需求導向定價法屬于市場導向定價法或顧客導向定價法。這種定價方法主要基于市場需求和消費者對產(chǎn)品的價值感知，旨在最大化顧客價值，并以最小成本獲得最大收益。具體方法包括：

①認知價值定價法：針對特定顧客群體，設計他們認為應有價值的價格。

②逆向定價法：根據(jù)消費者能夠接受的最終消費價格，推算出商品的批發(fā)價和出廠價。

③需求差異定價法（差別定價法）：根據(jù)銷售的對象、時間、地點和購買心理的不同，對相同的產(chǎn)品采用不同價格。

這些方法共同特點是靈活有效地運用價格差異，即使對成本相同的同一產(chǎn)品，價格也會隨市場需求的變化而變化，不與成本因素發(fā)生直接關系。

競爭導向定價法

競爭導向定價法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格，以市場上競爭者的類似產(chǎn)品的價格作為該企業(yè)產(chǎn)品定價的參照系的一種定價方法。競爭導向定價主要包括隨行就市定價法、產(chǎn)品差別定價法和密封投標定價法。

需求導向定價法主要有以下幾種形式。

（1）理解價值定價法：

這種方法基于消費者對商品價值的感受和理解程度，將買方的價值判斷與賣方的成本費用相比較，定價時更側重于考慮前者。

（2）需求差異定價法：

根據(jù)不同時間、地點、商品及不同消費者的消費需求強度差異，決定基礎價格上的加價或減價。具體形式包括：

①因地點而異：例如，機場商店的商品價格通常高于市內(nèi)商店。

②因時間而異：如購物黃金假期期間，商品價格可能有所上漲。

（1）優(yōu)點

①靈活性：能夠根據(jù)市場需求的變化靈活調(diào)整價格，幫助企業(yè)快速響應市場變化。

②最大化利潤：通過調(diào)整價格，企業(yè)可以在市場需求旺盛時提高價格，而在需求疲軟時降低價格，從而實現(xiàn)利潤最大化。

③滿足消費者需求：更好地滿足消費者對產(chǎn)品價值的需求，提高消費者滿意度和忠誠度。

（2）缺點

①預測難度：需要企業(yè)對市場需求有準確的預測和判斷能力，否則可能導致價格調(diào)整不及時，影響企業(yè)的利潤。

②成本問題：如果企業(yè)過高估計消費者的認知價值，其價格可能過高，難以達到應有的銷量；反之，若企業(yè)低估了消費者的認知價值，其定價可能低于應有水平，使企業(yè)收入減少。

需求導向定價法是指企業(yè)在定價時不再以成本為基礎，而是以消費者對產(chǎn)品價值的理解和需求強度為依據(jù)。所以實施需求導向定價法的基本前提是充分了解消費者的購買能力和購買欲望,并且能夠預計消費者對某種價格水平的反應。換句話說,要弄清楚企業(yè)面臨的需求曲線。

需求導向定價法是指根據(jù)國內(nèi)外市場需求強度和消費者對產(chǎn)品價值的理解來制定產(chǎn)品銷售價格。這種定價方法主要是考慮顧客可以接受的價格以及在這一價格水平上的需求數(shù)量，而不是產(chǎn)品的成本。按照這種方法，同一產(chǎn)品只要需求大小不一樣，就制定不同的價格。市場導向定價法的優(yōu)點在于：靈活；依據(jù)市場情況制定價格；如果產(chǎn)品預計壽命較短；如果一個市場的流通量低于另一個市場的，有可能導致灰色市場的形成；對產(chǎn)品在市場中的流通量難以正確預估。

需求導向定價法的優(yōu)缺點

優(yōu)點為價格能反映市場需求情況，有利于加強與中間商的良好關系，保證中間商的正常利潤，使產(chǎn)品迅速向市場滲透，并可根據(jù)市場供求情況及時調(diào)整，定價比較靈活。

缺點在于企業(yè)如果過高估計消費者的認知價值，其價格就可能過高，難以達到應有的銷量：反之，若企業(yè)低估了消費者的認知價值，其定價就可能低于應有水平，使企業(yè)收入減少。

優(yōu)點為價格能反映市場需求情況，有利于加強與中間商的良好關系，保證中間商的正常利潤，使產(chǎn)品迅速向市場滲透，并可根據(jù)市場供求情況及時調(diào)整，定價比較靈活。

缺點在于企業(yè)如果過高估計消費者的認知價值，其價格就可能過高，難以達到應有的銷量：反之，若企業(yè)低估了消費者的認知價值，其定價就可能低于應有水平，使企業(yè)收入減少。

需求導向定價法是指根據(jù)國內(nèi)外市場需求強度和消費者對產(chǎn)品價值的理解來制定產(chǎn)品銷售價格。這種定價方法主要是考慮顧客可以接受的價格以及在這一價格水平上的需求數(shù)量，而不是產(chǎn)品的成本。按照這種方法，同一產(chǎn)品只要需求大小不一樣，就制定不同的價格。市場導向定價法的優(yōu)點在于：靈活；依據(jù)市場情況制定價格；如果產(chǎn)品預計壽命較短；如果一個市場的流通量低于另一個市場的，有可能導致灰色市場的形成；對產(chǎn)品在市場中的流通量難以正確預估。

更多相關知識請點擊：

需求導向定價法包括：理解價值定價法、需求差異定價法、反向定價法。需求導向定價法是指根據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的定價方法。

定價方法是企業(yè)為實現(xiàn)其定價目標所采取的具體方法。

定價方法可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類：

成本導向定價法

以營銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價格的方法統(tǒng)稱為成本導向定價法，是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。成本導向定價法分為總成本定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法?？偝杀径▋r法分為：成本加成定價法、目標利潤定價法。成本加成定價法即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。其計算公式為：P=c×（1+r），其中：P—商品的單價，c—商品的單位總成本，r—商品的加成率。目標利潤定價法，是根據(jù)企業(yè)總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，并以此作為定價的標準。其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/預計銷量。

需求導向定價法

需求導向定價法是指根據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的定價方法。需求導向定價法分為：理解價值定價法、需求差異定價法、反向定價法。