經營戰(zhàn)略選擇_2025年高級會計實務知識點
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【所屬章節(jié)】第一章：企業(yè)戰(zhàn)略與財務戰(zhàn)略
【知識點】經營戰(zhàn)略選擇
經營戰(zhàn)略選擇(☆☆☆)
(一)經營戰(zhàn)略選擇的影響因素
1.市場競爭范圍
明確企業(yè)市場競爭范圍是企業(yè)經營戰(zhàn)略選擇的首要因素。市場細分是確定企業(yè)市場競爭范圍的基本方法。無論是市場開發(fā)、新產品開發(fā)、市場滲透，還是多元化經營，都必須建立在新的或改進市場細分基礎上。
市場細分決策為經營戰(zhàn)略選擇明確了方向。
2.企業(yè)競爭優(yōu)勢來源
競爭優(yōu)勢是企業(yè)生存與發(fā)展的前提。企業(yè)在明確市場競爭范圍的基礎上，應進一步明確自身的競爭優(yōu)勢來源于何處。通常企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要來源于兩個方面：一是低成本優(yōu)勢。二是獨特性優(yōu)勢。
(二)特征和適用條件
1.成本領先戰(zhàn)略選擇
特征 | 適用條件 |
（1）在這種戰(zhàn)略的指導下企業(yè)在生產經營中通過低成本優(yōu)勢取得行業(yè)領先地位（包括追求規(guī)模經濟、專利技術、原材料的優(yōu)惠待遇和其他因素） （2）成本領先并不等同于價格最低 （3）成本領先企業(yè)能賺取高于平均水平的收益 （4）成本領先戰(zhàn)略要求一個企業(yè)就是同業(yè)的成本領先者，而不只是爭奪這個位置的若干廠商中的一員 （5）成本領先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復一日地實施該戰(zhàn)略的技能 | （1）大批量生產的企業(yè)。產量要達到經濟規(guī)模，才會有較低的成本 （2）企業(yè)有較高的市場占有率，嚴格控制產品定價和初始虧損，從而形成較高的市場份額 （3）企業(yè)必須采用先進的生產設備，先進的設備使生產效率提高，使產品成本進一步降低 （4）要嚴格控制一切費用開支，全力以赴地降低成本，最大限度地減少研發(fā)、服務、攤銷、廣告及其他一切費用 |
2.差異化戰(zhàn)略選擇
特征 | 適用條件 |
（1）差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以忽略成本，但此時低成本不是公司的首要戰(zhàn)略目標 （2）如果差異化戰(zhàn)略成功地實施了，它就成為在一個產業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略 （3）推行差異化戰(zhàn)略往往要求公司對于這一戰(zhàn)略的排他性有思想準備。這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧 （4）在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價，有時即便全行業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨特優(yōu)點，也并不是所有顧客都愿意或有能力支付公司要求的高價格 | （1）具有很強的研究開發(fā)能力，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光 （2）企業(yè)具有以其產品質量或技術領先的聲望 （3）企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或汲取其他企業(yè)的技能并自成一體 （4）有很強的市場營銷能力 （5）研究與開發(fā)、產品開發(fā)以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協(xié)調性 |
3.集中化戰(zhàn)略選擇
特征 | 適用條件 |
（1）企業(yè)以某個特殊的顧客群、某產品線的一個細分區(qū)段或某一個地區(qū)市場為主攻目標 （2）圍繞一個特定的目標進行密集型的生產經營活動，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務 （3）往往不能同時進行差別化和成本領先 （4）市場面狹小，可以更好地了解市場和顧客，提供更好的產品與服務 （5）形式：低成本集中化、差異化集中化 | （1）企業(yè)具有完全不同的市場顧客群 （2）沒有其他競爭對手試圖在目標細分市場實施集中化戰(zhàn)略 （3）由于地理位置、收入水平、消費習慣、社會習俗等因素的不同，將形成專門化市場，這些市場之間的隔離性越強，越有利于集中化戰(zhàn)略的實施 （4）行業(yè)中各細分部分在規(guī)模、成長率、獲利能力方面存在很大的差異 |
注：以上高級會計師考試知識點內容來自東奧老師授課講義
（本文為東奧會計在線原創(chuàng)文章，僅供考生學習使用，禁止任何形式的轉載）
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