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【內(nèi)容導(dǎo)航】

中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略

【所屬章節(jié)】

第三章 戰(zhàn)略選擇

【知識(shí)點(diǎn)】中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略

中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略

一、零散產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略（★★）

在零散產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)業(yè)集中度很低，市場勢力較為薄弱，且沒有任何企業(yè)可以獨(dú)占鰲頭擁有壓倒性的市場份額。任何一個(gè)企業(yè)的單獨(dú)活動(dòng)都無法左右整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變化。在一般的情況下，零散產(chǎn)業(yè)由很多中、小企業(yè)構(gòu)成。零散產(chǎn)業(yè)存在于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的許多領(lǐng)域中，如一些傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)——快餐業(yè)、洗衣業(yè)、照相業(yè)等都屬于這種產(chǎn)業(yè)。

1.造成產(chǎn)業(yè)零散的原因

2.零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇

從三種基本競爭戰(zhàn)略的角度出發(fā)，零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇可以分為以下三類。

3.謹(jǐn)防潛在的戰(zhàn)略陷阱

二、新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略（★★）

新興產(chǎn)業(yè)是指隨著新的科研成果和新興技術(shù)的發(fā)明、應(yīng)用而出現(xiàn)的新的行業(yè)。如網(wǎng)約車、共享單車、網(wǎng)絡(luò)支付、網(wǎng)絡(luò)借貸等新興產(chǎn)業(yè)。

從戰(zhàn)略制定的觀點(diǎn)看，新興產(chǎn)業(yè)的基本特征是沒有游戲規(guī)則。缺乏游戲規(guī)則既是風(fēng)險(xiǎn)又是機(jī)會(huì)的來源。

1.新興產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的共同特征

（1）技術(shù)的不確定性；

（2）戰(zhàn)略的不確定性；

（3）成本的迅速變化；

（4）萌芽企業(yè)和另立門戶企業(yè)較多；

（5）客戶大多是首次購買者。

2.新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展障礙與機(jī)遇

新興產(chǎn)業(yè)常見的發(fā)展障礙：

（1）專有技術(shù)選擇、獲取與應(yīng)用的困難。

（2）原材料、零部件、資金與其他供給的不足。

（3）顧客的困惑與等待觀望。

（4）被替代產(chǎn)品的反應(yīng)。

（5）缺少承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的膽略與能力。

新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇更多地從五種競爭力中的另外兩個(gè)方面——進(jìn)入障礙與產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭中表現(xiàn)出來。由于新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙相對(duì)較低，產(chǎn)業(yè)尚處于不平衡狀態(tài)，競爭結(jié)構(gòu)還沒有完全建立起來，因此，相對(duì)于成熟產(chǎn)業(yè)，新興產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入成本與競爭代價(jià)都會(huì)小得多。

3.新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇

（1）塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。在新興產(chǎn)業(yè)中壓倒性的戰(zhàn)略問題是企業(yè)是否有使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成型的能力。企業(yè)通過其戰(zhàn)略選擇能夠盡力在產(chǎn)品政策、銷售方法以及定價(jià)策略等領(lǐng)域內(nèi)確定競爭規(guī)則。從長期來看，企業(yè)應(yīng)該以形成其最強(qiáng)有力的競爭地位的方式來尋求劃定產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭規(guī)則。

（2）正確對(duì)待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外在性。在一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)內(nèi)，一個(gè)重要的戰(zhàn)略問題是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)宣傳和追求其本身的狹隘私利之間達(dá)到平衡。

（3）注意產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)與障礙的轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化中占據(jù)主動(dòng)地位。

（4）選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī)與領(lǐng)域。

適宜早期進(jìn)入的情形：

①企業(yè)的形象和聲望對(duì)顧客至關(guān)重要，企業(yè)可因先驅(qū)者而發(fā)展和提高聲望。

②產(chǎn)業(yè)中的學(xué)習(xí)曲線很重要，經(jīng)驗(yàn)很難模仿，連續(xù)幾代的技術(shù)絕不會(huì)使這種學(xué)習(xí)過程無效。

③客戶忠誠度很高，因此首先對(duì)客戶銷售的企業(yè)可以自然地得到好處。

④通過對(duì)原材料供應(yīng)、銷售渠道等早期承諾能夠獲得絕對(duì)的成本優(yōu)勢。

不適宜早期進(jìn)入的情形：

①先入者轉(zhuǎn)行成本高：早期競爭的細(xì)分市場與產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟后的情況不同，早期進(jìn)入的企業(yè)建立了競爭基礎(chǔ)后，面臨過高的轉(zhuǎn)換成本。

②先入者成為先烈，后來者坐享其成：開辟市場的費(fèi)用很大，包括客戶培訓(xùn)、規(guī)章制度的批準(zhǔn)，以及技術(shù)開發(fā)費(fèi)用等，但是開辟市場的好處卻不能為先進(jìn)入企業(yè)所獨(dú)占。

③后來者居上，彎道超車：技術(shù)變革將使早期投資過時(shí)，并且使那些后期進(jìn)入的、具備最新產(chǎn)品及工藝的企業(yè)擁有某種優(yōu)勢。

（由于2022年新課暫未開通，預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)以2021年授課講義為主）

注：以上注會(huì)預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)選自田明老師2021年注會(huì)公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理授課講義

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2022年注會(huì)考試預(yù)習(xí)階段備考資料推薦

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（本文為東奧會(huì)計(jì)在線原創(chuàng)文章，僅供考生學(xué)習(xí)使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載）