注會(huì)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)選擇類(lèi)型主要包括以下三種策略：

1.無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略：這種策略是指企業(yè)將整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，而是設(shè)計(jì)一種產(chǎn)品、制定一種營(yíng)銷(xiāo)組合策略來(lái)滿(mǎn)足所有消費(fèi)者的需求。這種策略適用于市場(chǎng)需求廣泛、消費(fèi)者需求差異不大的產(chǎn)品。

2.差異性營(yíng)銷(xiāo)策略：企業(yè)根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，將市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)子市場(chǎng)，針對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品和服務(wù)，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。這種策略適用于市場(chǎng)需求多樣化的情況。

3.集中性營(yíng)銷(xiāo)策略：企業(yè)選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，集中資源為其服務(wù)。這種策略適用于資源有限的企業(yè)，或者市場(chǎng)需求較為特殊的情況。

收縮戰(zhàn)略

也稱(chēng)為撤退戰(zhàn)略，是指企業(yè)從目前的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)上收縮，在一定時(shí)期內(nèi)縮小原有經(jīng)營(yíng)范圍和規(guī)模的戰(zhàn)略。

采用收縮戰(zhàn)略的原因

企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是在一定時(shí)期企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)預(yù)期要達(dá)到的成果，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)目的性的反映與體現(xiàn)是指在既定的所有制關(guān)系下，企業(yè)作為一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，在其全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所追求的、并在客觀上制約著企業(yè)行為的目的。企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不止一個(gè)，其中既有經(jīng)濟(jì)目標(biāo)又有非經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，既有主要目標(biāo)，又有從屬目標(biāo)。它們之間相互聯(lián)系，形成一個(gè)目標(biāo)體系。其主要內(nèi)容為：經(jīng)濟(jì)收益和企業(yè)組織發(fā)展方向方面的內(nèi)容構(gòu)成。它反映了一個(gè)組織所追求的價(jià)值，為企業(yè)各方面活動(dòng)提供基本方向。它使企業(yè)能在一定的時(shí)期、一定的范圍內(nèi)適應(yīng)環(huán)境趨勢(shì)，有能使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)保持連續(xù)性和穩(wěn)定性。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中最重要的內(nèi)容

1.信息共享作為管理學(xué)的核心內(nèi)容，管理信息不斷地揭示管理學(xué)的規(guī)律。而管理的核心內(nèi)容信息則是始終引領(lǐng)管理學(xué)的技術(shù)進(jìn)步。那么，要實(shí)現(xiàn)管理學(xué)的目標(biāo)和任務(wù)，首要的就是實(shí)現(xiàn)不斷提升的信息共享水平。

2.機(jī)遇均等作為現(xiàn)代管理學(xué)，應(yīng)該充分地考察全球的經(jīng)濟(jì)生態(tài)，為每個(gè)經(jīng)濟(jì)要素提供公平、公正、公開(kāi)、均等的機(jī)遇，這在一流和超一流企業(yè)的管理實(shí)踐中，充分地展露出它的魅力!它避免了個(gè)人專(zhuān) 制、偏聽(tīng)偏信、病態(tài)管理機(jī)制運(yùn)行，為企業(yè)的提供了勃勃生機(jī)!充分地體現(xiàn)了以人為本的理念，最大限度地節(jié)省和調(diào)動(dòng)社會(huì)的資源。

3.高科技領(lǐng)先人類(lèi)社會(huì)的任何一次進(jìn)步，無(wú)不體現(xiàn)著凝聚人類(lèi)智慧的高科技產(chǎn)業(yè)的信息的光芒，原始社會(huì)的石器時(shí)代，到現(xiàn)代社會(huì)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，都是高科技產(chǎn)業(yè)的杰作和效能。

4.人才是第一稀缺資源我們都知道，科學(xué)技術(shù)沒(méi)有國(guó)界，本身都是為了人類(lèi)造福的，而作為科學(xué)技術(shù)的第一載體—人才，則是始終是世界各國(guó)明爭(zhēng)暗斗的掠奪對(duì)象。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)際意義

目標(biāo)市場(chǎng)選擇的區(qū)域路徑有傳統(tǒng)方式、新型方式。

傳統(tǒng)方式：又稱(chēng)連續(xù)方式。一般情況而言，高新技術(shù)產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國(guó)家出口的國(guó)別路徑是先到經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展水平相類(lèi)似的發(fā)達(dá)國(guó)家，然后再到發(fā)展中國(guó)家;發(fā)展中國(guó)家則是先到環(huán)境類(lèi)似的發(fā)展中國(guó)家，最后再逐步走向發(fā)達(dá)國(guó)家。

