注會(huì)戰(zhàn)略第二章屬于重要章節(jié)，在近3年的考試中，本章的平均分值約為19.5分，考試題型主要以客觀題和主觀題的形式進(jìn)行呈現(xiàn)。肖迪老師為大家整理了20個(gè)以主觀題形式考查的知識(shí)點(diǎn)，并總結(jié)了記憶技巧，考生們快來(lái)學(xué)習(xí)吧！查看其他章節(jié)內(nèi)容>>

一、PEST分析（★★★）

（一）記憶內(nèi)容

（1）政治和法律因素（P）

（2）經(jīng)濟(jì)因素（E）

（3）社會(huì)和文化因素（S）

（4）技術(shù)因素（T）

（二）記憶技巧

PEST（拍死它）

二、產(chǎn)品生命周期理論（★★★）

（一）記憶內(nèi)容

（二）記憶技巧

兩人（消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者）→三量（產(chǎn)能、生產(chǎn)量、銷量）→利潤(rùn)相關(guān)（價(jià)格－成本=利潤(rùn)）→戰(zhàn)略目標(biāo)→戰(zhàn)略路徑→經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

三、五力模型整體框架（★★★★★）

（一）記憶內(nèi)容

（1）購(gòu)買者（買方）的討價(jià)還價(jià)能力（買）

（2）供應(yīng)者（賣方）的討價(jià)還價(jià)能力（賣）

（3）產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)（競(jìng)）

（4）替代品的替代威脅（替）

（5）潛在進(jìn)入者的進(jìn)入威脅（潛）

（二）記憶技巧

買賣警（競(jìng)）惕（替）錢（潛）

四、五力模型之進(jìn)入障礙（★★★）

（一）記憶內(nèi)容

結(jié)構(gòu)性障礙

（1）現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（市場(chǎng)）

（2）現(xiàn)有企業(yè)對(duì)關(guān)鍵資源的控制（關(guān)鍵）

（3）規(guī)模經(jīng)濟(jì)（規(guī)模）

行為性障礙

（1）進(jìn)入對(duì)方領(lǐng)域（對(duì)方）

（2）限制進(jìn)入定價(jià)（定價(jià)）

（二）記憶技巧

結(jié)構(gòu)性障礙：市場(chǎng)關(guān)鍵（是）規(guī)模

行為性障礙：對(duì)方定價(jià)

五、五力模型之影響討價(jià)還價(jià)能力的因素（★★）

（一）記憶內(nèi)容

（1）買方或賣方的集中程度或業(yè)務(wù)量的大?。校?/p>

（2）產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度（差異）

（3）縱向一體化程度（縱向）

（4）信息掌握的程度（信息）

（二）記憶技巧

情境記憶：集中信息縱向（比較）差異，可以想象為，偵查案件的時(shí)候，把信息集中起來(lái)，從縱向（時(shí)間維度）比較信息之間的差異以發(fā)現(xiàn)破案的線索。

六、五力模型之產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況（★）

（一）記憶內(nèi)容

（1）產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（眾多）

（2）產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢（緩慢）

（3）顧客認(rèn)為所有的商品都是同質(zhì)的（同質(zhì)）

（4）產(chǎn)業(yè)中存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力（過(guò)剩）

（5）產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙低而退出障礙高（障礙）

（二）記憶技巧

情境記憶：（綜藝節(jié)目）過(guò)剩，（想要從）眾多同質(zhì)（的節(jié)目中挑出喜歡看的節(jié)目存在巨大的）障礙，（進(jìn)展）緩慢。

七、產(chǎn)品壽命周期各階段中的成功關(guān)鍵因素（★★）

（一）記憶內(nèi)容

（二）記憶技巧

結(jié)合實(shí)際產(chǎn)品在理解的基礎(chǔ)上熟悉此表格內(nèi)容，如成熟期可借助空調(diào)等白色家電來(lái)記憶?；卮鹬饔^題時(shí)答上關(guān)鍵詞，再適當(dāng)擴(kuò)展，將意思答對(duì)即可，不必追求一字不差。

八、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析框架（★）

（一）記憶內(nèi)容

該框架包含的主要分析維度有：產(chǎn)品、代理商/分銷渠道、營(yíng)銷與銷售、運(yùn)作、研究和工程能力、總成本、財(cái)務(wù)實(shí)力、組織、綜合管理能力、公司業(yè)務(wù)組合及其他。

（二）記憶技巧

根據(jù)職能戰(zhàn)略記憶：市場(chǎng)營(yíng)銷（產(chǎn)品、代理商/分銷渠道、營(yíng)銷與銷售）、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)（運(yùn)作）、研究與開發(fā)（研究和工程能力）、財(cái)務(wù)（總成本、財(cái)務(wù)實(shí)力）→整合上述內(nèi)容（綜合管理能力）→公司業(yè)務(wù)組合。

