大自然是個(gè)忠實(shí)的供給者，但它只把報(bào)酬給予努力工作的人。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試注定是不平凡的，既然選擇了這條不平凡的路，就要為之努力，為之奮斗。

1992年，以家電研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主業(yè)的信達(dá)公司確立了“技術(shù)立企”的發(fā)展戰(zhàn)略。公司董事長(zhǎng)程靜強(qiáng)調(diào)：“那些只引進(jìn)不研發(fā)、落伍了再引進(jìn)的企業(yè)，沒有追求，必死無(wú)疑”。信達(dá)公司拒絕參與彩電行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，每年將銷售收入的5%投入研發(fā)。公司實(shí)行獎(jiǎng)金與開發(fā)成果掛鉤的制度，將技術(shù)開發(fā)人員工資漲到一線工人的3倍。幾十年來(lái)，在信達(dá)公司彩電業(yè)務(wù)的發(fā)展過程中，經(jīng)歷了4個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

(1)2005年研發(fā)成功“中國(guó)芯”，中國(guó)首塊擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)并產(chǎn)業(yè)化的數(shù)字視頻處理芯片在信達(dá)公司誕生，徹底打破了國(guó)外芯片的壟斷地位。2013年國(guó)內(nèi)首款網(wǎng)絡(luò)多媒體電視SoC主芯片研制成功并實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。2015年發(fā)布VP畫質(zhì)引擎芯片，使信達(dá)公司正式比肩國(guó)際行業(yè)巨頭，成為中國(guó)擁有自主高端畫質(zhì)芯片的企業(yè)。

(2)建成中國(guó)電視行業(yè)第一條液晶模組線，徹底扭轉(zhuǎn)了中國(guó)液晶模組幾乎全部依賴外國(guó)企業(yè)的狀況，率先完成平板電視上游產(chǎn)業(yè)鏈的突破。

(3)ULED電視與激光電視并行。其中，“ULED顯示技術(shù)”是信達(dá)公司10年來(lái)對(duì)電視行業(yè)上游壟斷發(fā)起的第3次突圍戰(zhàn)。憑借歷時(shí)7年研發(fā)的激光電視提前鎖定主動(dòng)權(quán)，在全球大屏幕電視市場(chǎng)贏得了一席之地。

(4)轉(zhuǎn)型布局智能電視。2017年，信達(dá)公司推出的V5智能系統(tǒng)由簡(jiǎn)單的單向人機(jī)交互向更簡(jiǎn)潔的觸控交互、智能交互發(fā)展，主動(dòng)感知用戶需求，實(shí)現(xiàn)智能化推薦。

信達(dá)公司以強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力為后盾，以優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)為支撐，產(chǎn)品銷售額與營(yíng)銷收入實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。根據(jù)有關(guān)部門提供的信息，2018年，信達(dá)公司電視機(jī)的營(yíng)業(yè)收入位居全球品牌第三位，國(guó)內(nèi)品牌第一位。

2005年，信達(dá)公司加大了國(guó)際化步伐。與一些企業(yè)采取“OEM”方式開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)不同，信達(dá)公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)一開始就選擇了打造自主品牌的道路。2007年以來(lái)，信達(dá)自主品牌產(chǎn)品在海外收入同比增長(zhǎng)21.3%。其中，信達(dá)冰箱在南非占據(jù)市場(chǎng)第一的位置，信達(dá)冰箱、信達(dá)電視在澳洲市場(chǎng)占有率第一，信達(dá)品牌產(chǎn)品在美國(guó)及歐洲市場(chǎng)呈現(xiàn)兩位數(shù)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在日本市場(chǎng)也是本土品牌之外市場(chǎng)份額最大的品牌。

2015年，信達(dá)在美洲收購(gòu)XP公司在墨西哥電視工廠及其電視業(yè)務(wù)。2017年11月，信達(dá)收購(gòu)DZ公司的電視業(yè)務(wù)，進(jìn)一步鞏固信達(dá)電視業(yè)務(wù)在全球的領(lǐng)先地位。目前，信達(dá)公司在海外建有18個(gè)公司實(shí)施本土化經(jīng)營(yíng)，覆蓋歐洲、美洲、非洲、澳洲及東南亞等地市場(chǎng);建有3個(gè)生產(chǎn)基地實(shí)施區(qū)域化生產(chǎn)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷130多個(gè)國(guó)家和地區(qū);在全球設(shè)立了12個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，面向全球引進(jìn)高端人才。

