戰(zhàn)略定位分析_2024年高級會計實務(wù)重要知識點
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【知識點】戰(zhàn)略定位分析
【所屬章節(jié)】第五章 企業(yè)成本管理
戰(zhàn)略定位分析
戰(zhàn)略定位分析法是指根據(jù)不同的企業(yè)類型和企業(yè)不同的發(fā)展戰(zhàn)略來確定核心競爭力要素的方法。如果在SWOT分析基礎(chǔ)上確定企業(yè)的競爭戰(zhàn)略，按照邁克爾·波特的競爭理論，企業(yè)的競爭戰(zhàn)略一般分為三類：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。
1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略是指企業(yè)決定在其所在產(chǎn)業(yè)中成為低成本生產(chǎn)的廠家，它們運用規(guī)模經(jīng)濟、專用技術(shù)、原材料優(yōu)惠供應(yīng)等方法，使其產(chǎn)品成本低于競爭對手，以此形成超越其他廠家的競爭優(yōu)勢。
2.差異化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略是指從其產(chǎn)業(yè)里挑出為許多客戶所重視的一種或數(shù)種產(chǎn)品的特質(zhì)，把自己置于與眾不同的地位上滿足這些需求，形成獨家經(jīng)營或相對壟斷的市場局面，從而取得高于競爭對手的經(jīng)濟效益。
3.集中化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略是指企業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)中的一部分市場，使其戰(zhàn)略適合于為這一部分市場服務(wù)，而不顧及其他。集中化戰(zhàn)略有兩種不同的形式：成本的集中與差異化的集中。成本集中是從其特定目標(biāo)市場通過成本領(lǐng)先而取得高出平均水平的利潤;而差異化的集中則是從其特定目標(biāo)市場通過滿足客戶的特殊要求而取得高出平均水平的利潤。
波特提出的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略是在廣泛的產(chǎn)業(yè)內(nèi)謀求競爭戰(zhàn)略，而集中化戰(zhàn)略則著眼于在狹窄的范圍內(nèi)謀求成本優(yōu)勢或差異化的優(yōu)勢。
三種競爭戰(zhàn)略的差異如下表所示：
項目 | 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 | 差異化戰(zhàn)略 | 集中化戰(zhàn)略 |
戰(zhàn)略目標(biāo) | 廣闊市場 | 廣闊市場 | 狹窄市場 |
競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ) | 行業(yè)最低成本 | 獨特的產(chǎn)品或服務(wù) | 某一特定市場中的獨特性或低成本 |
生產(chǎn)線 | 有限選擇 | 廣泛的多樣性，各具特色 | 定位于所選細(xì)分市場 |
生產(chǎn)重點 | 盡可能低的成本，高質(zhì)量和重要的產(chǎn)品待征 | 差異性創(chuàng)新 | 適用于所選細(xì)分市場 |
營銷重點 | 低價格 | 溢價和獨創(chuàng)的差異性 | 企業(yè)為所細(xì)分市場服務(wù)的獨特能力 |
當(dāng)企業(yè)遭遇成本劣勢并面臨威脅時，企業(yè)可以通過差異化或者差異化集中戰(zhàn)略等防御型戰(zhàn)略來實現(xiàn)避短、避險的目的。因為差異化戰(zhàn)略更注重產(chǎn)品的獨特性和專有品質(zhì)，成本不再是首要考慮的因素，這樣就能規(guī)避企業(yè)的成本劣勢及其帶來的威脅。
注：以上高級會計師考試知識點內(nèi)容來自東奧老師授課講義
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