三種基本競爭戰(zhàn)略的選擇-2021年CPA《戰(zhàn)略》重要知識點

來源：東奧會計在線責編：張芳銘2021-05-07 17:26:08

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三種基本競爭戰(zhàn)略的選擇-2021年CPA《戰(zhàn)略》重要知識點

【內(nèi)容導航】

三種基本競爭戰(zhàn)略的選擇

【所屬章節(jié)】

第三章　戰(zhàn)略選擇——第二節(jié)　業(yè)務單位戰(zhàn)略

【知識點】三種基本競爭戰(zhàn)略的選擇

三種基本競爭戰(zhàn)略的選擇

（一）三種基本競爭戰(zhàn)略的選擇

成本領先戰(zhàn)略	含義	是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務和廣告等領域把成本降到最低限度，使企業(yè)總體經(jīng)營成本處于產(chǎn)業(yè)最低水平的戰(zhàn)略
	優(yōu)勢	（1）形成進入障礙（2）增強對購買商討價還價的能力（3）增強對供應商的討價還價能力（4）樹立與替代品相比的競爭優(yōu)勢（5）可以抵御競爭對手的進攻企業(yè)采用成本領先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地對付產(chǎn)業(yè)中的五種競爭力量，以其低成本優(yōu)勢，獲得高于行業(yè)平均水平的利潤
	市場情況	（1）產(chǎn)品具有較大的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶（2）企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標準化或者同質(zhì)化的，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少（3）購買者不太關注品牌，多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同，轉換成本很低，因而傾向于購買價格最優(yōu)惠的產(chǎn)品（4）價格因素決定了企業(yè)的市場地位，價格競爭是市場競爭的主要手段
	所需資源和能力	（1）在規(guī)模經(jīng)濟顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應的生產(chǎn)設施來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟（2）降低各種要素成本（3）提高生產(chǎn)率（4）改進產(chǎn)品工藝設計（5）提高生產(chǎn)能力利用程度（6）選擇適宜的交易組織形式（7）重點集聚
	風險	（1）技術變化降低企業(yè)資源的利用或效用（2）產(chǎn)業(yè)的新進入者或追隨者通過模仿或者以更高技術水平設施的投資能力，使得新加入者或追隨者可能后來居上（3）市場需求從注重價格轉向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿?/p>
差異化戰(zhàn)略	含義	是指企業(yè)借助自身產(chǎn)品與眾不同，為客戶提供某種有獨特性價值的產(chǎn)品或服務，如產(chǎn)品差異化、服務差異化、形象差異化等，與競爭對手有明顯的區(qū)別，從而獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略
	優(yōu)勢	（1）形成強有力的產(chǎn)業(yè)進入障礙（2）削弱購買商討價還價的能力。一方面，企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略，使得購買商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇，降低了購買商對價格的敏感度；另一方面，通過產(chǎn)品差異化使購買商具有較高的轉換成本，使其依賴于企業(yè) （3）增強了企業(yè)對供應商討價還價的能力（4）由于差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客的忠誠，這使得替代品無法在性能上與之競爭（5）憑借差異化，形成保持領先競爭對手的競爭地位
	市場情況	（1）可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競爭對手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認為是有價值的（2）顧客對產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的（3）技術變革很快，市場上的競爭主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色上
	所需資源和能力	（1）具有強大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設計能力（2）具有很強的市場營銷能力（3）有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化（4）企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術領先的聲望，研究與開發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協(xié)調(diào)性
	風險	（1）與競爭對手的成本差距過大，購買者不愿支付過高的價格去購買差異化產(chǎn)品（2）市場需求發(fā)生變化，產(chǎn)品和服務差異對消費者來說失去了意義（3）競爭者可能模仿，使得差異消失
集中化戰(zhàn)略（集中成本領先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略）	含義	是指主攻某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細分區(qū)段或某一地區(qū)市場，公司業(yè)務的專一化能夠以較高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務，從而超過在較廣闊范圍內(nèi)競爭對手的戰(zhàn)略。公司或者通過滿足特殊對象的需要而實現(xiàn)了差異化，或者在為這一對象服務時實現(xiàn)了低成本?？煞譃閮深悾杭谐杀绢I先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略
	優(yōu)勢	（1）能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的威脅（2）可以避免與競爭對手正面沖突，增強相對的競爭優(yōu)勢
	實施條件	（1）不同的細分市場具有完全不同的用戶群，這些用戶或有不同的需求，或以不同的方式使用產(chǎn)品（2）產(chǎn)業(yè)中各細分市場在規(guī)模、成長率、獲利能力等方面存在很大差異，致使某些細分市場比其他細分市場更有吸引力（3）目標市場的競爭對手尚未采用類似戰(zhàn)略（4）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領先或差異化，只能選定個別細分市場
	風險	（1）由于企業(yè)全部力量和資源都投入了一個特定的市場，當顧客偏好發(fā)生變化，技術出現(xiàn)創(chuàng)新或有新的替代品出現(xiàn)時，就會發(fā)現(xiàn)這部分市場對產(chǎn)品或服務需求下降，企業(yè)就會受到很大的沖擊（2）由于目標細分市場與其他細分市場的差異過小，企業(yè)原來賴以形成集中化戰(zhàn)略的基礎就消失了（集中化戰(zhàn)略的基礎就是市場能夠細分，而且不同的細分市場是有差異的）（3）競爭者可能模仿或新進入者重新細分市場，從而使原來實施集中化戰(zhàn)略的企業(yè)失去了優(yōu)勢