集中化營(yíng)銷與差異化營(yíng)銷區(qū)別詳解
老師我總是在做題的時(shí)候分不清集中化和差異化，明明感覺(jué)是集中化，但是答案是差異化，明明感覺(jué)是差異化，結(jié)果答案是集中化，您能再用通俗的語(yǔ)言解釋一下嗎
問(wèn)題來(lái)源：
組織結(jié)構(gòu)——職能戰(zhàn)略
職能戰(zhàn)略
1.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
2.研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略
3.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略
4.采購(gòu)戰(zhàn)略
5.人力資源戰(zhàn)略
6.財(cái)務(wù)戰(zhàn)略
【知識(shí)點(diǎn)】市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（★）
1.市場(chǎng)細(xì)分
（1）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分
①地理細(xì)分
②人口細(xì)分
③心理細(xì)分
④行為細(xì)分
（2）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分
①用戶的行業(yè)類別
②用戶規(guī)模
③用戶的地理位置
④購(gòu)買行為因素
2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇
①無(wú)差異營(yíng)銷策略
②差異化營(yíng)銷策略
③集中化營(yíng)銷策略
3.市場(chǎng)定位
①搶占或填補(bǔ)市場(chǎng)空位策略
②與競(jìng)爭(zhēng)者并存和對(duì)峙的市場(chǎng)定位策略
③取代競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位策略
查看完整問(wèn)題
李老師
2023-08-07 03:09:49 1104人瀏覽
尊敬的學(xué)員，您好：
集中化營(yíng)銷策略是指企業(yè)由于受到資源等條件的限制，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，試圖在較少的子市場(chǎng)上占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額。
簡(jiǎn)單理解就是小企業(yè)一般用這種營(yíng)銷策略，在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷。
差異性營(yíng)銷策略指企業(yè)選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。
簡(jiǎn)單理解就是企業(yè)選兩個(gè)以上目標(biāo)市場(chǎng)，各個(gè)市場(chǎng)賣的產(chǎn)品不同。
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