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【內(nèi)容導(dǎo)航】

全球價(jià)值鏈中的企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)

【所屬章節(jié)】

第三章 戰(zhàn)略選擇——第四節(jié) 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

【知識(shí)點(diǎn)】全球價(jià)值鏈中的企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)

全球價(jià)值鏈中的企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)

(一)全球價(jià)值鏈的理論與概念

1.產(chǎn)品內(nèi)國(guó)際分工

全球價(jià)值鏈分工分為三類(lèi)：一為產(chǎn)業(yè)間國(guó)際分工，二為產(chǎn)業(yè)內(nèi)國(guó)際分工，三為產(chǎn)品內(nèi)國(guó)際分工。其中，產(chǎn)品內(nèi)國(guó)際分工是指特定產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中不同工序、不同區(qū)段、不同零部件在空間上分布到不同國(guó)家，每個(gè)國(guó)家專(zhuān)業(yè)化于產(chǎn)品生產(chǎn)價(jià)值鏈的特定環(huán)節(jié)進(jìn)行生產(chǎn)的現(xiàn)象。

例如，一家美國(guó)的服裝公司可以在意大利完成設(shè)計(jì)，在印度采購(gòu)天然面料，在韓國(guó)采購(gòu)化纖輔料，在臺(tái)灣采購(gòu)拉鏈和紐扣，在中國(guó)大陸縫制成衣，然后在香港檢驗(yàn)、包裝，最后再出口到歐美國(guó)家。一件服裝的生產(chǎn)被分解為諸多的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，并放在不同的國(guó)家和地區(qū)完成，構(gòu)成整個(gè)價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程。

2.全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)

跨國(guó)公司作為國(guó)際生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的主體，將世界范圍內(nèi)的各種相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)緊密地聯(lián)系到產(chǎn)品的全球生產(chǎn)鏈中。全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)成單位是跨國(guó)企業(yè)的價(jià)值鏈，不同跨國(guó)企業(yè)價(jià)值鏈之間的相互作用形成了全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，因而全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)具有明顯的地理分散特征。

3.全球價(jià)值鏈

全球價(jià)值鏈?zhǔn)侵笧閷?shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的商品或服務(wù)價(jià)值而將生產(chǎn)、銷(xiāo)售和回收處理等一系列過(guò)程融合起來(lái)的全球性跨國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)組織。這一系列的過(guò)程包括從原料采購(gòu)、勞動(dòng)力及其他相關(guān)生產(chǎn)資料的投入、半成品的生產(chǎn)和再投入、成品的銷(xiāo)售和運(yùn)輸，直至最終消費(fèi)、售后服務(wù)和回收等。

全球價(jià)值鏈包括所有的組織及其價(jià)值利潤(rùn)分配活動(dòng)。這些活動(dòng)不僅來(lái)自參與者，還有來(lái)自生產(chǎn)銷(xiāo)售等活動(dòng)，通過(guò)將自動(dòng)化的業(yè)務(wù)流程融合到供應(yīng)商、生產(chǎn)商、銷(xiāo)售商以及客戶(hù)的連接中，以提高整個(gè)機(jī)構(gòu)的效率。它強(qiáng)調(diào)不同國(guó)家(地區(qū))的企業(yè)在全球業(yè)務(wù)活動(dòng)中的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)間的關(guān)聯(lián)互動(dòng)和博弈。

(二)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)與全球價(jià)值鏈構(gòu)建

1.全球價(jià)值鏈中企業(yè)的角色定位

(1)領(lǐng)先企業(yè)(主導(dǎo)企業(yè))。

全球價(jià)值鏈通常由領(lǐng)先企業(yè)(實(shí)力雄厚的跨國(guó)企業(yè))主導(dǎo)，在其子公司網(wǎng)絡(luò)(直接投資)、合作伙伴(非股權(quán)形式)和市場(chǎng)供應(yīng)商(貿(mào)易商)之間進(jìn)行投入品與產(chǎn)出品跨境交易。領(lǐng)先企業(yè)擁有產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)渠道、規(guī)模經(jīng)濟(jì)等壟斷優(yōu)勢(shì)，擔(dān)負(fù)全球價(jià)值鏈戰(zhàn)略制定、組織領(lǐng)導(dǎo)以及管理工作，在全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中擁有絕對(duì)的控制力和影響力。領(lǐng)先企業(yè)靈活運(yùn)用企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)三種主要方式—貿(mào)易、直接投資、非股權(quán)形式，以獲取其在全球價(jià)值鏈中最有利的地位和最大的價(jià)值增值。

