成本領先戰(zhàn)略

含義

該戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在內部加強成本控制，在研究開發(fā)、生產、銷售、服務和廣告等領域把成本降到最低限度，成為產業(yè)中的成本領先者的戰(zhàn)略。

優(yōu)勢

（1）形成進入障礙；

（2）增強討價還價能力；

（3）降低替代品的威脅；

（4）保持領先的競爭地位。

總之，企業(yè)采用成本領先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地面對產業(yè)中的五種競爭力量，以其低成本的優(yōu)勢，獲得高于其行業(yè)平均水平的利潤。

適用

情形

（1）產品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶；

（2）產業(yè)中所有企業(yè)的產品都是標準化的產品，產品難以實現(xiàn)差異化；

（3）購買者不太關注品牌，大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產品；

（4）價格競爭是市場競爭的主要手段，消費者的轉換成本低。

所需資源和能力

（1）在規(guī)模經濟顯著的產業(yè)中建立生產設備實現(xiàn)規(guī)模經濟；

（2）降低各種要素成本；

（3）提高生產率；

（4）改進產品工藝設計；

（5）提髙生產能力利用程度；

（6）選擇適宜的交易組織形式；

（7）重點集聚。

風險

（1）技術的變化可能使過去用于降低成本的投資（如擴大規(guī)模、工藝革新等）與積累的經驗一筆勾銷。

（2）產業(yè)的新加人者或追隨者通過模仿或者以高技術水平設施的投資能力，用較低的成本進行學習。

（3）市場需求從注重價格轉向注重產品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿�。企業(yè)在采用成本領先戰(zhàn)略時，應注意這些風險，及早采取防范措施。