新型方式：又稱(chēng)不連續(xù)方式。經(jīng)濟(jì)全球化背景下，許多產(chǎn)業(yè)中的全球分工體系已經(jīng)形成，全球同步使用新產(chǎn)品。此時(shí)不論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，該產(chǎn)業(yè)中的高新技術(shù)產(chǎn)品出口的國(guó)別路徑都是先到發(fā)達(dá)國(guó)家(特別是美國(guó))以占領(lǐng)世界最大市場(chǎng)，然后再走向發(fā)展中國(guó)家。

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目標(biāo)市場(chǎng)選擇的五種模式

公司的使命首先是要闡明企業(yè)組織的根本性質(zhì)與存在理由，一般包括三個(gè)方面：

1.公司目的

其為公司全體員工樹(shù)立了一個(gè)共同為之奮斗的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，一般包括股東和社會(huì)責(zé)任。美國(guó)的赫德森零售公司：“為我們的股東提供一種有吸引力的財(cái)務(wù)收益”“改進(jìn)我們經(jīng)營(yíng)所在社區(qū)的環(huán)境”。

2.公司宗旨

公司宗旨旨在闡述公司長(zhǎng)期的戰(zhàn)略意向，其具體內(nèi)容主要說(shuō)明公司目前和未來(lái)所從事的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍。

通常包括公司的產(chǎn)品(服務(wù))、顧客對(duì)象、市場(chǎng)和技術(shù)等幾個(gè)方面，其為公司實(shí)現(xiàn)目的應(yīng)進(jìn)行哪些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和以什么方式進(jìn)行這些活動(dòng)指明了方向。

寶潔公司宗旨：“為現(xiàn)在和未來(lái)的世世代代，提供優(yōu)質(zhì)、超值的品牌產(chǎn)品和服務(wù)，在全世界更多的地方，更全面的，親近和美化更多消費(fèi)者的生活”。

企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)各項(xiàng)活動(dòng)所要達(dá)到的總體效果。經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是追求最大化的利潤(rùn)，長(zhǎng)期中追求企業(yè)價(jià)值最大化。

現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)可能以市場(chǎng)份額最大化、企業(yè)成長(zhǎng)速度最大化等為目標(biāo)。微觀經(jīng)濟(jì)理論分析采用單一的靜態(tài)目標(biāo)假設(shè)。利潤(rùn)動(dòng)機(jī)是具有普遍意義、具有核心地位和持久的支配企業(yè)行為的力量，這種簡(jiǎn)化假設(shè)具有合理性。

基于該假設(shè)對(duì)企業(yè)產(chǎn)出、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)策略等各種行為所進(jìn)行的理論研究已經(jīng)充分揭示了企業(yè)行為的本質(zhì)，該假設(shè)構(gòu)成經(jīng)濟(jì)學(xué)理論體系的基礎(chǔ)假設(shè)。

企業(yè)目標(biāo)的分類(lèi)

1、企業(yè)目標(biāo)按時(shí)間分可分為當(dāng)前目標(biāo)(1年以?xún)?nèi))、短期目標(biāo)(1年-3年)、中期目標(biāo)(3年-5年)、長(zhǎng)期目標(biāo)(5 年以上)；

2、按整體與局部可分為：整體目標(biāo)、部門(mén)目標(biāo)；

3、按職能也可分為：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、銷(xiāo)售目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)、生產(chǎn)目標(biāo)、人力資源目標(biāo)、研發(fā)目標(biāo)等等；

4、按管理層級(jí)由低到高可分為：基層作業(yè)目標(biāo)、中層職能目標(biāo)、高層戰(zhàn)略目標(biāo)。

戰(zhàn)略目標(biāo)體系是指獲取足夠的市場(chǎng)份額，在產(chǎn)品質(zhì)量、客戶(hù)服務(wù)或產(chǎn)品革新等方面壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使整體成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，提高公司在客戶(hù)中的聲譽(yù)，在國(guó)際市場(chǎng)上建立更強(qiáng)大的立足點(diǎn)，建立技術(shù)上的領(lǐng)導(dǎo)地位，獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，抓住誘人的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，等等。

　　(1)戰(zhàn)略目標(biāo)體系的作用是讓人密切注意，公司的管理層不但要提高公司的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，還要提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力量，改善公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)前景。

財(cái)務(wù)目標(biāo)體系是滿(mǎn)意的市場(chǎng)占有率，收益增長(zhǎng)率，投資回報(bào)率，股票價(jià)格評(píng)價(jià)和良好的現(xiàn)金流以及公司的信任度等。

建立目標(biāo)體系就是將公司的業(yè)務(wù)使命轉(zhuǎn)換成明確具體的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，從而使得公司的進(jìn)展有一個(gè)可以測(cè)度的目標(biāo)。