(2)一級(jí)供應(yīng)商。

供應(yīng)商由于缺乏技術(shù)、品牌等關(guān)鍵資源的優(yōu)勢(shì)，通常在生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中處于從屬地位。而具有不同能力的供應(yīng)商則處于不同的層級(jí)。技術(shù)能力較強(qiáng)、具有較高成本優(yōu)勢(shì)的一級(jí)供應(yīng)商能夠起到在領(lǐng)先企業(yè)和本地供應(yīng)商之間的橋梁作用，除了必須由領(lǐng)先企業(yè)承擔(dān)的核心技術(shù)研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建等功能外，能夠承擔(dān)諸如部件的生產(chǎn)、組裝、物流等外圍管理工作。一級(jí)供應(yīng)商可以通過(guò)其擁有的非核心技術(shù)創(chuàng)新以及生產(chǎn)成本的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，在全球價(jià)值鏈中獲得相對(duì)較高的地位與價(jià)值增值。

(3)其他層級(jí)供應(yīng)商。

以微弱比較優(yōu)勢(shì)參與全球價(jià)值鏈的企業(yè)通常處在二級(jí)、三級(jí)或更低級(jí)別供應(yīng)商的位置。這些企業(yè)與一級(jí)供應(yīng)商相聯(lián)系，承接價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中非關(guān)鍵環(huán)節(jié)的非核心生產(chǎn)活動(dòng)，如進(jìn)行簡(jiǎn)單組裝、初始設(shè)備制造(Original Equipment Manufacturer，OEM)等。

(4)合同制造商。

合同制造商存在于全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)中，它們能夠?yàn)轭I(lǐng)先企業(yè)提供除關(guān)鍵環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)以外的配套服務(wù)。合同制造商通常具備一定的技術(shù)能力，能夠承接領(lǐng)先企業(yè)對(duì)技術(shù)有一定要求的產(chǎn)品的生產(chǎn)，也可以獨(dú)立完成產(chǎn)品部分結(jié)構(gòu)的生產(chǎn)。例如，初始設(shè)計(jì)制造商(Original Design Manufacture，ODM)就能夠?yàn)轭I(lǐng)先企業(yè)提供部分設(shè)計(jì)服務(wù)。

2.全球價(jià)值鏈的分工模式

全球價(jià)值鏈分工可以通過(guò)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的三種基本方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。一是通過(guò)領(lǐng)先企業(yè)進(jìn)行海外直接投資將部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到海外子公司或分支機(jī)構(gòu)，海外子公司或分支機(jī)構(gòu)與國(guó)內(nèi)剩余的生產(chǎn)環(huán)節(jié)共同構(gòu)成全球價(jià)值鏈分工形態(tài)；二是領(lǐng)先企業(yè)通過(guò)正常的國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)機(jī)制獲取其生產(chǎn)環(huán)節(jié)所需的商品和服務(wù)；三是領(lǐng)先企業(yè)通過(guò)非股權(quán)方式與分布在不同國(guó)家(地區(qū))的供應(yīng)商進(jìn)行合作。非股權(quán)方式具有多種類(lèi)型，采用的協(xié)調(diào)機(jī)制也不盡相同，相關(guān)研究歸納出領(lǐng)先企業(yè)與非股權(quán)供應(yīng)商之間存在三種分工模式—俘獲型(領(lǐng)導(dǎo)型)、模塊型和關(guān)聯(lián)型(關(guān)系型)。

依據(jù)產(chǎn)品規(guī)格和結(jié)構(gòu)的復(fù)雜程度、用標(biāo)準(zhǔn)化契約來(lái)降低交易成本的程度(即對(duì)交易信息的標(biāo)準(zhǔn)化能力)和供應(yīng)商能力等三個(gè)變量，全球價(jià)值鏈的分工模式可以分為以下五種類(lèi)型。

