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集中化營銷策略只能對應(yīng)一個市場，多一個都不行么？

為什么不是集中化戰(zhàn)略？集中化是只針對1類地區(qū)/客戶/產(chǎn)品嗎？本題是2類客戶，所以是差異化？

差異性營銷策略 2023-08-06 14:08:12

問題來源：

騰訊公司為了滿足日益增長的在線會議需求，研發(fā)了一款在線會議軟件。該軟件針對學(xué)校的基本教學(xué)需求采用免費方式，但僅限基礎(chǔ)功能服務(wù)；針對中小企業(yè)等市場需求提供收費商業(yè)版會議解決方案，提供諸如不限時自動會議紀要、1080P超清畫質(zhì)、云錄制空間擴容、字幕、更多視頻人數(shù)、頭飾、多個聯(lián)席主持人、實時轉(zhuǎn)寫等一系列增值功能。下列各項中，屬于騰訊公司目標市場選擇策略類型的特點有（　?。?/div>

A、能夠發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢

B、實行專業(yè)化銷售，節(jié)省營銷費用

C、要求企業(yè)具有較高的經(jīng)營管理水平

D、有利于擴大銷售量，增強競爭力

正確答案：C,D

答案分析：本題考查的是目標市場選擇策略。根據(jù)題干信息可知，騰訊公司針對學(xué)校和中小企業(yè)2個不同細分市場的需求特點，分別提供不同的服務(wù)，制定不同的營銷組合策略，有針對性地滿足不同細分市場顧客的需求，表明該公司采取的是差異性營銷策略，差異性營銷策略的優(yōu)點包括有利于擴大銷售量，增強競爭力，缺點包括要求企業(yè)具有較高的經(jīng)營管理水平。因此，選項C、D正確，選項A屬于無差異營銷策略的優(yōu)點，選項B屬于集中化營銷策略的優(yōu)點。

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王老師

2023-08-06 16:28:01 739人瀏覽

哈嘍！努力學(xué)習的小天使：

您的理解方向是對的，本題之所以不是集中化營銷策略，是因為集中化營銷策略的“實力”不足，企業(yè)由于受到資源等條件的限制，以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似（相當于一個）的子市場作為目標市場，試圖在較少的子市場上占領(lǐng)較大的市場份額。紅色部分能夠看出實施集中化營銷策略的企業(yè)自身“實力”不足，而本題中針對不同的細分市場提供了不同的服務(wù)，采用集中化營銷策略是做不到的。

每天努力，就會看到不一樣的自己，加油！

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