(qū)分集中化戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略

集中化戰(zhàn)略 2023-07-20 19:49:36

問題來源:

母題2·單選題
 尚佳公司是一家辦公用品生產和維修企業(yè)。該公司運用大數據技術,對某市客戶使用辦公用品的情況進行了調查分析,并根據分析結果,針對這些客戶制定并實施了一套促銷策略,取得了顯著效果。根據以上描述,尚佳公司實施的競爭戰(zhàn)略是(??)。(2018年)
A.市場開發(fā)戰(zhàn)略
B.集中化戰(zhàn)略
C.差異化戰(zhàn)略
D.成本領先戰(zhàn)略

【答B

【解析】“某市客戶”表明企業(yè)針對個別細分市場,屬于集中化戰(zhàn)略,選項B正確。
【破解】集中化戰(zhàn)略是客觀題的??键c,考核角度與成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略相同,一種是多種戰(zhàn)略類型混合辨析內涵特征,另一種是圍繞戰(zhàn)略本身的內涵、實施條件和風險等進行考核。此處只介紹實施條件和風險,與內涵特征有關的核心關鍵點,可圍繞“成本領先戰(zhàn)略”下面的內容來掌握。
(1)集中化戰(zhàn)略實施條件:
①購買者群體之間在需求上存在著差異——市場特征明顯
②目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力——市場有吸引力
③在目標市場上,沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略——有望占據較大市場份額
④資源和能力有限,難以在整個產業(yè)實現成本領先或差異化,只能選定個別細分市場——不得已為之
(2)集中化戰(zhàn)略的風險:
①狹小的目標市場導致高成本——市場小
②購買者群體之間需求差異變小——優(yōu)勢變劣勢

③競爭對手的進入與競爭——份額被瓜分

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李老師

2023-07-21 14:33:36 3093人瀏覽

尊敬的學員,您好:

差異化戰(zhàn)略是企業(yè)生產的產品和其他公司的產品與眾不同,比如性能好,質量好。

集中化戰(zhàn)略是企業(yè)細分市場,只為某一細分市場提供產品和服務,比如一家手機公司,針對女性市場,專門研發(fā)出美顏相機,這就是集中化戰(zhàn)略,專為女性市場服務。

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