注會戰(zhàn)略目標(biāo)市場選擇類型
精選回答
?注會戰(zhàn)略目標(biāo)市場選擇類型主要包括以下三種策略?:
?1.無差異性營銷策略?:這種策略是指企業(yè)將整個市場視為一個大的目標(biāo)市場,不進(jìn)行細(xì)分,而是設(shè)計一種產(chǎn)品、制定一種營銷組合策略來滿足所有消費者的需求。這種策略適用于市場需求廣泛、消費者需求差異不大的產(chǎn)品?。
?2.差異性營銷策略?:企業(yè)根據(jù)不同消費者的需求,將市場細(xì)分為若干個子市場,針對每個子市場設(shè)計不同的產(chǎn)品和服務(wù),制定不同的營銷組合策略。這種策略適用于市場需求多樣化的情況?。
?3.集中性營銷策略?:企業(yè)選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,集中資源為其服務(wù)。這種策略適用于資源有限的企業(yè),或者市場需求較為特殊的情況?。
收縮戰(zhàn)略
也稱為撤退戰(zhàn)略,是指企業(yè)從目前的經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)上收縮,在一定時期內(nèi)縮小原有經(jīng)營范圍和規(guī)模的戰(zhàn)略。
采用收縮戰(zhàn)略的原因
主動原因:企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要。
被動原因:
1.外部環(huán)境原因:環(huán)境惡化甚至危機。
2.內(nèi)部環(huán)境原因:企業(yè)失去競爭優(yōu)勢。
采用收縮戰(zhàn)略的方式
1.緊縮與集中戰(zhàn)略
特點:著眼于短期效益,主要涉及采取補救措施制止利潤下滑。
具體做法:
⑴機制變革:調(diào)整管理層領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu);制定新的政策和建立新的管理控制系統(tǒng);改善激勵機制與約束機制
⑵財政和財務(wù)戰(zhàn)略:建立有效的財務(wù)控制系統(tǒng),嚴(yán)格控制現(xiàn)金流量:與關(guān)鍵的債權(quán)人協(xié)商,重新簽訂償還協(xié)議,把需要償付的本金和利息轉(zhuǎn)換成其他財務(wù)證券。
⑶削減成本戰(zhàn)略:削減人工成本、材料成本、管理費用;削減資產(chǎn),如內(nèi)部放棄或改租、售后回租等;縮小分部和職能部門的規(guī)模。
2.轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略
特點:涉及企業(yè)經(jīng)營方向或經(jīng)營策略的改變。
具體做法:
⑴重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)。
⑵調(diào)整營銷策略,在價格、促銷、渠道等環(huán)節(jié)推出新的舉措。
3.放棄戰(zhàn)略
特點:將企業(yè)的一個或若干個部門出售、轉(zhuǎn)讓或停止經(jīng)營。與前面兩種戰(zhàn)略相比,這是比較徹底的撤退方式。
主要方式:
⑴特許經(jīng)營
⑵分包
⑶賣斷
⑷管理層杠桿收購
⑸拆產(chǎn)為股/分拆
采用收縮戰(zhàn)略的困難
對企業(yè)或業(yè)務(wù)狀況的判斷
⑴企業(yè)產(chǎn)品所處生命周期以及今后盈利情況和發(fā)展趨勢。
⑵企業(yè)或產(chǎn)品的當(dāng)前市場狀況,以及重獲競爭優(yōu)勢的機會。
⑶騰下來的資源應(yīng)如何運用。
⑷尋找一個愿出合理價格的買主。
⑸放棄一部分獲利的業(yè)務(wù)或者一些經(jīng)營活動,轉(zhuǎn)而投資其他可能獲利較大的業(yè)務(wù)是否值得。
⑹退出障礙較大,成本高昂問題。
⑺準(zhǔn)備放棄的業(yè)務(wù)在整個公司中所起的作用和協(xié)同優(yōu)勢。
⑻用其他產(chǎn)品和服務(wù)來滿足現(xiàn)有顧客需求的機會。
⑼企業(yè)降低分散經(jīng)營的程度所帶來的有形和無形的效益。
⑽尋找合適的買主。
退出障礙
⑴固定資產(chǎn)的專用性程度。
⑵退出成本。
⑶內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系。
⑷感情障礙。
⑸政府與社會約束。
相關(guān)知識點,可以點擊查看:
更多知識點解讀和考試重難點的分析,可以關(guān)注東奧會計在線注會戰(zhàn)略欄目。
免費試聽 全部>>
-
注會
存貨期末計量和存貨跌價準(zhǔn)備的計提
2025《會計》輕1·基礎(chǔ)細(xì)講班
免費
已有2500人學(xué)習(xí) -
注會
外購固定資產(chǎn)
2025《會計》輕1·基礎(chǔ)細(xì)講班
免費
已有2500人學(xué)習(xí) -
注會
房地產(chǎn)轉(zhuǎn)換的會計處理
2025《會計》輕1·基礎(chǔ)細(xì)講班
免費
已有2500人學(xué)習(xí)
注冊會計師導(dǎo)航
-
考試資訊
-
考試資料
考試資料 | 會計 | 審計 | 稅法 | 經(jīng)濟法 | 財管 | 戰(zhàn)略 | 考試經(jīng)驗 | 考試大綱 | 免費答疑
-
輔導(dǎo)課程
-
考試題庫
-
互動交流
-
東奧書店