CPA戰(zhàn)略考前重點(diǎn)學(xué)習(xí)筆記——基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

來(lái)源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：紀(jì)恩超2021-07-08 14:59:22

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【重要知識(shí)點(diǎn)】

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略	含義	是指企業(yè)通過(guò)在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略
	優(yōu)勢(shì)	（1）形成進(jìn)入障礙（2）增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力（3）降低替代品的威脅（4）保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位總之，企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地對(duì)付產(chǎn)業(yè)中的五種競(jìng)爭(zhēng)力量，以其低成本優(yōu)勢(shì)，獲得高于行業(yè)平均水平的利潤(rùn)
	市場(chǎng)情況	（1）產(chǎn)品具有較大的價(jià)格彈性，市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶（2）企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少（3）購(gòu)買(mǎi)者不太關(guān)注品牌，多數(shù)顧客使用產(chǎn)品的方式相同，轉(zhuǎn)換成本很低，因而傾向于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格最優(yōu)惠的產(chǎn)品（4）價(jià)格因素決定了企業(yè)的市場(chǎng)地位，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段
	所需資源和能力	（1）在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) （2）降低各種要素成本（3）提高生產(chǎn)率（4）改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì) （5）提高生產(chǎn)能力利用程度（6）選擇適宜的交易組織形式（7）重點(diǎn)集聚
	風(fēng)險(xiǎn)	（1）技術(shù)變化降低企業(yè)資源的利用或效用（2）產(chǎn)業(yè)的新進(jìn)入者或追隨者通過(guò)模仿或者以更高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，使得新加入者或追隨者可能后來(lái)居上（3）市場(chǎng)需求從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)變?yōu)榱觿?shì)
差異化戰(zhàn)略	含義	是指企業(yè)借助自身產(chǎn)品與眾不同，為客戶提供某種有獨(dú)特性價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，如產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、形象差異化等，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的區(qū)別，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略
	優(yōu)勢(shì)	（1）形成進(jìn)入障礙（2）降低顧客敏感程度（3）增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力（4）抵御替代品威脅
	市場(chǎng)情況	（1）產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可（2）顧客的需求是多樣化的（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)
	所需資源和能力	（1）具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力（2）具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力（3）有能夠確保激勵(lì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化（4）具有從總體上提高某項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹(shù)立產(chǎn)品形象、保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷(xiāo)渠道的能力
	風(fēng)險(xiǎn)	（1）企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過(guò)高（2）市場(chǎng)需求發(fā)生變化（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向

集中化戰(zhàn)略	含義	指針對(duì)某一特定購(gòu)買(mǎi)群體、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略可分為兩類(lèi)：集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略
	優(yōu)勢(shì)	（1）能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力的威脅（2）可以增強(qiáng)相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
	實(shí)施條件	（1）購(gòu)買(mǎi)者群體之間在需求上存在著差異（2）產(chǎn)業(yè)中各細(xì)分市場(chǎng)在規(guī)模、成長(zhǎng)率、獲利能力等方面存在很大差異，目標(biāo)市場(chǎng)比其他細(xì)分市場(chǎng)更有吸引力（3）目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未采用類(lèi)似戰(zhàn)略（4）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)
	風(fēng)險(xiǎn)	（1）狹小的目標(biāo)市場(chǎng)導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。（2）購(gòu)買(mǎi)者群體之間需求差異變小。（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入與競(jìng)爭(zhēng)。

【理解訣竅】

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略都是針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的，二者的優(yōu)勢(shì)都是從五力模型演變出來(lái)的，記憶時(shí)通過(guò)五力模型來(lái)幫助記憶；市場(chǎng)情況和所需資源與能力是主觀題?？键c(diǎn)，臨考前要準(zhǔn)確記憶。集中化戰(zhàn)略不是針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的，是在特定的市場(chǎng)來(lái)實(shí)施成本領(lǐng)先和差異化。具體區(qū)別如下：

（1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的區(qū)別是所針對(duì)的市場(chǎng)不同：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)，集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)。比如某企業(yè)對(duì)整個(gè)白酒市場(chǎng)采用成本領(lǐng)先，則屬于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；如果某企業(yè)僅對(duì)低端白酒市場(chǎng)采用成本領(lǐng)先，則屬于集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

（2）差異化戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略的區(qū)別是所針對(duì)的市場(chǎng)不同：差異化戰(zhàn)略針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)，集中差異化戰(zhàn)略針對(duì)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。比如某房地產(chǎn)公司面對(duì)的是城市和農(nóng)村，并且采取差異化，則屬于差異化戰(zhàn)略；如果該房地產(chǎn)公司面對(duì)的僅是農(nóng)村，并且采取差異化，則屬于集中差異化戰(zhàn)略。

基本戰(zhàn)略的綜合分析——“戰(zhàn)略鐘”

（1）低價(jià)低值戰(zhàn)略：可以看成是一種集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

（2）低價(jià)戰(zhàn)略：企業(yè)尋求成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時(shí)常用的典型途徑，即在降低價(jià)格的同時(shí)，努力保持產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量不變

（3）混合戰(zhàn)略：在某些情況下，企業(yè)可以在為顧客提供更高的認(rèn)可價(jià)值的同時(shí)，獲得成本優(yōu)勢(shì)，即注重于價(jià)格和質(zhì)量的中間范圍

（4）高值戰(zhàn)略：企業(yè)廣泛使用的戰(zhàn)略，即以相同或略高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格向顧客提供高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客認(rèn)可價(jià)值

（5）高價(jià)高值戰(zhàn)略: 以特別高的價(jià)格為顧客提供更高的認(rèn)可價(jià)值

（6）失敗戰(zhàn)略：提高價(jià)格，但不為顧客提供更高的認(rèn)可價(jià)值

（7）失敗戰(zhàn)略：降低產(chǎn)品或服務(wù)的顧客認(rèn)可價(jià)值，同時(shí)卻在提高相應(yīng)的價(jià)格

（8）失敗戰(zhàn)略：在保持價(jià)格不變的同時(shí)降低顧客認(rèn)可的價(jià)值，雖然在短期內(nèi)不被那些消費(fèi)層次較低的顧客所察覺(jué)，但是這種戰(zhàn)略是不能持久的

以上就是東奧小編為大家整理的關(guān)于基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的相關(guān)重要知識(shí)點(diǎn)。當(dāng)你還不能對(duì)自己說(shuō)今天學(xué)到了什么東西時(shí)，你就不要去睡覺(jué)。注會(huì)考試時(shí)間為8月27日-29日，考生們要充分利用剩余的時(shí)間進(jìn)行備考，爭(zhēng)取順利通過(guò)考試。

（本文為東奧會(huì)計(jì)在線原創(chuàng)文章，僅供考生學(xué)習(xí)使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載）

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