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集中化營(yíng)銷(xiāo)策略只能對(duì)應(yīng)一個(gè)市場(chǎng),多一個(gè)都不行么?

為什么不是集中化戰(zhàn)略?集中化是只針對(duì)1類(lèi)地區(qū)/客戶/產(chǎn)品嗎?本題是2類(lèi)客戶,所以是差異化?

差異性營(yíng)銷(xiāo)策略 2023-08-06 14:08:12

問(wèn)題來(lái)源:

騰訊公司為了滿足日益增長(zhǎng)的在線會(huì)議需求,研發(fā)了一款在線會(huì)議軟件。該軟件針對(duì)學(xué)校的基本教學(xué)需求采用免費(fèi)方式,但僅限基礎(chǔ)功能服務(wù);針對(duì)中小企業(yè)等市場(chǎng)需求提供收費(fèi)商業(yè)版會(huì)議解決方案,提供諸如不限時(shí)自動(dòng)會(huì)議紀(jì)要、1080P超清畫(huà)質(zhì)、云錄制空間擴(kuò)容、字幕、更多視頻人數(shù)、頭飾、多個(gè)聯(lián)席主持人、實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)寫(xiě)等一系列增值功能。下列各項(xiàng)中,屬于騰訊公司目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略類(lèi)型的特點(diǎn)有(  )。
A、能夠發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)
B、實(shí)行專業(yè)化銷(xiāo)售,節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用
C、要求企業(yè)具有較高的經(jīng)營(yíng)管理水平
D、有利于擴(kuò)大銷(xiāo)售量,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

正確答案:C,D

答案分析:本題考查的是目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略。根據(jù)題干信息可知,騰訊公司針對(duì)學(xué)校和中小企業(yè)2個(gè)不同細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn),分別提供不同的服務(wù),制定不同的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,有針對(duì)性地滿足不同細(xì)分市場(chǎng)顧客的需求,表明該公司采取的是差異性營(yíng)銷(xiāo)策略,差異性營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)點(diǎn)包括有利于擴(kuò)大銷(xiāo)售量,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,缺點(diǎn)包括要求企業(yè)具有較高的經(jīng)營(yíng)管理水平。因此,選項(xiàng)C、D正確,選項(xiàng)A屬于無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)點(diǎn),選項(xiàng)B屬于集中化營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)點(diǎn)。

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王老師

2023-08-06 16:28:01 736人瀏覽

哈嘍!努力學(xué)習(xí)的小天使:

您的理解方向是對(duì)的,本題之所以不是集中化營(yíng)銷(xiāo)策略,是因?yàn)榧谢癄I(yíng)銷(xiāo)策略的“實(shí)力”不足,企業(yè)由于受到資源等條件的限制,以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似(相當(dāng)于一個(gè))的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),試圖在較少的子市場(chǎng)上占領(lǐng)較大的市場(chǎng)份額。紅色部分能夠看出實(shí)施集中化營(yíng)銷(xiāo)策略的企業(yè)自身“實(shí)力”不足,而本題中針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)提供了不同的服務(wù),采用集中化營(yíng)銷(xiāo)策略是做不到的。

每天努力,就會(huì)看到不一樣的自己,加油!

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