產(chǎn)業(yè)五種競爭力-2021年CPA《戰(zhàn)略》重要知識點(diǎn)




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【內(nèi)容導(dǎo)航】
產(chǎn)業(yè)五種競爭力
【所屬章節(jié)】
第二章 戰(zhàn)略分析——第一節(jié) 企業(yè)外部環(huán)境分析
【知識點(diǎn)】產(chǎn)業(yè)五種競爭力
產(chǎn)業(yè)五種競爭力
1.五力模型
波特認(rèn)為,決定公司獲利能力的首要因素是“產(chǎn)業(yè)吸引力”,而產(chǎn)業(yè)吸引力是由產(chǎn)業(yè)的市場結(jié)構(gòu)決定的。產(chǎn)業(yè)的市場結(jié)構(gòu)可以用五種競爭力來具體分析,這五種競爭力包括潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅、購買者的議價能力、替代品的替代威脅、供應(yīng)者的議價能力及產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭。
(1)潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅。
潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅是指有可能進(jìn)入某一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)一旦進(jìn)入該產(chǎn)業(yè),對該產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭地位和利潤以及產(chǎn)業(yè)的平均利潤率所造成的負(fù)面影響。潛在進(jìn)入者進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素,即進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對于新進(jìn)入者的反應(yīng)情況。它們統(tǒng)稱為進(jìn)入障礙,前者稱為“結(jié)構(gòu)性障礙”,后者稱為“行為性障礙”。
①結(jié)構(gòu)性障礙。波特指出存在七種主要的結(jié)構(gòu)性障礙:規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資金需求、轉(zhuǎn)換成本、分銷渠道、與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)的其他優(yōu)勢及政府行為與政策。
如果按照貝恩的分類,上述七種主要障礙又可歸納為三種主要進(jìn)入障礙:規(guī)模經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)有企業(yè)對關(guān)鍵資源的控制以及現(xiàn)有企業(yè)的市場優(yōu)勢。
a.規(guī)模經(jīng)濟(jì)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指在一定時期內(nèi),企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品或者勞務(wù)的絕對量增加時,其單位產(chǎn)品固定成本相對下降。若一個產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著,就迫使產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入者必須加大投入,以較大的生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)入,并冒著產(chǎn)業(yè)在位者強(qiáng)烈反擊的風(fēng)險;要么就只能以較小的規(guī)模進(jìn)入,長期忍受高成本劣勢。
b.現(xiàn)有企業(yè)對關(guān)鍵資源的控制。現(xiàn)有企業(yè)對關(guān)鍵資源的控制一般表現(xiàn)為對資金、專利或?qū)S屑夹g(shù)、原材料供應(yīng)、分銷渠道、學(xué)習(xí)曲線等資源及資源使用方法的積累與控制。如果現(xiàn)有在位企業(yè)控制了生產(chǎn)經(jīng)營所必需的某種關(guān)鍵資源,那么它就會受到保護(hù)而不被進(jìn)入者所侵犯。
(2)替代品的替代威脅。
替代品是指那些與本企業(yè)產(chǎn)品具有同樣功能或類似功能的產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)中現(xiàn)有產(chǎn)品與其替代品之間產(chǎn)生相互競爭行為,這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響產(chǎn)業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。替代品價格越低、質(zhì)量越好,其對產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品所能產(chǎn)生的競爭壓力就越強(qiáng);反之,其所能產(chǎn)生的競爭壓力就越弱。
(3)供應(yīng)商討價還價的能力。
一般來說,滿足如下條件的供應(yīng)商會具有比較強(qiáng)大的討價還價能力:
①供應(yīng)商所在產(chǎn)業(yè)被一些具有穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困擾的企業(yè)所控制,其產(chǎn)品的買主很多,以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。(由少數(shù)供應(yīng)商主宰市場)
②供應(yīng)商各企業(yè)的產(chǎn)品各具一定特色,以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高,再或者很難找到可與供應(yīng)商企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。(供應(yīng)商產(chǎn)品差異化程度大,替代品少)
③供應(yīng)商能夠方便地實(shí)行前向一體化,而購買商難以進(jìn)行后向一體化。(供應(yīng)商易向前整合)
④如果供應(yīng)商充分地掌握了購買商的有關(guān)信息,了解購買商的轉(zhuǎn)換成本,也會增加其討價還價的能力。(供應(yīng)商掌握的信息充足)
(4)購買商討價還價的能力。
一般來說,滿足如下條件的購買商會具有比較強(qiáng)大的討價還價能力:
①賣方產(chǎn)業(yè)由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成,其購買商的總數(shù)較少,而每個購買商的購買量較大,占了供應(yīng)商銷售量的很大比例。(購買商少,但采購量大)
②購買商所購買的產(chǎn)品基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,同時向多個供應(yīng)商購買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。(采購的是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)換成本低)
③購買商有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化,而供應(yīng)商難以前向一體化。(購買商易向后整合)
④當(dāng)購買商充分了解市場需求、實(shí)際市場價格甚至供應(yīng)商的成本等方面信息時,要比在信息貧乏的情況下掌握更多的討價還價的籌碼,保證自己從供應(yīng)商那里得到最優(yōu)惠的價格。(購買商掌握的信息充足)
(5)同業(yè)競爭者的競爭程度。
2.產(chǎn)業(yè)中的在位企業(yè)對付五種競爭力的戰(zhàn)略選擇
(1)公司必須進(jìn)行自我競爭戰(zhàn)略定位,通過利用低成本優(yōu)勢或差異化優(yōu)勢把公司自身與產(chǎn)業(yè)五種競爭力相隔離,進(jìn)而超越競爭對手。
(2)在市場有效細(xì)分的基礎(chǔ)上,聚焦于受五種競爭力影響更少的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,即通過采用集中化戰(zhàn)略來獲取競爭優(yōu)勢。
(3)公司必須努力去改變這五種競爭力。公司可以通過與供應(yīng)者或購買者建立長期戰(zhàn)略聯(lián)盟,以減少相互之間的討價還價;還可以尋求進(jìn)入阻絕戰(zhàn)略(如限制進(jìn)入定價)來減少潛在進(jìn)入者的威脅等。
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《戰(zhàn)略》主講名師:田明 名師介紹:經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、副教授。持有注冊會計(jì)師、注冊資產(chǎn)評估師、稅務(wù)師、證券期貨資格四大高含金量證書,從事財會輔導(dǎo)近二十年,是名副其實(shí)的實(shí)戰(zhàn)專家。 授課特點(diǎn): 長于歸納,善于總結(jié)。能夠引導(dǎo)學(xué)員快速建立知識體系。運(yùn)用經(jīng)典案例,使抽象問題具體化,復(fù)雜原理簡單化,冗雜考點(diǎn)清晰化,是國內(nèi)罕有橫跨財管與戰(zhàn)略的教學(xué)專家。 |
注:以上注冊會計(jì)師考試的知識點(diǎn)選自田明老師《戰(zhàn)略》授課講義
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