藍海戰(zhàn)略-2020年CPA戰(zhàn)略每日一大題

來源：東奧會計在線責編：蘇曉婷2020-10-02 09:57:12

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藍海戰(zhàn)略-2020年CPA戰(zhàn)略每日一大題

紅海家居集團由其創(chuàng)始人車建新40年前在常州靠借資600元起家，發(fā)展到現(xiàn)在的凈資產(chǎn)3億元。紅海家居快速地馳騁在家居建材流通之海，并成為中國家居零售業(yè)的第一品牌。通過對紅海家居所走過的這40年之路進行研究，可以發(fā)現(xiàn)紅海家居的成功經(jīng)驗同時把握中國市場的獨特脈搏，展示出了與眾不同的發(fā)展戰(zhàn)略。紅海家居通過不斷提升購物環(huán)境和家具產(chǎn)品的擺放讓顧客在購物的同時產(chǎn)生心理的愉悅。可以說，紅海家居從消費可能性、消費利益保障、消費心理愉悅?cè)齻€層面為顧客創(chuàng)造了全新的價值，為紅海家居創(chuàng)造了高增長的利潤，也為我國家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了新的行業(yè)規(guī)則。相對以往家居產(chǎn)業(yè)的行業(yè)規(guī)則，紅海家居通過自購?fù)恋刈越ㄙu場實現(xiàn)低成本，從購地自建賣場、降低物流費用、減少營銷費用和連鎖經(jīng)營四個方面實現(xiàn)，這樣就可以降低商戶的租金，同時集團在為商戶創(chuàng)造價值方面也首次提出取消銷售提成，進一步減少商戶的成本，這些都讓商戶制定具有競爭力的價格成為可能，在消費可能性層面也讓顧客感到價值創(chuàng)新。

紅海家居打破了家居賣場的質(zhì)量參差不齊、款式單一且家居與建材產(chǎn)品不在一起的局面，紅海家居從一開始就保證產(chǎn)品質(zhì)量上乘，同時不斷增加家居產(chǎn)品的種類。20世紀90年代初更是利用家居、建材一體化的差異化模式區(qū)別于其他賣場，紅海家居這一次通過產(chǎn)品創(chuàng)新漸漸甩開了競爭對手。由于家居這種傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，容易受到同行企業(yè)的模仿。當行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的家居商開始與紅海家居趨同時，紅海家居進行了第二次的價值創(chuàng)新。紅海家居提出“品牌捆綁”戰(zhàn)略，在培育自身品牌的同時達到培育廠家品牌的協(xié)同目的，紅海家居又一次在價值創(chuàng)新方面超越了對手。隨著消費者對于售后服務(wù)的關(guān)注度越來越高，紅海家居率先提出“紅海家居對所售商品負全責”。這一次紅海家居在服務(wù)方面給消費者帶來了全新的價值，紅海家居又一次走在了同行的前列。

要求：

(1)簡要分析紅海家居集團所體現(xiàn)的藍海戰(zhàn)略特征;

(2)簡述藍海戰(zhàn)略重建市場邊界的基本法則，并簡要分析紅海家居集團實施藍海戰(zhàn)略運用了哪些重建市場邊界的基本法則。

【答案】

(1)紅海家居集團體現(xiàn)了藍海戰(zhàn)略如下特征：

①打破價值與成本互替定律，并同時追求差異化和低成本?！凹t海家居通過自購?fù)恋刈越ㄙu場實現(xiàn)低成本，從購地自建賣場、降低物流費用、減少營銷費用和連鎖經(jīng)營四個方面實現(xiàn)，這樣就可以降低商戶的租金，同時集團在為商戶創(chuàng)造價值方面也首次提出取消銷售提成，進一步減少商戶的成本，這些都讓商戶制定具有競爭力的價格成為可能，在消費可能性層面也讓顧客感到價值創(chuàng)新”。

②規(guī)避競爭，拓展非競爭性市場空間?！凹t海家居打破了家居賣場的質(zhì)量參差不齊、款式單一且家居與建材產(chǎn)品不在一起的局面，紅海家居從一開始就保證產(chǎn)品質(zhì)量上乘，同時不斷增加家居產(chǎn)品的種類”“利用家居、建材一體化的差異化模式區(qū)別于其他賣場，紅海家居這一次通過產(chǎn)品創(chuàng)新漸漸甩開了競爭對手”“紅海家居提出‘品牌捆綁’戰(zhàn)略，在培育自身品牌的同時達到培育廠家品牌的協(xié)同目的”“紅海家居率先提出‘紅海家居對所售商品負全責’”。

(2)藍海戰(zhàn)略總結(jié)了6種重建市場邊界的基本法則，被稱之為六條路徑框架。

紅海家居實施藍海戰(zhàn)略運用的重建市場邊界的基本法則：

①重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求?！凹t海家居通過不斷提升購物環(huán)境和家具產(chǎn)品的擺放讓顧客在購物的同時產(chǎn)生心理的愉悅?？梢哉f，紅海家居從消費可能性、消費利益保障、消費心理愉悅?cè)齻€層面為顧客創(chuàng)造了全新的價值，為紅海家居創(chuàng)造了高增長的利潤”。

②跨越時間參與塑造外部潮流?！半S著消費者對于售后服務(wù)的關(guān)注度越來越高，紅海家居率先提出‘紅海家居對所售商品負全責’。這一次紅海家居在服務(wù)方面給消費者帶來了全新的價值，紅海家居又一次走在了同行的前列”。

選自《刷題直播班》