銷售百分比法的特點

（1）優(yōu)點：能為籌資管理提供短期預計的財務報表，以適應外部籌資的需要，且易于使用。

（2）缺點：在有關因素發(fā)生變動的情況下，必須相應地調整原有的銷售百分比。

銷售百分比法，是將反映生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的銷售因素與反映資金占用的資產(chǎn)因素聯(lián)系起來，根據(jù)銷售與資產(chǎn)之間的數(shù)量比例關系，預計企業(yè)的外部籌資需要量。

銷售百分比法首先假設某些資產(chǎn)與銷售額存在穩(wěn)定的百分比關系，根據(jù)銷售與資產(chǎn)的比例關系預計資產(chǎn)額，并根據(jù)資產(chǎn)額預計相應的負債和所有者權益，進而確定籌資需要量。

銷售百分比法基本步驟

（1）確定隨銷售額而變動的資產(chǎn)和負債項目。

銷售收入增長率不是越高越好。

一般情況下，收入增長率高，說明業(yè)務規(guī)模在快速擴張，市場占有率和影響力也會隨著增強，是公司發(fā)展態(tài)勢良好的體現(xiàn)。當然，還要考慮這種高增長的可持續(xù)性，也就是發(fā)現(xiàn)高增長的內在動因，是由于產(chǎn)品質量、服務、技術含量等內在價值的提升而帶來的業(yè)務增長，還是由于降價、搞活動等短期營銷推動所導致的。短期的高增長對于擴大企業(yè)影響力有一定作用，但是犧牲的往往是利潤和現(xiàn)金流。

周期分析

利用銷售增長率法可以判斷出產(chǎn)品處于生命周期的哪個階段。即以產(chǎn)品銷售量的年增長率來劃分產(chǎn)品的生命周期的各階段。 　若以⊿y表示銷售量的增長量，以⊿x表示時間上的增加量，則銷售增長率為η=⊿y/⊿x。由于產(chǎn)品所處的生命周期的各個階段與產(chǎn)品銷售量的增長率關系十分密切，通過分析銷售量增長率的變化情況。

負數(shù)分析

我們在計算產(chǎn)值、增加值、產(chǎn)量、銷售收入、實現(xiàn)利潤和實現(xiàn)利稅等項目的增長率時,經(jīng)常使用的計算公式為:增長率(%)=(報告期水平-基期水平)/基期水平×100%=增長量/基期水平×100% 一般情況下,使用所給的公式計算上述各項經(jīng)濟指標的增長率,不會產(chǎn)生什么問題。但是,當碰到經(jīng)濟活動中的一些特殊情況時,計算結果就會出現(xiàn)一些異常。比如,要計算當年實現(xiàn)利潤比上年實現(xiàn)利潤的增加率是多少,將有關指標值代入上述公式。

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銷售百分比法，是根據(jù)銷售增長與資產(chǎn)增長之間的關系，根據(jù)這個假設預計外部是資金需要量的方法。企業(yè)的銷售規(guī)模擴大時，要相應增加流動資產(chǎn);如果銷售規(guī)模增加很多，還必須增加長期資產(chǎn)。為取得擴大銷售所需增加的資產(chǎn)，企業(yè)需要籌措資金。這些資金，一部分來自留存收益，另一部分通過外部籌資取得。通常，銷售增長率較高時，僅靠留存收益不能滿足資金需要，即使獲利良好的企業(yè)也需外部籌資。因此，企業(yè)需要預先知道自己的籌資需求，提前安排籌資計劃，否則就可能發(fā)生資金短缺問題。

銷售百分比法，將反映生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的銷售因素與反映資金占用的資產(chǎn)因素連接起來，根據(jù)銷售與資產(chǎn)之間的數(shù)量比例關系，預計企業(yè)的外部籌資需要量。銷售百分比法首先假設某些資產(chǎn)與銷售額存在穩(wěn)定的百分比關系，根據(jù)銷售與資產(chǎn)的比例關系預計資產(chǎn)額，根據(jù)資產(chǎn)額預計相應的負債和所有者權益，進而確定籌資需要量。

銷售百分比法的優(yōu)點

1、根據(jù)公司的“負擔能力”制訂促銷費用。

2、促使管理當局考慮促銷成本、售價與單位勞動之間的關系。

3、各競爭者若以近似或相同的比率編列促銷預算，那么能促使市場競爭漸趨穩(wěn)定。

銷售百分比法的缺點

1、錯誤地視銷售為促銷活動的“因”而非其“果”;

2、預算的編列是依據(jù)資金的有無，而非視市場的機會而定;

銷售百分比法，是根據(jù)銷售增長與資產(chǎn)增長之間的關系，根據(jù)這個假設預計外部是資金需要量的方法。企業(yè)的銷售規(guī)模擴大時，要相應增加流動資產(chǎn);如果銷售規(guī)模增加很多，還必須增加長期資產(chǎn)。為取得擴大銷售所需增加的資產(chǎn)，企業(yè)需要籌措資金。這些資金，一部分來自留存收益，另一部分通過外部籌資取得。通常，銷售增長率較高時，僅靠留存收益不能滿足資金需要，即使獲利良好的企業(yè)也需外部籌資。因此，企業(yè)需要預先知道自己的籌資需求，提前安排籌資計劃，否則就可能發(fā)生資金短缺問題。

根據(jù)《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》(財政部 國家稅務總局第50號令)第四條規(guī)定：“單位或者個體工商戶的下列行為，視同銷售貨物：

(一)將貨物交付其他單位或者個人代銷；

(二)銷售代銷貨物；

(三)設有兩個以上機構并實行統(tǒng)一核算的納稅人，將貨物從一個機構移送其他機構用于銷售，但相關機構設在同一縣(市)的除外；

(四)將自產(chǎn)或者委托加工的貨物用于非增值稅應稅項目；

(五)將自產(chǎn)、委托加工的貨物用于集體福利或者個人消費；

(六)將自產(chǎn)、委托加工或者購進的貨物作為投資，提供給其他單位或者個體工商戶；

銷售百分比法計算公式

(1)資金需求增長額=增加的敏感性資產(chǎn)-增加的敏感性負債

增加的敏感性資產(chǎn)=×(預測期銷售額-基期銷售額)

增加的敏感性負債=×(預測期銷售額-基期銷售額)

(2)增加的留存收益

增加的留存收益=預測期銷售收入×銷售凈利率×利潤留存率=預測期銷售收入×銷售凈利率×(1-股利支付率)

(3)外部融資需求量