要求：

(1)簡(jiǎn)要分析信達(dá)公司所實(shí)施的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型，并從資源和能力角度，分析信達(dá)公司實(shí)施這一競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的條件;

(2)簡(jiǎn)要分析信達(dá)公司的研發(fā)定位。(2019年)

【答案】

(1)信達(dá)公司所實(shí)施的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類型是差異化戰(zhàn)略?！靶胚_(dá)公司拒絕參與彩電行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，每年將銷售收入的5%投入研發(fā)”。

資源和能力：

①具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力?！懊磕陮N售收入的5%投入研發(fā)”“2005年研發(fā)成功‘中國(guó)芯’”“建成中國(guó)電視行業(yè)第一條液晶模組線，徹底扭轉(zhuǎn)中國(guó)液晶模組幾乎全部依賴外國(guó)企業(yè)的狀況”“‘ULED顯示技術(shù)’是信達(dá)公司10年來(lái)對(duì)電視行業(yè)上游壟斷發(fā)起的第3次突圍戰(zhàn)”“在全球設(shè)立了12個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，面向全球引進(jìn)高端人才”。

②具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。“信達(dá)公司以強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力為后盾，以優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)為支撐，產(chǎn)品銷售額與營(yíng)銷收入實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。根據(jù)有關(guān)部門提供的信息，2018年，信達(dá)公司電視機(jī)的營(yíng)業(yè)收入位居全球品牌第三位，國(guó)內(nèi)品牌第一位”。

③有能夠確保激勵(lì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化?！肮緦?shí)行獎(jiǎng)金與開發(fā)成果掛鉤的制度，將技術(shù)開發(fā)人員工資漲到一線工人的3倍”。

④具有從總體上提高某項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹立產(chǎn)品形象、保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力?！肮径麻L(zhǎng)程靜說過：‘那些只引進(jìn)不研發(fā)、落伍了在引進(jìn)的企業(yè)，沒有追求，必死無(wú)疑’”“在信達(dá)公司彩電業(yè)務(wù)的發(fā)展過程中，經(jīng)歷了4個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)”“與一些企業(yè)采取‘OEM’方式開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)不同，信達(dá)公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)一開始就選擇了打造自主品牌的道路。2007年以來(lái)，信達(dá)自主品牌產(chǎn)品在海外收入同比增長(zhǎng)21.3%”“進(jìn)一步鞏固信達(dá)電視業(yè)務(wù)在全球的領(lǐng)先地位”。

(2)信達(dá)公司的研發(fā)定位是成為成功產(chǎn)品的創(chuàng)新模仿者。這種方法必須有先驅(qū)企業(yè)開發(fā)第一代新產(chǎn)品并證明存在該產(chǎn)品的市場(chǎng)，然后由跟隨的企業(yè)開發(fā)類似的產(chǎn)品。這種戰(zhàn)略要求企業(yè)擁有優(yōu)秀的研發(fā)人員和優(yōu)秀的營(yíng)銷部門。“2005年研發(fā)成功‘中國(guó)芯’……徹底打破了國(guó)外芯片的壟斷地位”“建成中國(guó)電視行業(yè)第一條液晶模組線，徹底扭轉(zhuǎn)了中國(guó)液晶模組幾乎全部依賴外國(guó)企業(yè)的狀況”“‘ULED顯示技術(shù)’是信達(dá)公司10年來(lái)對(duì)電視行業(yè)上游壟斷發(fā)起的第3次突圍戰(zhàn)。憑借歷時(shí)7年研發(fā)的激光電視提前鎖定主動(dòng)權(quán)，在全球大屏幕電視市場(chǎng)贏得了一席之地”。

選自呂鵬老師的《習(xí)題強(qiáng)化班》

——以上注冊(cè)會(huì)計(jì)考試相關(guān)考點(diǎn)內(nèi)容選自張志鳳老師授課講義

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