中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略_2022年注會《戰(zhàn)略》預習知識點

來源：東奧會計在線責編：李雪婷2022-01-04 09:59:07

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中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略_2022年注會《戰(zhàn)略》預習知識點

【內(nèi)容導航】

中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略

【所屬章節(jié)】

第三章戰(zhàn)略選擇

【知識點】中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略

中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略

一、零散產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略（★★）

在零散產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)業(yè)集中度很低，市場勢力較為薄弱，且沒有任何企業(yè)可以獨占鰲頭擁有壓倒性的市場份額。任何一個企業(yè)的單獨活動都無法左右整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變化。在一般的情況下，零散產(chǎn)業(yè)由很多中、小企業(yè)構(gòu)成。零散產(chǎn)業(yè)存在于經(jīng)濟活動的許多領(lǐng)域中，如一些傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)——快餐業(yè)、洗衣業(yè)、照相業(yè)等都屬于這種產(chǎn)業(yè)。

1.造成產(chǎn)業(yè)零散的原因

產(chǎn)業(yè)零散的原因		含義
經(jīng)濟因素（產(chǎn)業(yè)本身的基礎(chǔ)經(jīng)濟特性）	進入障礙低或存在退出障礙	零散產(chǎn)業(yè)進入障礙低，就會有大量的企業(yè)涌入該產(chǎn)業(yè)；退出障礙高，業(yè)績不佳的企業(yè)將傾向于在產(chǎn)業(yè)中維持，以求得鞏固。這就會造成產(chǎn)業(yè)不易集中而變得分散
	市場需求多樣導致高度產(chǎn)品差異化	由于顧客需求的多樣化，導致該產(chǎn)業(yè)提供的產(chǎn)品高度差異化，限制了企業(yè)規(guī)模的擴大，使得滿足不同目標市場需求的中小企業(yè)得以存在
	不存在規(guī)模經(jīng)濟或難以達到經(jīng)濟規(guī)模	通常零散產(chǎn)業(yè)需要投入大量的專業(yè)技能，且不易復制，無法擴大規(guī)模，因此，難以達到規(guī)模經(jīng)濟
非經(jīng)濟因素	政府政策和地方法規(guī)對某些產(chǎn)業(yè)集中的限制	交通運輸部牽頭各部門出臺的《汽車維修技術(shù)信息公開實施管理辦法》，強制打破4S店對汽車零部件的壟斷，允許授權(quán)經(jīng)銷商可以向非授權(quán)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)讓汽車零部件
非經(jīng)濟因素	沒有任何企業(yè)占有顯著的市場份額，也沒有任何一個企業(yè)能對整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大的影響	現(xiàn)有企業(yè)缺乏資源或技能?？赡苡行┢髽I(yè)在生產(chǎn)制造方面存在潛力，但企業(yè)缺乏建立大規(guī)模生產(chǎn)的資本或?qū)I(yè)技能，或缺乏縱向整合所需的投資，或缺乏資本或技能去發(fā)展分銷機構(gòu)、服務(wù)系統(tǒng)等

2.零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇

從三種基本競爭戰(zhàn)略的角度出發(fā)，零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇可以分為以下三類。

競爭戰(zhàn)略選擇	途徑	闡釋
克服零散——獲得成本優(yōu)勢	直營連鎖或特許經(jīng)營	通過連鎖經(jīng)營和特許經(jīng)營能夠克服零散，使企業(yè)獲得規(guī)模經(jīng)濟帶來的成本優(yōu)勢
	技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟	20多年前，我國注會培訓產(chǎn)業(yè)以面授為主，產(chǎn)業(yè)相當分散。后來，一些培訓機構(gòu)借助于IT技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)，開辦了網(wǎng)絡(luò)遠程教育，使得注會培訓產(chǎn)業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟，使得該產(chǎn)業(yè)逐漸趨于集中
	盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢	當產(chǎn)業(yè)處于導入期或成長期時，如果能夠盡早地預測產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢，積極主動地提前進行戰(zhàn)略布局，也能夠獲得規(guī)模經(jīng)濟或經(jīng)驗曲線帶來的低成本優(yōu)勢
增加附加價值——提高產(chǎn)品差異化程度	增加產(chǎn)品的附加價值，增強消費者對產(chǎn)品價值的認同感，有助于強化消費者的購買意愿，降低價格上的議價能力，因此企業(yè)可能獲得高利潤	河北一家面粉企業(yè)，就曾以石磨制粉為標志，與其他機器磨制面粉的企業(yè)區(qū)分開來，強調(diào)了石磨的好處，使自己的企業(yè)在面粉市場上獲得了差異化的競爭優(yōu)勢
專門化——目標集聚	產(chǎn)品類型或產(chǎn)品細分的專門化	當造成產(chǎn)業(yè)零散的原因之一是產(chǎn)品系列中存在多項不同產(chǎn)品時，產(chǎn)品類型或產(chǎn)品細分的專門化就是一種可行的戰(zhàn)略
	顧客類型專門化	企業(yè)專注于產(chǎn)業(yè)中一部分特定顧客也可以獲得潛在的收益
	地理區(qū)域?qū)ｉT化	有些產(chǎn)業(yè)在大的地域范圍內(nèi)可能不存在規(guī)模經(jīng)濟或者企業(yè)難以達到規(guī)模經(jīng)濟所需的市場份額，但是在一個小的地域范圍內(nèi)卻可能獲得重要的經(jīng)濟性