九、戰(zhàn)略群組的內(nèi)涵（★）

一個(gè)戰(zhàn)略群組是指某一個(gè)產(chǎn)業(yè)中在某一戰(zhàn)略方面采用相同或相似戰(zhàn)略，或具有相同戰(zhàn)略特征的各公司組成的集團(tuán)。

十、戰(zhàn)略群組分析的意義（★★★）

（一）記憶內(nèi)容

? 有助于很好地了解戰(zhàn)略群組間的競(jìng)爭(zhēng)狀況，主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)近處和遠(yuǎn)處的競(jìng)爭(zhēng)者，也可以很好地了解某一群組與其他群組間的不同。

? 有助于了解戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要著眼點(diǎn)。

? 有助于了解各戰(zhàn)略群組之間的“移動(dòng)障礙”。

? 利用戰(zhàn)略群組圖還可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

（二）記憶技巧

競(jìng)爭(zhēng)狀況→競(jìng)爭(zhēng)著眼點(diǎn)→移動(dòng)障礙→戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

十一、產(chǎn)業(yè)資源配置分析框架——鉆石模型（★★★★★）

（一）記憶內(nèi)容

? 生產(chǎn)要素（生）

? 需求條件（需）

? 相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)（支相）

? 企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)（戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)）

（二）記憶技巧

貓狗大戰(zhàn)很慘烈，牲畜（生需）只想（支相）戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)。

十二、企業(yè)資源的主要類型（★★★★）

（一）記憶內(nèi)容

? 人力資源：組織成員向組織提供的技能、知識(shí)以及推理和決策能力。（人）

? 無(wú)形資源：品牌、商譽(yù)、技術(shù)、專利、商標(biāo)、企業(yè)文化及組織經(jīng)驗(yàn)等。（無(wú)）

? 有形資源：物質(zhì)資源和財(cái)務(wù)資源。（有）

（二）記憶技巧

記住一個(gè)短語(yǔ)：人無(wú)（我）有

十三、決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)資源判斷標(biāo)準(zhǔn)（★★★）

（一）記憶內(nèi)容

? 資源的稀缺性（缺）

? 資源的持久性（久）

? 資源的不可替代性（替）

? 資源的不可模仿性（模）：物理上獨(dú)特的資源、具有因果含糊性的資源、具有經(jīng)濟(jì)制約性的資源、具有路徑依賴性的資源

（二）記憶技巧

決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)資源判斷標(biāo)準(zhǔn)的記憶方法：缺久替摸（模），可以想象這樣一個(gè)情境，打牌的時(shí)候有個(gè)人“缺”的時(shí)間“久”了，別人“替”他“摸”牌。

資源的不可模仿性的記憶方法：物理（講究）因果，經(jīng)濟(jì)（重視）路徑，意思是學(xué)習(xí)物理就是探究因果關(guān)系，而經(jīng)濟(jì)的發(fā)展重視的是路徑，我國(guó)發(fā)展經(jīng)濟(jì)就遵循著三步走的路徑。

十四、企業(yè)能力分析（★★★）

（一）記憶內(nèi)容

企業(yè)能力主要由營(yíng)銷能力、研發(fā)能力、生產(chǎn)管理能力、組織管理能力和財(cái)務(wù)能力等組成。

（二）記憶技巧

結(jié)合職能戰(zhàn)略進(jìn)行記憶：營(yíng)銷能力→市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；研發(fā)能力→研究與開發(fā)戰(zhàn)略；生產(chǎn)管理能力→生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略；組織管理能力→人力資源戰(zhàn)略；財(cái)務(wù)能力→財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。也可以諧音記為：削（銷）發(fā)組生財(cái)，意思是“削發(fā)明志”的小組有財(cái)運(yùn)，能“生財(cái)”。

十五、核心能力的特征（★★★★）

（一）記憶內(nèi)容

（1）價(jià)值性：向顧客提供超出期望的利益，以及為企業(yè)創(chuàng)造長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和超過(guò)行業(yè)平均利潤(rùn)水平的利潤(rùn)。

（2）獨(dú)特性：企業(yè)所獨(dú)有的，同行競(jìng)爭(zhēng)者不會(huì)擁有相同的核心能力，難以通過(guò)市場(chǎng)交易獲取，也難以通過(guò)復(fù)制或模仿獲得。

