基本競爭戰(zhàn)略_CPA戰(zhàn)略重難點問答

來源：東奧會計在線責(zé)編：姜喆2022-08-02 15:55:42

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基本競爭戰(zhàn)略_CPA戰(zhàn)略重難點問答

■ 基本競爭戰(zhàn)略

（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

含義	指企業(yè)通過在內(nèi)部加強成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低程度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略
優(yōu)勢	（1）形成進(jìn)入障礙（2）增強討價還價能力（3）降低替代品的威脅（4）保持領(lǐng)先的競爭地位總之，企業(yè)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略可以使企業(yè)有效地對付產(chǎn)業(yè)中的五種競爭力量，以其低成本優(yōu)勢，獲得高于行業(yè)平均水平的利潤
實施條件（市場情況）	（1）產(chǎn)品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶（2）產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化（3）購買者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產(chǎn)品（4）價格競爭是市場競爭的主要手段，消費者的轉(zhuǎn)換成本較低
所需資源和能力	（1）在規(guī)模經(jīng)濟顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟（2）降低各種要素成本（3）提高生產(chǎn)率（4）改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計（5）提高生產(chǎn)能力利用程度（6）選擇適宜的交易組織形式（7）重點集聚
風(fēng)險	（1）技術(shù)的變化可能使過去用于降低成本的投資（如擴大規(guī)模、工藝革新等）與積累的經(jīng)驗一筆勾銷（2）產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿或者以更高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，達(dá)到同樣的甚至更低的產(chǎn)品成本（3）市場需求從注重價格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿?/p>

（二）差異化戰(zhàn)略

含義	指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢
優(yōu)勢	（1）形成進(jìn)入障礙（2）降低顧客敏感程度（3）增強討價還價能力（4）抵御替代品威脅
實施條件（市場情況）	（1）產(chǎn)品能夠充分地實現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可（2）顧客的需求是多樣化的（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點
所需資源和能力	（1）具有強大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計能力（2）具有很強的市場營銷能力（3）有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化（4）具有從總體上提高某項經(jīng)營業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹立產(chǎn)品形象、保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力
風(fēng)險	（1）企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高（2）市場需求發(fā)生變化（3）競爭對手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向

（三）集中化戰(zhàn)略

含義	指針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略，可分為兩類：集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略
優(yōu)勢	（1）能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的威脅（2）可以增強相對的競爭優(yōu)勢
實施條件	（1）購買者群體之間在需求上存在著差異（2）目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力（3）在目標(biāo)市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略（4）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個別細(xì)分市場
風(fēng)險	（1）狹小的目標(biāo)市場導(dǎo)致的風(fēng)險（2）購買者群體之間需求差異變小（3）競爭對手的進(jìn)入與競爭