注會戰(zhàn)略目標市場選擇類型主要包括以下三種策略：

1.無差異性營銷策略：這種策略是指企業(yè)將整個市場視為一個大的目標市場，不進行細分，而是設計一種產(chǎn)品、制定一種營銷組合策略來滿足所有消費者的需求。這種策略適用于市場需求廣泛、消費者需求差異不大的產(chǎn)品。

2.差異性營銷策略：企業(yè)根據(jù)不同消費者的需求，將市場細分為若干個子市場，針對每個子市場設計不同的產(chǎn)品和服務，制定不同的營銷組合策略。這種策略適用于市場需求多樣化的情況。

3.集中性營銷策略：企業(yè)選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場，集中資源為其服務。這種策略適用于資源有限的企業(yè)，或者市場需求較為特殊的情況。

收縮戰(zhàn)略

也稱為撤退戰(zhàn)略，是指企業(yè)從目前的經(jīng)營領域和基礎上收縮，在一定時期內(nèi)縮小原有經(jīng)營范圍和規(guī)模的戰(zhàn)略。

采用收縮戰(zhàn)略的原因

企業(yè)經(jīng)營目標，是在一定時期企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動預期要達到的成果，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動目的性的反映與體現(xiàn)是指在既定的所有制關系下，企業(yè)作為一個獨立的經(jīng)濟實體，在其全部經(jīng)營活動中所追求的、并在客觀上制約著企業(yè)行為的目的。企業(yè)經(jīng)營目標不止一個，其中既有經(jīng)濟目標又有非經(jīng)濟目標，既有主要目標，又有從屬目標。它們之間相互聯(lián)系，形成一個目標體系。其主要內(nèi)容為：經(jīng)濟收益和企業(yè)組織發(fā)展方向方面的內(nèi)容構成。它反映了一個組織所追求的價值，為企業(yè)各方面活動提供基本方向。它使企業(yè)能在一定的時期、一定的范圍內(nèi)適應環(huán)境趨勢，有能使企業(yè)的經(jīng)營活動保持連續(xù)性和穩(wěn)定性。

企業(yè)經(jīng)營目標中最重要的內(nèi)容

1.信息共享作為管理學的核心內(nèi)容，管理信息不斷地揭示管理學的規(guī)律。而管理的核心內(nèi)容信息則是始終引領管理學的技術進步。那么，要實現(xiàn)管理學的目標和任務，首要的就是實現(xiàn)不斷提升的信息共享水平。

2.機遇均等作為現(xiàn)代管理學，應該充分地考察全球的經(jīng)濟生態(tài)，為每個經(jīng)濟要素提供公平、公正、公開、均等的機遇，這在一流和超一流企業(yè)的管理實踐中，充分地展露出它的魅力!它避免了個人專 制、偏聽偏信、病態(tài)管理機制運行，為企業(yè)的提供了勃勃生機!充分地體現(xiàn)了以人為本的理念，最大限度地節(jié)省和調(diào)動社會的資源。

3.高科技領先人類社會的任何一次進步，無不體現(xiàn)著凝聚人類智慧的高科技產(chǎn)業(yè)的信息的光芒，原始社會的石器時代，到現(xiàn)代社會的互聯(lián)網(wǎng)絡，都是高科技產(chǎn)業(yè)的杰作和效能。

4.人才是第一稀缺資源我們都知道，科學技術沒有國界，本身都是為了人類造福的，而作為科學技術的第一載體—人才，則是始終是世界各國明爭暗斗的掠奪對象。

企業(yè)經(jīng)營目標的實際意義

目標市場選擇的區(qū)域路徑有傳統(tǒng)方式、新型方式。

傳統(tǒng)方式：又稱連續(xù)方式。一般情況而言，高新技術產(chǎn)品在發(fā)達國家出口的國別路徑是先到經(jīng)濟技術發(fā)展水平相類似的發(fā)達國家，然后再到發(fā)展中國家;發(fā)展中國家則是先到環(huán)境類似的發(fā)展中國家，最后再逐步走向發(fā)達國家。

