波特的五種競爭力分析_2020年注會(huì)《戰(zhàn)略》預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)




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【內(nèi)容導(dǎo)航】
潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅
替代品的替代威脅
供應(yīng)者、購買者討價(jià)還價(jià)的能力
產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭
【所屬章節(jié)】
第二章 戰(zhàn)略分析
【知識(shí)點(diǎn)】波特的五種競爭力分析
波特的五種競爭力分析
波特認(rèn)為,在每一個(gè)產(chǎn)業(yè)中都存在五種基本競爭力量,即潛在進(jìn)入者、替代品、購買者、供應(yīng)者與現(xiàn)有競爭者間的抗衡,這五種力量共同決定產(chǎn)業(yè)競爭的強(qiáng)度以及產(chǎn)業(yè)利潤率,最強(qiáng)的一種或幾種力量占據(jù)著統(tǒng)治地位并且從戰(zhàn)略形成角度來看起著關(guān)鍵性作用。產(chǎn)業(yè)中眾多經(jīng)濟(jì)技術(shù)特征對(duì)于每種競爭力的強(qiáng)弱都是至關(guān)重要的。
一、潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅
“結(jié)構(gòu)性障礙”和“行為性障礙”,即呈現(xiàn)的進(jìn)入障礙與準(zhǔn)備進(jìn)入者可能遇到的現(xiàn)有在位者的反擊,統(tǒng)稱進(jìn)入障礙。
進(jìn)入障礙是指那些允許現(xiàn)有企業(yè)賺取正的經(jīng)濟(jì)利潤,卻使產(chǎn)業(yè)的新進(jìn)入者無利可圖的因素。
①結(jié)構(gòu)性障礙。波特指出存在7種主要障礙:規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資金需求、轉(zhuǎn)換成本、分銷渠道、其他優(yōu)勢(shì)及政府政策。按照貝恩的分類,這7種主要障礙又可歸納為3種主要進(jìn)入障礙:規(guī)模經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)有企業(yè)對(duì)關(guān)鍵資源的控制以及現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢(shì)。
1)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指在一定時(shí)期內(nèi),企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品或勞務(wù)的絕對(duì)量增加時(shí),其單位成本趨于下降。當(dāng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)很顯著時(shí),處于最小有效規(guī)模或者超過最小有效規(guī)模經(jīng)營的老企業(yè)對(duì)于較小的新進(jìn)入者就有成本優(yōu)勢(shì),從而構(gòu)成進(jìn)入障礙。
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轉(zhuǎn)換成本是指由于用戶轉(zhuǎn)向新的供應(yīng)商所引起的一次性成本的發(fā)生。購買新的輔助設(shè)備,重新培訓(xùn)員工,甚至是結(jié)束原有購買關(guān)系所引起的精神損失,這些都會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)換成本的產(chǎn)生。例如航空公司的里程累積計(jì)劃,其目的就在于有意地增加顧客的轉(zhuǎn)換成本。
提示:
“學(xué)習(xí)曲線”又稱“經(jīng)驗(yàn)曲線”,是指當(dāng)某一產(chǎn)品累計(jì)生產(chǎn)量增加時(shí),由于經(jīng)驗(yàn)和專有技術(shù)的積累所帶來的產(chǎn)品單位成本的下降。它與規(guī)模經(jīng)濟(jì)往往交叉地影響產(chǎn)品成本的下降水平。因而區(qū)分由于學(xué)習(xí)曲線所產(chǎn)生的學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)和由于規(guī)模而產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟(jì)很重要。
2)現(xiàn)有企業(yè)對(duì)關(guān)鍵資源的控制?,F(xiàn)有企業(yè)對(duì)關(guān)鍵資源的控制一般表現(xiàn)為對(duì)資金、專利或?qū)S屑夹g(shù)、原材料供應(yīng)、分銷渠道、學(xué)習(xí)曲線等資源及資源使用方法的積累與控制。如果現(xiàn)有企業(yè)控制了生產(chǎn)經(jīng)營所必須的某種資源,那么它就會(huì)受到保護(hù)而不被進(jìn)入者所侵犯。
3)現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在品牌優(yōu)勢(shì)上。這是產(chǎn)品差異化的結(jié)果。產(chǎn)品差異化是指由于顧客或用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量或商標(biāo)信譽(yù)的忠實(shí)程度不同而形成的產(chǎn)品之間的差別。此外,現(xiàn)有企業(yè)的優(yōu)勢(shì)還表現(xiàn)在政府政策上。
②行為性障礙(戰(zhàn)略性障礙)。行為性障礙是指現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者實(shí)施報(bào)復(fù)手段所形成的進(jìn)入障礙。報(bào)復(fù)手段主要有兩類:“限制進(jìn)入定價(jià)”與“進(jìn)入對(duì)方領(lǐng)域”。
1)限制進(jìn)入定價(jià)。限制進(jìn)入定價(jià)往往是在位的大企業(yè)報(bào)復(fù)進(jìn)入者的一個(gè)重要武器。
在位企業(yè)試圖通過實(shí)施低價(jià)來告訴進(jìn)入者自己是低成本的,進(jìn)入將是無利可圖的。
2)進(jìn)入對(duì)方領(lǐng)域。進(jìn)入對(duì)方領(lǐng)域是寡頭壟斷市場常見的一種報(bào)復(fù)行為,其目的在于抵消進(jìn)入者首先采取行動(dòng)可能帶來的優(yōu)勢(shì),避免對(duì)方的行為給自己帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
二、替代品的替代威脅
老產(chǎn)品能否被新產(chǎn)品替代,主要取決于兩種產(chǎn)品的“性能-價(jià)格”比的比較。
三、供應(yīng)者、購買者討價(jià)還價(jià)的能力
購買者和供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力大小,取決于它們各自以下幾個(gè)方面的實(shí)力:
①買方(或賣方)的集中程度或業(yè)務(wù)量的大小
②產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度
③縱向一體化程度
④信息掌握的程度
注意:
勞動(dòng)力也是供應(yīng)者的一部分,他們可能對(duì)許多產(chǎn)業(yè)施加壓力。許多經(jīng)驗(yàn)表明,短缺的、高技能雇員以及緊密團(tuán)結(jié)起來的勞工可以與雇主或勞動(dòng)力購買者討價(jià)還價(jià)從而削減相當(dāng)一部分產(chǎn)業(yè)利潤潛力。
四、產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭
產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭在下面幾種情況下可能是很激烈的:
①產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的勢(shì)均力敵的競爭對(duì)手。
②產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢。
③顧客認(rèn)為所有的商品都是同質(zhì)的。
④產(chǎn)業(yè)中存在過剩的生產(chǎn)能力。
⑤產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙低而退出障礙高。
注:以上注會(huì)考試知識(shí)點(diǎn)選自田明老師《注冊(cè)會(huì)計(jì)師戰(zhàn)略》授課講義
(本文為東奧會(huì)計(jì)在線原創(chuàng)文章,僅供考生學(xué)習(xí)使用,禁止任何形式的轉(zhuǎn)載)
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