注冊會計師

東奧會計在線 >> 注冊會計師 >> 公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理 >> 正文

2013《公司戰(zhàn)略》重要知識點：業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的選擇

分享： 2013-5-6 15:24:59東奧會計在線字體：大小

　　【小編導(dǎo)言】本周復(fù)習(xí)公司戰(zhàn)略科目的第四章知識點，本章內(nèi)容很重要，掌握起來有一定難度，但提醒學(xué)員們課后的習(xí)題鞏固依然必不可少，現(xiàn)在印象深了將來進(jìn)行提高階段的復(fù)習(xí)時就能省力很多。

　　【內(nèi)容導(dǎo)航】：

所屬章節(jié)

知識點正文

相關(guān)習(xí)題

　　2013年注冊會計師考試報名時間為2013年4月10日至26日，是時候進(jìn)入備考狀態(tài)!以下是2013年注會考試重要知識點業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的選擇的具體內(nèi)容和相關(guān)習(xí)題，注會起跑，你準(zhǔn)備好了嗎!

　　【所屬章節(jié)】：

　　本知識點屬于《戰(zhàn)略》第四章戰(zhàn)略選擇第二節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略選擇的內(nèi)容。

　　【重要知識點】：業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的選擇

　　一、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的含義

　　業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略，也稱競爭戰(zhàn)略，是指在給定的一個業(yè)務(wù)或行業(yè)內(nèi)，企業(yè)用于區(qū)分自己與競爭對手業(yè)務(wù)的方式，或者說是企業(yè)在特定市場環(huán)境中如何營造、獲得競爭優(yōu)勢的途徑或方法。

　　二、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的類型

　　1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

目標(biāo)

該戰(zhàn)略的目標(biāo)是成為整個行業(yè)中成本最低的制造商，以賺取更高單位利潤，獲取競爭優(yōu)勢。

優(yōu)勢

（1）抵御競爭對手的進(jìn)攻；

（2）具有較強的對供應(yīng)商的議價能力；

（3）形成了進(jìn)入壁壘。

適用情形

（1）市場中存在大量的價格敏感用戶；

（2）產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化；

（3）購買者不太關(guān)注品牌；

（4）消費者的轉(zhuǎn)換成本低。

所需資源和技能

（1）建立生產(chǎn)設(shè)備來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；

（2）采用簡單的產(chǎn)品設(shè)計，能夠在降低成本的同時滿足消費者的需求；

（3）采用最新技術(shù)來降低成本和改進(jìn)生產(chǎn)力，或在可行的情況下采用廉價勞動力；

（4）專注于生產(chǎn)力的提高；

（5）在高技術(shù)行業(yè)中要充分利用學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)；

（6）將制造成本降到最低；

（7）獲得更優(yōu)惠的供應(yīng)價格。

風(fēng)險

（1）可能被競爭者模仿，使得整個產(chǎn)業(yè)的盈利水平降低；

（2）技術(shù)變化導(dǎo)致原有的成本優(yōu)勢喪失；

（3）購買者開始關(guān)注價格以外的產(chǎn)品特征；

（4）與競爭對手的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大差異；

（5）采用成本集中戰(zhàn)略者可能在細(xì)分市場取得成本優(yōu)勢。

　　2.差異化戰(zhàn)略

目標(biāo)	企業(yè)針對大規(guī)模市場，通過提供與競爭者存在差異的產(chǎn)品或服務(wù)來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。
優(yōu)勢	能夠吸引品牌忠誠度高且對價格不敏感的顧客，從而獲得超過行業(yè)平均水平的收益。
適用情形	（1）產(chǎn)品能夠充分實現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可；（2）顧客的需求是多樣化的；（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點。
所需資源和技能	（1）強大的研發(fā)能力；（2）較強的產(chǎn)品設(shè)計能力；（3）富有創(chuàng)造性；（4）很強的市場營銷能力；（5）企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先方面享有聲譽；（6）能夠獲得銷售商的有力支持。
風(fēng)險	（1）競爭者可能模仿，使得差異消失；（2）產(chǎn)品或服務(wù)差異對消費者來說失去了重要意義；（3）與競爭對手的成本差距過大；（4）采用差異化集中戰(zhàn)略者能在細(xì)分市場上實現(xiàn)更大的差異化。

　　3.集中化戰(zhàn)略(集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略)

適用情形

（1）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個別細(xì)分市場；

（2）目標(biāo)市場具有較大的需求空間或增長潛力；

（3）目標(biāo)市場的競爭對手尚未采用同一戰(zhàn)略。

風(fēng)險

（1）競爭者可能模仿；

（2）目標(biāo)市場由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因?qū)е滦枨笙陆担?SPAN lang=EN-US>

（3）由于目標(biāo)細(xì)分市場與其它細(xì)分市場的差異過小，大量競爭者涌入細(xì)分市場；

（4）新進(jìn)入者重新瓜分市場。

　　三、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略及差異化戰(zhàn)略和五力之間的關(guān)系

競爭力	優(yōu)點		缺點
競爭力	成本領(lǐng)先戰(zhàn)略	差異化戰(zhàn)略	成本領(lǐng)先戰(zhàn)略	差異化戰(zhàn)略
新進(jìn)入者	規(guī)模經(jīng)濟(jì)增加了進(jìn)入壁壘。	品牌忠誠度和被消費者接受的獨特性構(gòu)成了進(jìn)入壁壘。
替代品	與成本效益較差的競爭對手相比，企業(yè)面對替代品時并不會像它們一樣脆弱。	消費者忠誠度成為對抗替代品的有力武器。
消費者	消費者無法再壓低市場中下一個最具競爭力的企業(yè)所提供的價格。	消費者在市場中找不到相應(yīng)的替代品；品牌忠誠度能降低消費者對價格的敏感度。		消費者可能不再需要差異化因素；消費者遲早會變得對價格敏感。
供應(yīng)商	用彈性來應(yīng)對成本的增長。	高利潤可彌補由于供應(yīng)商價格上升而產(chǎn)生的利潤損失。	投入成本的增加可降低價格優(yōu)勢。
同業(yè)競爭	當(dāng)競爭對手從價格競爭中敗出時，企業(yè)仍可保持盈利狀態(tài)。	獨一無二的特色可降低直接競爭。	技術(shù)進(jìn)步要求企業(yè)投入資金或使競爭對手降低生產(chǎn)成本；競爭對手會通過模仿來學(xué)習(xí)；對成本的關(guān)注會導(dǎo)致忽視產(chǎn)品設(shè)計或營銷方面的問題。	模仿會縮小差異。