經營戰(zhàn)略的內涵與類型_2025年高級會計實務知識點
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【所屬章節(jié)】第一章：企業(yè)戰(zhàn)略與財務戰(zhàn)略
【知識點】經營戰(zhàn)略的內涵與類型
經營戰(zhàn)略的內涵與類型(☆☆☆)
經營戰(zhàn)略，是指在給定的一個業(yè)務或行業(yè)內，企業(yè)用于區(qū)分自己與競爭對手業(yè)務的方式，或者說是企業(yè)在特定市場環(huán)境中如何營造、獲得競爭優(yōu)勢的途徑或方法的戰(zhàn)略。
根據在市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢的途徑，分為三種基本戰(zhàn)略：成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。
(一)成本領先戰(zhàn)略
含義 | 也稱為低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的成本低于競爭對手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略 |
核心 | 加強內部成本控制，在研發(fā)、生產、銷售、服務、廣告等領域把成本降到最低，成為行業(yè)中的成本領先者 |
類型 | 根據企業(yè)獲取成本優(yōu)勢的方法不同，可以把成本領先戰(zhàn)略概括為如下幾種主要類型： （1）簡化產品型成本領先戰(zhàn)略，即通過對產品的非實用功能等的簡化降低成本 （2）改進設計型成本領先戰(zhàn)略，即通過改進產品設計降低成本 （3）材料節(jié)約型成本領先戰(zhàn)略，即通過材料消耗的節(jié)約降低成本 （4）人工費用降低型成本領先戰(zhàn)略，即通過提高勞動生產率，減少人工費用降低成本 （5）生產創(chuàng)新及自動化型成本領先戰(zhàn)略，即通過技術創(chuàng)新降低成本 |
(二)差異化戰(zhàn)略
含義 | 是指通過提供與眾不同的產品或服務滿足顧客的特殊要求，從而形成競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。其核心是取得某種對顧客有價值的獨特性，它能為企業(yè)帶來額外溢價，當這種溢價超過其獨特性所增加的成本時，便會形成企業(yè)競爭優(yōu)勢 |
類型 | （1）產品差異化戰(zhàn)略。產品差異化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設計等 （2）服務差異化戰(zhàn)略。服務差異化主要包括送貨、安裝、顧客培訓、咨詢服務、維修服務等因素 （3）人才差異化戰(zhàn)略。訓練有素的員工應具備六個特征：勝任、禮貌、可信、可靠、反應敏捷、善于交流 （4）形象差異化戰(zhàn)略。形象差異化主要指企業(yè)或品牌的形象不同，如個性與形象、標志、書面與聽覺、環(huán)境、活動項目等 |
(三)集中化戰(zhàn)略
含義 | 也稱目標集聚戰(zhàn)略，是針對某一特定客戶群、產品細分市場或區(qū)域市場，采用成本領先或差異化以獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略與成本領先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略不同的是，企業(yè)不是圍繞整個行業(yè)，而是面向某一特定目標市場開展生產經營和服務活動，以期能更有效地為特定目標客戶群服務 采用集中化戰(zhàn)略的企業(yè)，由于受自身資源和能力的限制，無法在整個產業(yè)實現(xiàn)成本領先或者差異化，故而將資源和能力集中于目標細分市場、實現(xiàn)成本領先或差異化 |
類型 | （1）集中化戰(zhàn)略根據實施方法可分為： ①單純集中化是企業(yè)在不過多考慮成本領先和差異化的情況下，選擇或創(chuàng)造一種產品、技術和服務為某一特定客戶群創(chuàng)造價值，并使企業(yè)獲得穩(wěn)定可觀的收入 ②成本集中化是企業(yè)采用低成本的方法為某一特定客戶群提供服務。通過低成本集中化戰(zhàn)略可以在細分市場上獲得比較領先的競爭優(yōu)勢 ③差別集中化是企業(yè)在集中化的基礎上突出自己的產品、技術和服務的特色。企業(yè)如果選擇差別集中化，那么差別集中化戰(zhàn)略的主要措施都應該用于集中化戰(zhàn)略中。但不同的是，集中化戰(zhàn)略只服務狹窄的細分市場，而差別化戰(zhàn)略要同時服務于較多的細分市場 ④業(yè)務集中化是企業(yè)在不過多考慮成本的情況下，按照某一特定客戶群的要求，集中企業(yè)中的某一項較好的業(yè)務，如物流企業(yè)可選擇準時制配送、流通加工、倉儲等。業(yè)務集中化可使企業(yè)某項業(yè)務的競爭力增強 （2）集中化戰(zhàn)略根據集中化的內容可分為：產品集中化戰(zhàn)略、顧客集中化戰(zhàn)略、地區(qū)集中化戰(zhàn)略、低占有率集中化戰(zhàn)略 |
注：以上高級會計師考試知識點內容來自東奧老師授課講義
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