波士頓矩陣四種類型及戰(zhàn)略
精選回答
波士頓矩陣：
又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等，是
由美國著名的管理學(xué)家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森于1970年首創(chuàng)的一種用來分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。
核心
解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場需求的變化，并如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關(guān)鍵。
基本因素
波士頓矩陣認(rèn)為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個：即市場引力與企業(yè)實力。
市場引力包括市場增長率、目標(biāo)市場容量、競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標(biāo)--市場增長率，它是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。
企業(yè)實力包括企業(yè)市場占有率以及技術(shù)、設(shè)備、資金利用能力等，其中市場占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素，它直接顯示出企業(yè)競爭實力。
四種類型
1.明星產(chǎn)品(Stars)
特點：市場增長率和市場占有率均高，處于迅速增長的市場，并且擁有相對較高的市場份額。這類產(chǎn)品通常是很有前景的新興產(chǎn)品，具有極高的增長潛力和盈利能力。
2.現(xiàn)金牛產(chǎn)品(CashCows)
特點：市場占有率高但市場增長率低，處于成熟市場或低速增長的市場中。這類產(chǎn)品雖然增長緩慢，但盈利率高，能為企業(yè)提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流和高利潤。
3.問題產(chǎn)品(QuestionMarks)
特點：市場增長率高但市場占有率低，屬于高增長但弱競爭的業(yè)務(wù)。這類產(chǎn)品通常是不確定性的新產(chǎn)品，企業(yè)不確定其未來是否能成為明星產(chǎn)品或最終變成瘦狗產(chǎn)品。
4.瘦狗產(chǎn)品(Dogs)
特點：市場增長率和市場占有率均低，處于衰退期的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品已失去市場吸引力，且企業(yè)在該市場中的競爭力也較弱。
戰(zhàn)略
1.明星產(chǎn)品戰(zhàn)略
戰(zhàn)略方向：積極擴大經(jīng)濟規(guī)模和市場機會，以長遠利益為目標(biāo)。
具體措施：加強競爭地位，加大資金投入，甚至不惜放棄短期收益，以鞏固和擴大市場份額。
2.現(xiàn)金牛產(chǎn)品戰(zhàn)略
戰(zhàn)略方向：保持和穩(wěn)定市場份額，作為公司的現(xiàn)金來源。
具體措施：采取保持戰(zhàn)略，通過提高效率和降低成本來保持競爭力，避免對其有較大的改變，以保證穩(wěn)定的資金來源。
3.問題產(chǎn)品戰(zhàn)略
戰(zhàn)略方向：根據(jù)產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿褪袌銮熬斑M行選擇性投資。
具體措施：對于有可能成為明星產(chǎn)品的業(yè)務(wù)進行重點投資，采取增長戰(zhàn)略；而對于優(yōu)勢不明顯、可能出現(xiàn)瓶頸的產(chǎn)品，則選擇性地放棄或縮減投資。
4.瘦狗產(chǎn)品戰(zhàn)略
戰(zhàn)略方向：撤退和淘汰。
具體措施：逐步減少市場份額，慢慢退出市場，乃至于淘汰該產(chǎn)品。同時，將剩余的資源轉(zhuǎn)向其他更有前景的業(yè)務(wù)。
波士頓矩陣的啟示
1.波士頓矩陣是最早的組合分析方法之一，被廣泛運用于產(chǎn)業(yè)環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部條件的綜合分析、多樣化的組合分析、大企業(yè)發(fā)展的理論依據(jù)等方面。
2.波士頓矩陣將企業(yè)不同的經(jīng)營業(yè)務(wù)綜合在一個矩陣中，具有簡單明了的效果。
3.該矩陣指出了每個業(yè)務(wù)經(jīng)營單位在競爭中的地位、作用和任務(wù)，從而使企業(yè)能夠有選擇地和集中運用有限的資金。每個業(yè)務(wù)經(jīng)營單位也可以從矩陣中了解自己在總公司中的位置和可能的戰(zhàn)略發(fā)展方向。
4.利用波士頓矩陣可以幫助企業(yè)推斷競爭對手對相關(guān)業(yè)務(wù)的總體安排。其前提是競爭對手也使用波士頓矩陣的分析方法。
波士頓矩陣的局限
1.在實踐中，企業(yè)要確定各業(yè)務(wù)的市場增長率和相對市場占有率是比較困難的。
2.波士頓矩陣過于簡單。
3.波士頓矩陣暗含了一個假設(shè)：企業(yè)的市場份額與投資回報是呈正相關(guān)的。但在有些情況下這種假設(shè)是不成立或不全面的。一些市場占有率小的企業(yè)如果實施創(chuàng)新、差異化和市場細分等戰(zhàn)略，仍能獲得很高的利潤。
4.波士頓矩陣的另一個條件是，資金是企業(yè)的主要資源。但在許多企業(yè)內(nèi)，要進行規(guī)劃和均衡的重要資源不是現(xiàn)金而是時間和人員的創(chuàng)造力。
5.波士頓矩陣在實際運用中有很多困難。
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