資料一
優(yōu)衣庫由日本迅銷公司建立于1963年，當年是一家銷售西服的小服裝店，現已成為國際知名服裝品牌。優(yōu)衣庫現任董事長兼總經理柳井正在日本首次引進了大賣場式的服裝銷售方式，通過獨特的商品策劃、開發(fā)和銷售體系來實現店鋪運作的低成本化，由此引發(fā)了優(yōu)衣庫的熱賣潮。
作為一個誕生于日本大蕭條時期、應對消費降級而生的品牌，優(yōu)衣庫在消費降級中，憑借平價、單品爆款、基礎款，成功成為了日本TOP的平價服裝品牌。
但是，再下一階，優(yōu)衣庫所面對的是縱向與橫向的挑戰(zhàn)：縱向是如何從日本品牌成為全球品牌；橫向是如何抓住越來越時尚、越來越挑剔的年輕人的錢包。于是，優(yōu)衣庫的價值觀—品牌口號在2013年進行了改革，從“造服于人”到“服適人生”，開始嘗試用大眾品、平價品、基礎款創(chuàng)造更大的商業(yè)可能。優(yōu)衣庫通過對“場景”“科技”以及“個性”的把控來提高自身的品牌影響力。所謂“場景”就是創(chuàng)造了人們生活場景融合與跨界的可能性；所謂“科技”就是服裝與科技相融合；所謂“個性”就是探索基礎款與潮流之間的聯系。
通過改革，優(yōu)衣庫的成績也非常耀眼，據2018年10月11日發(fā)布的2018年財報來看，集團在2018年業(yè)績創(chuàng)下了歷史新高，以中國為首的大中華市場已經成為優(yōu)衣庫海外市場（除日本市場以外的所有市場）的主要推動力。優(yōu)衣庫在海外市場，銷售額同比增長26.6%至8963億日元；營業(yè)利潤同比增長62.6%至1188億日元。優(yōu)衣庫中國線上商店銷售表現強勁，取得雙位數增長，其銷售占大中華地區(qū)總收益比例的15%。
資料二
目前全球經濟回暖乏力，使得性價比高的產品需求上漲。優(yōu)衣庫通過非常高的性價比迅速吸引顧客。優(yōu)衣庫擁有極強的生產能力，并與淘寶網結成了戰(zhàn)略聯盟，擁有很強的線上銷售能力。與此同時優(yōu)衣庫還在中國堅持以每年80~100家店的速度開實體店。但是原材料的上漲也對優(yōu)衣庫的低價策略產生了一定的影響。優(yōu)衣庫將研發(fā)和市場營銷部門放在了日本，將產品生產廠家選在了中國和東南亞，從而顯著地降低了成本。優(yōu)衣庫的銷售模式都是建立在日本模式下的，在海外市場的銷售模式并不能直接照搬日本模式，但是優(yōu)衣庫還沒有針對各個市場建立起不同的銷售模式，這也是目前優(yōu)衣庫存在的最大問題。
為了解決這一問題，優(yōu)衣庫的大中華區(qū)也在加緊改革的步伐。優(yōu)衣庫有專人觀察顧客對服裝不同場景或者生活的需求，能夠怎么樣更多元，從而設計出滿足顧客需求的新產品，這樣就既能降低客戶的成本，又能提高公司所獲得的客戶價值。由于顧客對大眾品、平價品、基礎款擁有更大的需求，公司對消費者需求的把控又會進一步提高出貨量，從而使優(yōu)衣庫產品的價格在不影響其質量的情況下進一步降低，這樣使公司與Zara等平價時尚品牌有了很大的區(qū)分度。
不像一些快銷時尚品牌的產品具有非常強的時效性，優(yōu)衣庫的基礎款產品擁有非常長的流行時間并且銷量大，因此其進貨費用均攤到每件商品上是非常低的。與此同時優(yōu)衣庫在江蘇有著健全的產品供應鏈，能大量提供產品。在經營銷售方面，目前優(yōu)衣庫擁有非常強大的自營銷售網絡，優(yōu)衣庫還利用數字化經營來滿足顧客的需求，而不僅僅是吸引流量。此外，為了提高服務質量，優(yōu)衣庫把線上顧客的配送和售后服務下放到線下的門店，使其更好地去滿足顧客需求，例如，其推出的門店自提服務。
資料三
2018年“雙十一”天貓商城銷售額達到驚人的2135億元，創(chuàng)造了新的紀錄。優(yōu)衣庫在本次“雙十一”活動中僅用了35秒便實現了銷售額破億，打破了上年“雙十一”一分鐘銷售額破億的記錄。在最終的男女裝品牌銷售額排行榜中，優(yōu)衣庫在男女裝兩個榜單中都拔得頭籌，成為雙料冠軍。
在“雙十一”前，優(yōu)衣庫做到了自有渠道、自有會員，給全網會員提前搶購聯名產品、優(yōu)惠券、大禮包等優(yōu)惠，而不是渠道商優(yōu)惠，通過對不同消費者的區(qū)分，使得利潤最大化。優(yōu)衣庫全部采取直營的方式來進行經營，從而使自身的渠道更加完善。
對于基礎款而言，顧客不需要通過咨詢客服就能買到適合自身的服飾。優(yōu)衣庫通過推出大量的具有較高科技的基礎款服飾，從而帶動了整個店鋪在2018年“雙十一”活動中的銷售額再度突破十億元。在“雙十一”活動中，絕大多數的款式都打了五折，這對顧客來說是一個非常大的優(yōu)惠。
要求：