3.謹防潛在的戰(zhàn)略陷阱

注意事項	闡釋
避免尋求支配地位	受零散產(chǎn)業(yè)本身的基礎(chǔ)經(jīng)濟特性的影響，為了尋求支配地位往往會使一些企業(yè)制定的戰(zhàn)略過于激進，脫離企業(yè)的實際資源與能力，可能導致企業(yè)過度擴張，甚至經(jīng)營失敗
保持嚴格的戰(zhàn)略約束力	企業(yè)制定戰(zhàn)略后就要嚴格執(zhí)行，戰(zhàn)略頻繁變動可能導致資源浪費，甚至危及企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展
避免過分集權(quán)化	零散產(chǎn)業(yè)要求企業(yè)對市場變化快速做出反應(yīng)，因此處于零散產(chǎn)業(yè)的企業(yè)不能過度集權(quán)，應(yīng)當適當分權(quán)
了解競爭者的戰(zhàn)略目標與管理費用	知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，分析競爭對手的戰(zhàn)略目標可以預測競爭對手對其所處位置是否滿意，由此判斷競爭對手會如何改變戰(zhàn)略，以及他對外部事件會采取什么樣的反應(yīng)
避免對新產(chǎn)品作出過度反應(yīng)	零散產(chǎn)業(yè)中客戶的需求是多樣化的，也是多變的，因此對于市場上出現(xiàn)的新產(chǎn)品，企業(yè)要認真分析，避免盲目跟風，作出過度反應(yīng)

二、新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略（★★）

新興產(chǎn)業(yè)是指隨著新的科研成果和新興技術(shù)的發(fā)明、應(yīng)用而出現(xiàn)的新的行業(yè)。如網(wǎng)約車、共享單車、網(wǎng)絡(luò)支付、網(wǎng)絡(luò)借貸等新興產(chǎn)業(yè)。

從戰(zhàn)略制定的觀點看，新興產(chǎn)業(yè)的基本特征是沒有游戲規(guī)則。缺乏游戲規(guī)則既是風險又是機會的來源。

1.新興產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的共同特征

（1）技術(shù)的不確定性；

（2）戰(zhàn)略的不確定性；

（3）成本的迅速變化；

（4）萌芽企業(yè)和另立門戶企業(yè)較多；

（5）客戶大多是首次購買者。

2.新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展障礙與機遇

新興產(chǎn)業(yè)常見的發(fā)展障礙：

（1）專有技術(shù)選擇、獲取與應(yīng)用的困難。

（2）原材料、零部件、資金與其他供給的不足。

（3）顧客的困惑與等待觀望。

（4）被替代產(chǎn)品的反應(yīng)。

（5）缺少承擔風險的膽略與能力。

新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機遇更多地從五種競爭力中的另外兩個方面——進入障礙與產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭中表現(xiàn)出來。由于新興產(chǎn)業(yè)進入障礙相對較低，產(chǎn)業(yè)尚處于不平衡狀態(tài)，競爭結(jié)構(gòu)還沒有完全建立起來，因此，相對于成熟產(chǎn)業(yè)，新興產(chǎn)業(yè)的進入成本與競爭代價都會小得多。

3.新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇

（1）塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。在新興產(chǎn)業(yè)中壓倒性的戰(zhàn)略問題是企業(yè)是否有使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成型的能力。企業(yè)通過其戰(zhàn)略選擇能夠盡力在產(chǎn)品政策、銷售方法以及定價策略等領(lǐng)域內(nèi)確定競爭規(guī)則。從長期來看，企業(yè)應(yīng)該以形成其最強有力的競爭地位的方式來尋求劃定產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭規(guī)則。

（2）正確對待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外在性。在一個新興產(chǎn)業(yè)內(nèi)，一個重要的戰(zhàn)略問題是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)宣傳和追求其本身的狹隘私利之間達到平衡。

（3）注意產(chǎn)業(yè)機會與障礙的轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化中占據(jù)主動地位。

（4）選擇適當?shù)倪M入時機與領(lǐng)域。

適宜早期進入的情形：

①企業(yè)的形象和聲望對顧客至關(guān)重要，企業(yè)可因先驅(qū)者而發(fā)展和提高聲望。

②產(chǎn)業(yè)中的學習曲線很重要，經(jīng)驗很難模仿，連續(xù)幾代的技術(shù)絕不會使這種學習過程無效。

③客戶忠誠度很高，因此首先對客戶銷售的企業(yè)可以自然地得到好處。

④通過對原材料供應(yīng)、銷售渠道等早期承諾能夠獲得絕對的成本優(yōu)勢。

不適宜早期進入的情形：

①先入者轉(zhuǎn)行成本高：早期競爭的細分市場與產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟后的情況不同，早期進入的企業(yè)建立了競爭基礎(chǔ)后，面臨過高的轉(zhuǎn)換成本。

②先入者成為先烈，后來者坐享其成：開辟市場的費用很大，包括客戶培訓、規(guī)章制度的批準，以及技術(shù)開發(fā)費用等，但是開辟市場的好處卻不能為先進入企業(yè)所獨占。

③后來者居上，彎道超車：技術(shù)變革將使早期投資過時，并且使那些后期進入的、具備最新產(chǎn)品及工藝的企業(yè)擁有某種優(yōu)勢。

（由于2022年新課暫未開通，預習知識點以2021年授課講義為主）

注：以上注會預習知識點選自田明老師2021年注會公司戰(zhàn)略與風險管理授課講義

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