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什么是需求導(dǎo)向定價(jià)法

來源：東奧會計(jì)在線責(zé)編：牛美琪 2024-06-03 09:34:25

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2024-12-06 14:52:18

需求導(dǎo)向定價(jià)法是指根據(jù)國內(nèi)外市場需求強(qiáng)度和消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的理解來制定產(chǎn)品銷售價(jià)格。這種定價(jià)方法主要是考慮顧客可以接受的價(jià)格以及在這一價(jià)格水平上的需求數(shù)量，而不是產(chǎn)品的成本。按照這種方法，同一產(chǎn)品只要需求大小不一樣，就制定不同的價(jià)格。市場導(dǎo)向定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)在于：靈活；依據(jù)市場情況制定價(jià)格；如果產(chǎn)品預(yù)計(jì)壽命較短；如果一個(gè)市場的流通量低于另一個(gè)市場的，有可能導(dǎo)致灰色市場的形成；對產(chǎn)品在市場中的流通量難以正確預(yù)估。

需求導(dǎo)向定價(jià)法是指企業(yè)在定價(jià)時(shí)不再以成本為基礎(chǔ)，而是以消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度為依據(jù)。所以實(shí)施需求導(dǎo)向定價(jià)法的基本前提是充分了解消費(fèi)者的購買能力和購買欲望,并且能夠預(yù)計(jì)消費(fèi)者對某種價(jià)格水平的反應(yīng)。換句話說,要弄清楚企業(yè)面臨的需求曲線。

需求導(dǎo)向定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)為價(jià)格能反映市場需求情況，有利于加強(qiáng)與中間商的良好關(guān)系，保證中間商的正常利潤，使產(chǎn)品迅速向市場滲透，并可根據(jù)市場供求情況及時(shí)調(diào)整，定價(jià)比較靈活。

缺點(diǎn)在于企業(yè)如果過高估計(jì)消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值，其價(jià)格就可能過高，難以達(dá)到應(yīng)有的銷量：反之，若企業(yè)低估了消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值，其定價(jià)就可能低于應(yīng)有水平，使企業(yè)收入減少。

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