CPA戰(zhàn)略考前重點學(xué)習(xí)筆記——中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略
3科
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【重要知識點】
（一）零散產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略
造成產(chǎn)業(yè)零散的原因
（1）進入障礙低或存在退出障礙——易進不易出
（2）市場需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化——顧客需求多樣
（3）不存在規(guī)模經(jīng)濟或難以達到經(jīng)濟規(guī)?！缃鸸伴T較分散而非大賣場
其他因素：政府政策和地方法規(guī)對某些產(chǎn)業(yè)集中的限制、一個新產(chǎn)業(yè)中還沒有企業(yè)掌握足夠的技能和能力以占據(jù)重要的市場份額
零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇
（1）克服零散——獲得成本優(yōu)勢（連鎖經(jīng)營或特許經(jīng)營；技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟；盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢）
（2）增加附加價值——提高產(chǎn)品差異化程度
（3）專門化——目標集聚（產(chǎn)品類型或產(chǎn)品細分的專門化、顧客類型專門化、地理區(qū)域?qū)ｉT化）
【提示】實施第一種戰(zhàn)略可能使零散產(chǎn)業(yè)中的一部分中小企業(yè)逐步發(fā)展為大企業(yè)，但是對于廣大中小企業(yè)可以更多地考慮第 2 種和第 3 種戰(zhàn)略
謹防潛在的戰(zhàn)略陷阱
（1）避免尋求支配地位——尋求支配地位是無效的（無用的，零散是主導(dǎo)）
（2）保持嚴格的戰(zhàn)略約束力——要求市場集中或?qū)Ｗ⒂谀承﹪栏竦膽?zhàn)略原則
（3）避免過分集權(quán)化——注意競爭本質(zhì)（本質(zhì)在于：人員服務(wù)、當?shù)芈?lián)系、營業(yè)的近距離控制、對波動及式樣變化的反應(yīng)能力等）
（4）了解競爭者的戰(zhàn)略目標與管理費用——有一部分競爭對手管理費用極低且無高盈利目標
（5）避免對新產(chǎn)品做出過度反應(yīng)——慎重考慮對新產(chǎn)品的投資
（二）新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略
形成原因
技術(shù)創(chuàng)新、消費者新需求的出現(xiàn)，或其他經(jīng)濟和社會變化將某個產(chǎn)品或服務(wù)提高到一種潛在可行的商業(yè)機會的水平
內(nèi)部結(jié)構(gòu)的共同特征
（1）技術(shù)的不確定性
（2）戰(zhàn)略的不確定性
（3）成本的迅速變化
（4）萌芽企業(yè)和另立門戶
（5）首次購買者
新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展障礙
（1）專有技術(shù)選擇、獲取與應(yīng)用的困難——技術(shù)的多樣性、獨創(chuàng)性、不確定性以及業(yè)務(wù)創(chuàng)新對技術(shù)應(yīng)用和人才儲備的要求都給企業(yè)帶來困難
（2）原材料、零部件、資金與其他供給的不足——資源（錢、物、料等）不夠
（3）顧客的困惑與等待觀望——客戶不夠
（4）被替代產(chǎn)品的反應(yīng)——老產(chǎn)品會反擊
（5）缺少承擔(dān)風(fēng)險的膽略與能力——缺乏膽識和能力
【提示】上述障礙最終來源于新興產(chǎn)業(yè)的技術(shù)與戰(zhàn)略不確定、不穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、缺乏產(chǎn)品或技術(shù)標準，以及難以避免的早期高成本等產(chǎn)業(yè)特征
新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇
（1）塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)——促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定而且成型（為企業(yè)取得競爭優(yōu)勢，建立長遠產(chǎn)業(yè)地位）
（2）正確對待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外在性——在對產(chǎn)業(yè)倡導(dǎo)和追求自身狹窄利益的努力之間做出平衡
（3）注意產(chǎn)業(yè)機會與障礙的轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化中占據(jù)主動地位
（4）選擇適當的進入時機與領(lǐng)域
以上就是東奧小編為大家整理的關(guān)于中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略的相關(guān)重要知識點。當你還不能對自己說今天學(xué)到了什么東西時，你就不要去睡覺。注會考試時間為8月27日-29日，考生們要充分利用剩余的時間進行備考，爭取順利通過考試。
（本文為東奧會計在線原創(chuàng)文章，僅供考生學(xué)習(xí)使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載）
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