(1)科層型(層級(jí)型)價(jià)值鏈。

科層型(層級(jí)型)分工模式是指領(lǐng)先企業(yè)對(duì)全球價(jià)值鏈上的某些運(yùn)行環(huán)節(jié)采取直接的股權(quán)控制?？鐕?guó)公司及其分支機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系就屬于這一類(lèi)。該種分工模式下產(chǎn)品很復(fù)雜，外部交易的成本很高，而供應(yīng)商的能力很低時(shí)，領(lǐng)先企業(yè)不得不采用縱向一體化的企業(yè)內(nèi)治理方式。因?yàn)榻灰卓赡苌婕邦I(lǐng)先企業(yè)的核心能力，如隱性知識(shí)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等，領(lǐng)先企業(yè)無(wú)法通過(guò)契約來(lái)控制機(jī)會(huì)主義行為，只能采用企業(yè)內(nèi)生產(chǎn)。主要特征是內(nèi)部化的控制關(guān)系。

(2)市場(chǎng)型價(jià)值鏈。

市場(chǎng)型分工模式是指處于價(jià)值鏈上的企業(yè)不存在任何的隸屬、控制關(guān)系，純粹是一種貿(mào)易關(guān)系。該種分工模式通過(guò)契約可以降低交易成本，產(chǎn)品比較簡(jiǎn)單，供應(yīng)商能力較強(qiáng)，且資產(chǎn)的專(zhuān)用性程度較低。交易雙方只要通過(guò)價(jià)格和契約就可以很好地控制交易的不確定性，不需要太多的協(xié)調(diào)。

(3)俘獲型(領(lǐng)導(dǎo)型)價(jià)值鏈。

俘獲型(領(lǐng)導(dǎo)型)分工模式是指價(jià)值鏈上領(lǐng)先企業(yè)對(duì)其他企業(yè)實(shí)施高度控制，常常規(guī)定產(chǎn)品的各種特征以及要遵循的流程。該種分工模式下產(chǎn)品復(fù)雜，供應(yīng)商的能力較低，需要通過(guò)領(lǐng)先企業(yè)提供各種支持使其愿意保持合作關(guān)系。供應(yīng)商資產(chǎn)的專(zhuān)用性程度較高，轉(zhuǎn)換成本高。供應(yīng)商對(duì)領(lǐng)先企業(yè)的依賴(lài)性非常強(qiáng)，很難改變交易對(duì)象，成為“俘虜型供應(yīng)商”。

(4)模塊型價(jià)值鏈。

模塊型分工模式是指處于全球價(jià)值鏈上的各個(gè)企業(yè)是一種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)關(guān)系，而非控制關(guān)系。產(chǎn)品較復(fù)雜，但具有模塊型、標(biāo)準(zhǔn)化特征，供應(yīng)商具有提供“一攬子”生產(chǎn)服務(wù)和模塊型產(chǎn)品的供應(yīng)能力。供應(yīng)商的能力較強(qiáng)，其資產(chǎn)專(zhuān)用性程度較低，轉(zhuǎn)換成本低。由于能夠通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化契約來(lái)較好地降低交易成本，因此，需要的協(xié)調(diào)成本也不高。

注：模塊化生產(chǎn)是指將復(fù)雜繁瑣的生產(chǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)單化分解,再由分解后的各個(gè)模塊集成生產(chǎn)的動(dòng)態(tài)模式。例如，汽車(chē)制造業(yè)將汽車(chē)分解為軸距、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、車(chē)身結(jié)構(gòu)、空間尺寸等不同的模塊，然后根據(jù)客戶(hù)需求可以進(jìn)行不同的組合。這樣一來(lái)生產(chǎn)效率大幅度提高的同時(shí)又可以讓產(chǎn)品多樣化，跨級(jí)別化，以滿(mǎn)足不同市場(chǎng)的需求。

(5)關(guān)聯(lián)型(關(guān)系型)價(jià)值鏈。

關(guān)聯(lián)型(關(guān)系型)分工模式是指具有互補(bǔ)能力的企業(yè)之間對(duì)價(jià)值鏈的重要環(huán)節(jié)進(jìn)行分工，各方共同定義產(chǎn)品。在該分工模式下，價(jià)值鏈中的各個(gè)企業(yè)之間是一種平等合作關(guān)系，而不是領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，在全球價(jià)值鏈中分享各自的核心能力。產(chǎn)品復(fù)雜導(dǎo)致交易復(fù)雜，雙方需要交換的信息量大且復(fù)雜，供應(yīng)商的能力較強(qiáng)，領(lǐng)先企業(yè)和供應(yīng)商之間有很強(qiáng)的互相依賴(lài)。但雙方可以通過(guò)信譽(yù)、空間的臨近性、家族或種族關(guān)系降低交易成本。雙方常常可以通過(guò)面對(duì)面的交流進(jìn)行協(xié)商和交換復(fù)雜的信息，需要較多的協(xié)調(diào)，因此，改變交易伙伴比較困難。

