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2013《公司戰(zhàn)略》重要知識點:業(yè)務單位戰(zhàn)略的選擇

分享: 2013-7-3 15:03:03東奧會計在線字體:

  【小編導言】本周復習公司戰(zhàn)略科目的第三章知識點,本章內容很重要,掌握起來有一定難度,但提醒學員們課后的習題鞏固依然必不可少,現(xiàn)在印象深了將來進行提高階段的復習時就能省力很多。

  【內容導航】:

所屬章節(jié)

知識點正文

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  【所屬章節(jié)】:

  本知識點屬于《公司戰(zhàn)略》第三章戰(zhàn)略選擇第二節(jié)業(yè)務單位戰(zhàn)略的內容。

  【重要知識點】:業(yè)務單位戰(zhàn)略的選擇

成本領先戰(zhàn)略

含義

該戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在內部加強成本控制,在研究開發(fā)、生產、銷售、服務和廣告等領域把成本降到最低限度,成為產業(yè)中的成本領先者的戰(zhàn)略。

優(yōu)勢

1)形成進入障礙;

2)增強討價還價能力;

3)降低替代品的威脅;

4)保持領先的競爭地位。

總之,企業(yè)采用成本領先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地面對產業(yè)中的五種競爭力量,以其低成本的優(yōu)勢,獲得高于其行業(yè)平均水平的利潤。

適用

情形

1)產品具有較高的價格彈性,市場中存在大量的價格敏感用戶;

2)產業(yè)中所有企業(yè)的產品都是標準化的產品,產品難以實現(xiàn)差異化;

3)購買者不太關注品牌,大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產品;

4)價格競爭是市場競爭的主要手段,消費者的轉換成本低。

所需資源和能力

1)在規(guī)模經濟顯著的產業(yè)中建立生產設備實現(xiàn)規(guī)模經濟;

2)降低各種要素成本;

3)提高生產率;

4)改進產品工藝設計;

5)提髙生產能力利用程度;

6)選擇適宜的交易組織形式;

7)重點集聚。

風險

(1)技術的變化可能使過去用于降低成本的投資(如擴大規(guī)模、工藝革新等)與積累的經驗一筆勾銷。

(2)產業(yè)的新加人者或追隨者通過模仿或者以高技術水平設施的投資能力,用較低的成本進行學習。

(3)市場需求從注重價格轉向注重產品的品牌形象,使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿。企業(yè)在采用成本領先戰(zhàn)略時,應注意這些風險,及早采取防范措施。

 

差異化戰(zhàn)略

含義

該戰(zhàn)略是指企業(yè)向顧客提供的產品和服務在產業(yè)范圍內獨具特色,這種特色可以給產品帶來額外的加價,如果一個企業(yè)的產品或服務的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本,那么,擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢。

優(yōu)勢

1)形成進入障礙;

2)降低顧客敏感程度;

3)增強討價還價能力;

4)防止替代品威脅。

適用

情形

1)產品能夠充分地實現(xiàn)差異化,且為顧客所認可;

2)顧客的需求是多樣化的;

3)企業(yè)所在產業(yè)技術變革較快,創(chuàng)新成為競爭的焦點。

所需資源和能力

1)具有強大的研發(fā)能力和產品設計能力,具有很強的研究開發(fā)管理人員;

2)具有很強的市場營銷能力,具有很強的市場營銷能力的管理人員;

3)有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化;

4)具有從總體上提高某項經營業(yè)務的質量、樹立產品形象、保持先進技術和建立完善分銷渠道的能力。

風險

1)企業(yè)形成產品差別化的成本過高;

2)市場需求發(fā)生變化;

3)競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉向。

 

集中化戰(zhàn)略(集中成本領先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略)

含義

該戰(zhàn)略針對某一特定購買群體、產品細分市場或區(qū)域市場,采用成本領先或產品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略,可分為兩類:集中成本領先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略。

優(yōu)勢

1)能夠抵御產業(yè)五種競爭力的威脅;

2)可以增強相對的競爭優(yōu)勢。

適用情形

1)購買者群體之間在需求上存在著差異;

2)目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力;

3)在目標市場上,沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略;

4)企業(yè)資源和能力有限,難以在整個產業(yè)實現(xiàn)成本領先或差異化,只能選定個別細分市場。

風險

1)狹小的目標市場導致的風險;

2)購買者群體之間需求差異變;

3)競爭對手的進入與競爭。

 

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  2013《公司戰(zhàn)略》第三章練習題:業(yè)務單位戰(zhàn)略


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責任編輯:龍貓的樹洞

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