什么是需求導向定價法
精選回答
需求導向定價法是指根據(jù)國內(nèi)外市場需求強度和消費者對產(chǎn)品價值的理解來制定產(chǎn)品銷售價格。這種定價方法主要是考慮顧客可以接受的價格以及在這一價格水平上的需求數(shù)量，而不是產(chǎn)品的成本。按照這種方法，同一產(chǎn)品只要需求大小不一樣，就制定不同的價格。市場導向定價法的優(yōu)點在于：靈活；依據(jù)市場情況制定價格；如果產(chǎn)品預計壽命較短；如果一個市場的流通量低于另一個市場的，有可能導致灰色市場的形成；對產(chǎn)品在市場中的流通量難以正確預估。
需求導向定價法是指企業(yè)在定價時不再以成本為基礎，而是以消費者對產(chǎn)品價值的理解和需求強度為依據(jù)。所以實施需求導向定價法的基本前提是充分了解消費者的購買能力和購買欲望,并且能夠預計消費者對某種價格水平的反應。換句話說,要弄清楚企業(yè)面臨的需求曲線。
需求導向定價法的優(yōu)缺點
優(yōu)點為價格能反映市場需求情況，有利于加強與中間商的良好關系，保證中間商的正常利潤，使產(chǎn)品迅速向市場滲透，并可根據(jù)市場供求情況及時調(diào)整，定價比較靈活。
缺點在于企業(yè)如果過高估計消費者的認知價值，其價格就可能過高，難以達到應有的銷量：反之，若企業(yè)低估了消費者的認知價值，其定價就可能低于應有水平，使企業(yè)收入減少。
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