提示全球價(jià)值鏈五種分工模式的主要特點(diǎn)及對(duì)供應(yīng)商的主要影響。

(三)全球價(jià)值鏈與發(fā)展中國(guó)家企業(yè)升級(jí)

發(fā)展中國(guó)家企業(yè)升級(jí)是指嵌入全球價(jià)值鏈中的發(fā)展中國(guó)家企業(yè)通過(guò)獲得技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)聯(lián)系，由低附加值向高附加值環(huán)節(jié)攀升的過(guò)程。對(duì)于全球價(jià)值鏈中發(fā)展中國(guó)家企業(yè)的升級(jí)路徑，有學(xué)者提出大致按照OEA(組裝)—OEM(貼牌生產(chǎn))—ODM(自主設(shè)計(jì)生產(chǎn))—OBM(自主品牌生產(chǎn))的路徑自動(dòng)實(shí)現(xiàn)升級(jí)。

1.企業(yè)升級(jí)的類(lèi)型

企業(yè)升級(jí)從易到難有4種類(lèi)型—工藝升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、功能升級(jí)和價(jià)值鏈升級(jí)。

(1)工藝升級(jí)，即價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)通過(guò)改進(jìn)工藝、技術(shù)、流程等提高投入產(chǎn)出效率，使自己的生產(chǎn)過(guò)程比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效率的升級(jí)。

例如，為滿(mǎn)足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的更高標(biāo)準(zhǔn)，許多領(lǐng)先企業(yè)鼓勵(lì)發(fā)展中國(guó)家供應(yīng)商采用“GAP”(良好農(nóng)業(yè)規(guī)范)，在田間管理、收割期后、存儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)工藝升級(jí)，并提供培訓(xùn)和技術(shù)援助。

(2)產(chǎn)品升級(jí)，即通過(guò)提升現(xiàn)有產(chǎn)品質(zhì)量、引入新產(chǎn)品，以更好的質(zhì)量、更低的價(jià)格提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力而實(shí)現(xiàn)的升級(jí)。

例如，在旅游業(yè)價(jià)值鏈中，企業(yè)提供更高品質(zhì)的酒店或增加諸如生態(tài)旅游和醫(yī)療旅游等高檔次產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)。

(3)功能升級(jí)，即通過(guò)占領(lǐng)價(jià)值鏈更高附加值的環(huán)節(jié)而實(shí)現(xiàn)升級(jí)。

例如，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)向設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)等利潤(rùn)豐厚的環(huán)節(jié)跨越，改變自身在價(jià)值鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)所處的位置。某公司從初始設(shè)備制造商(OEM)到初始設(shè)計(jì)制造商(ODM)的提升就是典型的功能升級(jí)。

(4)價(jià)值鏈升級(jí)，即從一條價(jià)值鏈跨越到另一條新的、地位更高的價(jià)值鏈，以提升盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)力而實(shí)現(xiàn)的升級(jí)。

例如，汽車(chē)零部件供應(yīng)商進(jìn)入整車(chē)制造產(chǎn)業(yè)、企業(yè)從初始設(shè)備制造商(OEM)到初始設(shè)計(jì)制造商(ODM)再到自有品牌制造商(OBM)等都屬于價(jià)值鏈升級(jí)。再如，從自行車(chē)價(jià)值鏈到摩托車(chē)價(jià)值鏈再到汽車(chē)全球價(jià)值鏈的轉(zhuǎn)變。

一般認(rèn)為，企業(yè)升級(jí)遵循從工藝升級(jí)到產(chǎn)品升級(jí)、再到功能升級(jí)、最后到價(jià)值鏈升級(jí)的循序漸進(jìn)的發(fā)展進(jìn)程。

2.全球價(jià)值鏈分工模式與企業(yè)升級(jí)

從參與領(lǐng)先企業(yè)主導(dǎo)的全球價(jià)值鏈分工模式角度考察，發(fā)現(xiàn)不同的分工模式對(duì)于四種升級(jí)類(lèi)型有著不同的影響。