新型方式：又稱不連續(xù)方式。經(jīng)濟全球化背景下，許多產(chǎn)業(yè)中的全球分工體系已經(jīng)形成，全球同步使用新產(chǎn)品。此時不論是發(fā)達國家還是發(fā)展中國家，該產(chǎn)業(yè)中的高新技術產(chǎn)品出口的國別路徑都是先到發(fā)達國家(特別是美國)以占領世界最大市場，然后再走向發(fā)展中國家。

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目標市場選擇的五種模式

公司的使命首先是要闡明企業(yè)組織的根本性質(zhì)與存在理由，一般包括三個方面：

1.公司目的

其為公司全體員工樹立了一個共同為之奮斗的價值標準，一般包括股東和社會責任。美國的赫德森零售公司：“為我們的股東提供一種有吸引力的財務收益”“改進我們經(jīng)營所在社區(qū)的環(huán)境”。

2.公司宗旨

公司宗旨旨在闡述公司長期的戰(zhàn)略意向，其具體內(nèi)容主要說明公司目前和未來所從事的經(jīng)營業(yè)務范圍。

通常包括公司的產(chǎn)品(服務)、顧客對象、市場和技術等幾個方面，其為公司實現(xiàn)目的應進行哪些經(jīng)營活動和以什么方式進行這些活動指明了方向。

寶潔公司宗旨：“為現(xiàn)在和未來的世世代代，提供優(yōu)質(zhì)、超值的品牌產(chǎn)品和服務，在全世界更多的地方，更全面的，親近和美化更多消費者的生活”。

企業(yè)目標是企業(yè)各項活動所要達到的總體效果。經(jīng)濟學假設企業(yè)經(jīng)營的目標是追求最大化的利潤，長期中追求企業(yè)價值最大化。

現(xiàn)實中的企業(yè)可能以市場份額最大化、企業(yè)成長速度最大化等為目標。微觀經(jīng)濟理論分析采用單一的靜態(tài)目標假設。利潤動機是具有普遍意義、具有核心地位和持久的支配企業(yè)行為的力量，這種簡化假設具有合理性。

基于該假設對企業(yè)產(chǎn)出、價格、競爭策略等各種行為所進行的理論研究已經(jīng)充分揭示了企業(yè)行為的本質(zhì)，該假設構成經(jīng)濟學理論體系的基礎假設。

企業(yè)目標的分類

1、企業(yè)目標按時間分可分為當前目標(1年以內(nèi))、短期目標(1年-3年)、中期目標(3年-5年)、長期目標(5 年以上)；

2、按整體與局部可分為：整體目標、部門目標；

3、按職能也可分為：營銷目標、銷售目標、財務目標、生產(chǎn)目標、人力資源目標、研發(fā)目標等等；

4、按管理層級由低到高可分為：基層作業(yè)目標、中層職能目標、高層戰(zhàn)略目標。

戰(zhàn)略目標體系是指獲取足夠的市場份額，在產(chǎn)品質(zhì)量、客戶服務或產(chǎn)品革新等方面壓倒競爭對手，使整體成本低于競爭對手的成本，提高公司在客戶中的聲譽，在國際市場上建立更強大的立足點，建立技術上的領導地位，獲得持久的競爭優(yōu)勢，抓住誘人的成長機會，等等。

　　(1)戰(zhàn)略目標體系的作用是讓人密切注意，公司的管理層不但要提高公司的財務業(yè)績，還要提高公司的競爭力量，改善公司長遠的業(yè)務前景。

財務目標體系是滿意的市場占有率，收益增長率，投資回報率，股票價格評價和良好的現(xiàn)金流以及公司的信任度等。

建立目標體系就是將公司的業(yè)務使命轉換成明確具體的業(yè)績標準，從而使得公司的進展有一個可以測度的目標。