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波士頓矩陣四種類型及戰(zhàn)略

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：劉佳慧 2024-10-25 13:43:20

精選回答

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2025-04-16 03:16:54

波士頓矩陣四種類型及戰(zhàn)略

波士頓矩陣：

又稱市場(chǎng)增長(zhǎng)率-相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等，是

由美國(guó)著名的管理學(xué)家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森于1970年首創(chuàng)的一種用來分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。

核心

解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場(chǎng)需求的變化，并如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能否取勝的關(guān)鍵。

基本因素

波士頓矩陣認(rèn)為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個(gè)：即市場(chǎng)引力與企業(yè)實(shí)力。

市場(chǎng)引力包括市場(chǎng)增長(zhǎng)率、目標(biāo)市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱及利潤(rùn)高低等。其中最主要的是反映市場(chǎng)引力的綜合指標(biāo)--市場(chǎng)增長(zhǎng)率，它是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。

企業(yè)實(shí)力包括企業(yè)市場(chǎng)占有率以及技術(shù)、設(shè)備、資金利用能力等，其中市場(chǎng)占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素，它直接顯示出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

四種類型

1.明星產(chǎn)品(Stars)

特點(diǎn)：市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率均高，處于迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，并且擁有相對(duì)較高的市場(chǎng)份額。這類產(chǎn)品通常是很有前景的新興產(chǎn)品，具有極高的增長(zhǎng)潛力和盈利能力。

2.現(xiàn)金牛產(chǎn)品(CashCows)

特點(diǎn)：市場(chǎng)占有率高但市場(chǎng)增長(zhǎng)率低，處于成熟市場(chǎng)或低速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中。這類產(chǎn)品雖然增長(zhǎng)緩慢，但盈利率高，能為企業(yè)提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流和高利潤(rùn)。

3.問題產(chǎn)品(QuestionMarks)

特點(diǎn)：市場(chǎng)增長(zhǎng)率高但市場(chǎng)占有率低，屬于高增長(zhǎng)但弱競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)。這類產(chǎn)品通常是不確定性的新產(chǎn)品，企業(yè)不確定其未來是否能成為明星產(chǎn)品或最終變成瘦狗產(chǎn)品。

4.瘦狗產(chǎn)品(Dogs)

特點(diǎn)：市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率均低，處于衰退期的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品已失去市場(chǎng)吸引力，且企業(yè)在該市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力也較弱。

戰(zhàn)略

1.明星產(chǎn)品戰(zhàn)略

戰(zhàn)略方向：積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)。

具體措施：加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位，加大資金投入，甚至不惜放棄短期收益，以鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2.現(xiàn)金牛產(chǎn)品戰(zhàn)略

戰(zhàn)略方向：保持和穩(wěn)定市場(chǎng)份額，作為公司的現(xiàn)金來源。

具體措施：采取保持戰(zhàn)略，通過提高效率和降低成本來保持競(jìng)爭(zhēng)力，避免對(duì)其有較大的改變，以保證穩(wěn)定的資金來源。

3.問題產(chǎn)品戰(zhàn)略

戰(zhàn)略方向：根據(jù)產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)前景進(jìn)行選擇性投資。

具體措施：對(duì)于有可能成為明星產(chǎn)品的業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)投資，采取增長(zhǎng)戰(zhàn)略；而對(duì)于優(yōu)勢(shì)不明顯、可能出現(xiàn)瓶頸的產(chǎn)品，則選擇性地放棄或縮減投資。

4.瘦狗產(chǎn)品戰(zhàn)略

戰(zhàn)略方向：撤退和淘汰。

具體措施：逐步減少市場(chǎng)份額，慢慢退出市場(chǎng)，乃至于淘汰該產(chǎn)品。同時(shí)，將剩余的資源轉(zhuǎn)向其他更有前景的業(yè)務(wù)。

波士頓矩陣的啟示

1.波士頓矩陣是最早的組合分析方法之一，被廣泛運(yùn)用于產(chǎn)業(yè)環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部條件的綜合分析、多樣化的組合分析、大企業(yè)發(fā)展的理論依據(jù)等方面。

2.波士頓矩陣將企業(yè)不同的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)綜合在一個(gè)矩陣中，具有簡(jiǎn)單明了的效果。

3.該矩陣指出了每個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)單位在競(jìng)爭(zhēng)中的地位、作用和任務(wù)，從而使企業(yè)能夠有選擇地和集中運(yùn)用有限的資金。每個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)單位也可以從矩陣中了解自己在總公司中的位置和可能的戰(zhàn)略發(fā)展方向。

4.利用波士頓矩陣可以幫助企業(yè)推斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)的總體安排。其前提是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也使用波士頓矩陣的分析方法。

波士頓矩陣的局限

1.在實(shí)踐中，企業(yè)要確定各業(yè)務(wù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率是比較困難的。

2.波士頓矩陣過于簡(jiǎn)單。

3.波士頓矩陣暗含了一個(gè)假設(shè)：企業(yè)的市場(chǎng)份額與投資回報(bào)是呈正相關(guān)的。但在有些情況下這種假設(shè)是不成立或不全面的。一些市場(chǎng)占有率小的企業(yè)如果實(shí)施創(chuàng)新、差異化和市場(chǎng)細(xì)分等戰(zhàn)略，仍能獲得很高的利潤(rùn)。

4.波士頓矩陣的另一個(gè)條件是，資金是企業(yè)的主要資源。但在許多企業(yè)內(nèi)，要進(jìn)行規(guī)劃和均衡的重要資源不是現(xiàn)金而是時(shí)間和人員的創(chuàng)造力。

5.波士頓矩陣在實(shí)際運(yùn)用中有很多困難。

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如何辨析產(chǎn)品開發(fā)和多元化戰(zhàn)略

找到易于防守的市場(chǎng)為什么是抗衡者

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