(1)在科層型價(jià)值鏈中，跟隨企業(yè)由于能夠快捷地通過(guò)內(nèi)部技術(shù)擴(kuò)展和知識(shí)轉(zhuǎn)移獲得領(lǐng)先企業(yè)的現(xiàn)成資產(chǎn)，其工藝升級(jí)和產(chǎn)品升級(jí)很快能夠發(fā)生。但是在領(lǐng)先企業(yè)的嚴(yán)格管控下，其后的功能升級(jí)和價(jià)值鏈升級(jí)則較難發(fā)生。

(2)在俘獲型價(jià)值鏈中，被“俘獲”的企業(yè)能夠通過(guò)旨在提高效率與部分產(chǎn)品改進(jìn)的知識(shí)共享實(shí)現(xiàn)工藝升級(jí)和產(chǎn)品升級(jí)。但是在領(lǐng)先企業(yè)的高度監(jiān)管和控制下，被“鎖定”在價(jià)值鏈的特定生產(chǎn)環(huán)節(jié)，其后的功能升級(jí)和價(jià)值鏈升級(jí)很難發(fā)生。

(3)在關(guān)聯(lián)型價(jià)值鏈中，領(lǐng)先企業(yè)選擇可以與自身建立長(zhǎng)期供應(yīng)關(guān)系的供應(yīng)商。在這種相對(duì)穩(wěn)定的分工關(guān)系中，供應(yīng)商的工藝升級(jí)和產(chǎn)品升級(jí)可以在領(lǐng)先企業(yè)的協(xié)助下在短時(shí)間內(nèi)完成。但由于供應(yīng)商只需具備領(lǐng)先企業(yè)所需的特定環(huán)節(jié)的生產(chǎn)能力，領(lǐng)先企業(yè)對(duì)于供應(yīng)商功能升級(jí)和價(jià)值鏈升級(jí)的行為沒(méi)有支持的動(dòng)力，甚至?xí)蛴绊懙阶陨淼睦娑右钥刂婆c干預(yù)。因此供應(yīng)商的功能升級(jí)和價(jià)值鏈升級(jí)也相對(duì)不易。

(4)在模塊型價(jià)值鏈中，供應(yīng)商需要通過(guò)自主研發(fā)構(gòu)建與領(lǐng)先企業(yè)的供求關(guān)系，因此，早期難以獲得領(lǐng)先企業(yè)的現(xiàn)成資產(chǎn)，工藝升級(jí)與產(chǎn)品升級(jí)較為緩慢。但模塊型供應(yīng)商一旦形成了與領(lǐng)先企業(yè)的供給關(guān)系后，一方面可以通過(guò)對(duì)領(lǐng)先企業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)獲取對(duì)方的技術(shù)溢出，另一方面可以基于自主核心能力發(fā)展功能升級(jí)和價(jià)值鏈升級(jí)，最終成為新的價(jià)值鏈中的領(lǐng)先者。

(5)在市場(chǎng)型價(jià)值鏈中，供應(yīng)商需要通過(guò)自主研發(fā)實(shí)現(xiàn)工藝升級(jí)和產(chǎn)品升級(jí)，早期難以獲得領(lǐng)先企業(yè)的現(xiàn)成資產(chǎn)，在一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，工藝升級(jí)與產(chǎn)品升級(jí)較為緩慢。但是市場(chǎng)型供應(yīng)商一旦形成了與領(lǐng)先企業(yè)的供給關(guān)系后，也能夠?qū)㈩I(lǐng)先企業(yè)的技術(shù)外溢與自身的自主核心能力相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)功能升級(jí)和價(jià)值鏈升級(jí)。

發(fā)展中國(guó)家企業(yè)的最終目標(biāo)是占據(jù)價(jià)值鏈高端位置或者建立自主價(jià)值鏈。企業(yè)應(yīng)依據(jù)自身能力與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不同階段，選擇適宜的分工模式參與全球價(jià)值鏈，并注重在分工合作中，努力汲取領(lǐng)先企業(yè)的現(xiàn)成資產(chǎn)，同時(shí)加強(qiáng)自主創(chuàng)新，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)從工藝升級(jí)到價(jià)值鏈升級(jí)的跨越。

注：本文知識(shí)點(diǎn)整理自東奧田明老師-2022年注會(huì)戰(zhàn)略基礎(chǔ)精講班課程講義

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