銷售百分比法計算公式是什么
精選回答
銷售百分比法計算公式
(1)資金需求增長額=增加的敏感性資產-增加的敏感性負債
增加的敏感性資產=×(預測期銷售額-基期銷售額)
增加的敏感性負債=×(預測期銷售額-基期銷售額)
(2)增加的留存收益
增加的留存收益=預測期銷售收入×銷售凈利率×利潤留存率=預測期銷售收入×銷售凈利率×(1-股利支付率)
(3)外部融資需求量
外部融資需求量=資金需求增長額-增加的留存收益=(增加的敏感性資產-增加的敏感性負債)-增加的留存收益
銷售百分比法定義
銷售百分比法是以或預期的銷售額的某一個百分比作為設定促銷預算的基礎。譬如，某家公司決定以預期銷售額的3% 為促銷預算，假定該公司預估下一年度的銷售額為100 萬元，則該公司下年度的促銷預算將為3 萬元。
優(yōu)點：
1、根據(jù)公司的“負擔能力”制訂促銷費用；
2、促使管理當局考慮促銷成本、售價與單位勞動之間的關系；
3、各競爭者若以近似或相同的比率編列促銷預算，那么能促使市場競爭漸趨穩(wěn)定。
缺點：
1、錯誤地視銷售為促銷活動的“因”而非其“果”；
2、預算的編列是依據(jù)資金的有無，而非視市場的機會而定；
3、不鼓勵特殊時期為扭轉銷量而不斷變動預算，對于長期規(guī)劃也會造成不利的影響;而且在選擇特定百分比方面，除了過去的經驗及競爭者的做法，并沒有任何合理的基礎。
應用領域
1.融資需求預測：
銷售百分比法幫助企業(yè)預測銷售額增長時，需增加的外部融資量。這通常通過計算增加的敏感性資產與增加的敏感性負債之間的差額，再減去可動用的金融資產和增加的留存收益來實現(xiàn)。
具體方法包括根據(jù)銷售總額確定融資需求和根據(jù)銷售增加量確定融資需求兩種。
2.促銷預算制定：
銷售百分比法也用于制定促銷預算。企業(yè)可以預期銷售額的某一個百分比作為設定促銷預算的基礎。例如，某公司決定以預期銷售額的3%為促銷預算，若預估下一年度的銷售額為100萬元，則促銷預算為3萬元。
3.成本分配與定價決策：
在財務成本管理中，銷售百分比法還幫助企業(yè)將成本分配給不同產品或服務，并基于成本信息進行定價決策。通過確定每個產品或服務的銷售額占總銷售額的比例，可以按比例分配相關成本，從而確保定價能夠覆蓋相關成本并獲得合理的利潤。
4.績效評估：
銷售百分比法也可用于評估產品或服務的績效。通過比較每個產品或服務的銷售額與成本的比例，企業(yè)可以確定哪些產品或服務具有更高的利潤率，從而作出相應的決策，如加大推廣力度或停止生產低利潤產品。
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