（3）不可替代性：其他能力不可替代。

（4）可延展性：既能夠不斷衍生出新的核心產(chǎn)品和最終產(chǎn)品，也可以溢出、滲透、輻射、擴(kuò)散到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

（二）記憶技巧

周杰倫的作曲能力對(duì)顧客有價(jià)值→該能力比較獨(dú)特，其他歌手都不擁有→周杰倫的其他能力（如導(dǎo)演能力）無(wú)法替代該能力→作曲能力可延展到新的產(chǎn)品上，如創(chuàng)作電影中的音樂(lè)（記憶此處可聯(lián)想一位牛人，如周杰倫）

十六、基準(zhǔn)分析的類型（★★）

（一）記憶內(nèi)容

過(guò)程或活動(dòng)基準(zhǔn)、顧客基準(zhǔn)、競(jìng)爭(zhēng)性基準(zhǔn)、內(nèi)部基準(zhǔn)和一般基準(zhǔn)。

（二）記憶技巧

乘（程）客爭(zhēng)內(nèi)衣（一）

十七、價(jià)值鏈的兩類活動(dòng)（★★★）

（一）記憶內(nèi)容

價(jià)值鏈分析將企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分為基本活動(dòng)和支持活動(dòng)兩大類：

（1）基本活動(dòng)，又稱主體活動(dòng)，是指生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)性活動(dòng)，一般可以分為內(nèi)部后勤、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、外部后勤、市場(chǎng)銷售和服務(wù)五種活動(dòng)。

（2）支持活動(dòng)，又稱輔助活動(dòng)，是指用以支持基本活動(dòng)而且內(nèi)部之間又相互支持的活動(dòng)，包括人力資源管理、采購(gòu)（才）管理、技術(shù)開發(fā)（濟(jì)）和企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施（濟(jì)）。

（二）記憶技巧

基本活動(dòng)：內(nèi)部后勤→生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)→外部后勤→市場(chǎng)銷售→服務(wù)，也可以記為：兩個(gè)后勤一生（生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)）一世（市場(chǎng)銷售）為您服務(wù)（由博友“YI呀咿呀呦呦呦呦”提供）

支持活動(dòng)：人才（采）濟(jì)（技）濟(jì)（基）

十八、企業(yè)資源能力的價(jià)值鏈分析（★★★★★）

（一）記憶內(nèi)容

? 確認(rèn)那些支持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵性活動(dòng)。（活）

? 明確價(jià)值鏈內(nèi)各種活動(dòng)之間的聯(lián)系。（聯(lián)）

? 明確價(jià)值系統(tǒng)內(nèi)各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)之間的聯(lián)系。（價(jià)）

（二）記憶技巧

確定活動(dòng)（點(diǎn)）→活動(dòng)聯(lián)系（線）→價(jià)值系統(tǒng)（鏈），或者諧音記憶：活廉（聯(lián)）價(jià)

十九、波士頓矩陣（★★★）

（一）記憶內(nèi)容

“問(wèn)題”業(yè)務(wù)：高增長(zhǎng)—弱競(jìng)爭(zhēng)地位，市場(chǎng)增長(zhǎng)率>10%，相對(duì)市場(chǎng)占有率<1，是否進(jìn)一步投資需要進(jìn)行分析，判斷使其轉(zhuǎn)移到“明星”業(yè)務(wù)所需要的投資量，分析其未來(lái)盈利，研究是否值得投資等問(wèn)題；

“明星”業(yè)務(wù)：高增長(zhǎng)—強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位，市場(chǎng)增長(zhǎng)率>10%，相對(duì)市場(chǎng)占有率>1，短期內(nèi)優(yōu)先供給它們所需的資源，支持它們繼續(xù)發(fā)展；

“瘦狗”業(yè)務(wù)：低增長(zhǎng)—弱競(jìng)爭(zhēng)地位，市場(chǎng)增長(zhǎng)率<10%，相對(duì)市場(chǎng)占有率<1，首先應(yīng)逐漸減少批量，其次是將剩余資源向其它業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移；

“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù)：低增長(zhǎng)—強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位，市場(chǎng)增長(zhǎng)率<10%，相對(duì)市場(chǎng)占有率>1，采用榨油式方法，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)獲取更多利潤(rùn)，為其他業(yè)務(wù)提供資金。

（二）記憶技巧

現(xiàn)金牛、瘦狗，問(wèn)題：誰(shuí)是明星？

二十、SWOT分析（★★★）

S：優(yōu)勢(shì)（Strengths）

W：劣勢(shì)（Weakness）

O：機(jī)會(huì)（Opportunities）

T：威脅（Threats）

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本文內(nèi)容轉(zhuǎn)載自東奧名師肖迪老師的微博

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