發(fā)展戰(zhàn)略-2021年CPA《戰(zhàn)略》重要知識點

來源：東奧會計在線責編：張芳銘2021-04-30 14:10:57

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發(fā)展戰(zhàn)略-2021年CPA《戰(zhàn)略》重要知識點

【內(nèi)容導航】

發(fā)展戰(zhàn)略

【所屬章節(jié)】

第三章　戰(zhàn)略選擇——第一節(jié)　總體戰(zhàn)略

【知識點】發(fā)展戰(zhàn)略

發(fā)展戰(zhàn)略

（一）發(fā)展戰(zhàn)略

發(fā)展戰(zhàn)略是指采用積極進攻態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)。具體的戰(zhàn)略形式包括一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。

1.一體化戰(zhàn)略

一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營鏈條的縱向或橫向延展業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴大經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)成長的戰(zhàn)略。

一體化戰(zhàn)略按照產(chǎn)品或業(yè)務(wù)拓展的方向可以分為縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。

（1）縱向一體化戰(zhàn)略

含義	也稱垂直一體化戰(zhàn)略，是指公司將生產(chǎn)與原材料、零部件供應(yīng)，或者將產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式，是公司在兩個可能的戰(zhàn)略方向上擴展現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。也就是將經(jīng)營領(lǐng)域向深度（產(chǎn)業(yè)化）發(fā)展的戰(zhàn)略形式
作用	有利于節(jié)約與上、下游公司在市場上進行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶，從而使公司能在市場競爭中掌握主動權(quán)，進而達到增加各個業(yè)務(wù)活動階段利潤的目的
缺點	增加公司的內(nèi)部管理成本
舉例	雅戈爾公司經(jīng)過三十多年的發(fā)展，已經(jīng)成為中國最具實力的服裝企業(yè)。雅戈爾公司一直在積極向服裝產(chǎn)業(yè)的上下游拓展：不但向下游的商業(yè)、零售、直營連鎖方向發(fā)展，組建龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)；還向上游的紡織面料領(lǐng)域進軍，建立自己的紡織面料城。雅戈爾公司采用縱向一體化戰(zhàn)略斥巨資打造了一條紡織、服裝和分銷零售網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)鏈條
類別	前向一體化	含義	為了獲得對經(jīng)銷商或者零售商的所有權(quán)或加強對其控制權(quán)來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，物流從順方向移動，故稱為前向一體化
		作用	通過控制銷售過程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和競爭力
		適用情形	①企業(yè)現(xiàn)有銷售商成本高昂或不可靠導致不能滿足企業(yè)的銷售需要 ②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大 ③企業(yè)具備實施前向一體化戰(zhàn)略所需的人力、物力和財力資源 ④經(jīng)銷商或零售商有較高的利潤
		舉例	格力電器建立自己的專賣店來經(jīng)銷自己的產(chǎn)品
	后向一體化	含義	為了獲得對供應(yīng)商的所有權(quán)或加強對其控制權(quán)來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，物流從逆方向移動，故稱為后向一體化
		作用	有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動穩(wěn)步進行
		適用情形	①企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供貨成本很高或不可靠導致不能滿足企業(yè)對零部件、組裝件或原材料的需求 ②供應(yīng)商數(shù)量少而需求方競爭者數(shù)量多 ③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大 ④企業(yè)具備實施后向一體化戰(zhàn)略所需的人力、物力和財力資源 ⑤供應(yīng)商利潤豐厚 ⑥價格的穩(wěn)定對企業(yè)至關(guān)重要，通過后向一體化，企業(yè)可穩(wěn)定其原材料的成本，進而穩(wěn)定其產(chǎn)品的價格
		舉例	伊利奶業(yè)進行奶源基地的建設(shè)

（2）橫向一體化戰(zhàn)略

含義	為了獲得與自身生產(chǎn)經(jīng)營同類產(chǎn)品的企業(yè)的所有權(quán)或加強對其控制權(quán)來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。即企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈相同階段方向擴張的戰(zhàn)略（如同處于產(chǎn)業(yè)供應(yīng)階段的供應(yīng)商與供應(yīng)商之間、同處于產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)制造階段的生產(chǎn)企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)之間、同處于產(chǎn)業(yè)銷售階段的經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間并購或合作的戰(zhàn)略）。也就是將經(jīng)營領(lǐng)域向廣度（專業(yè)化）發(fā)展的戰(zhàn)略形式
目的	為了追求規(guī)模經(jīng)濟以獲取競爭優(yōu)勢
適用情形	①企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈 ②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)較為顯著 ③企業(yè)的橫向一體化在符合反壟斷法的前提下，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷優(yōu)勢 ④企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大 ⑤企業(yè)具備實施橫向一體化戰(zhàn)略所需的人力、物力和財力資源
舉例	法國電信斥資432億歐元收購英國第三大移動運營商，從而成為歐洲第二大移動通信公司