2023年注會考試正在緊張進(jìn)行時(shí)，沒有一種成功能夠離開毅力和恒心。以下為東奧整理的注會戰(zhàn)略第三章重要考點(diǎn)講解，希望能夠幫助考生快速理解吸收，一起來看看吧。

推薦閱讀：2023年注會戰(zhàn)略重要考點(diǎn)匯總>>

【知識點(diǎn)】發(fā)展戰(zhàn)略

【所屬章節(jié)】

第三章： 戰(zhàn)略選擇

第一節(jié)：總體戰(zhàn)略

發(fā)展戰(zhàn)略

發(fā)展戰(zhàn)略是指采用積極進(jìn)攻態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)。具體的戰(zhàn)略形式包括一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。

1.一體化戰(zhàn)略

一體化戰(zhàn)略就是公司充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢，在產(chǎn)業(yè)鏈的供、產(chǎn)、銷方面實(shí)行縱向或橫向聯(lián)合，以擴(kuò)大經(jīng)營范圍和經(jīng)營規(guī)模的戰(zhàn)略。

一體化戰(zhàn)略按照業(yè)務(wù)拓展的方向可以分為縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。

（1）縱向一體化戰(zhàn)略

含義：即向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游發(fā)展，是指公司將生產(chǎn)與原材料、零部件供應(yīng)，或者將生產(chǎn)與產(chǎn)品銷售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式，是公司在兩個(gè)可能的戰(zhàn)略方向上擴(kuò)展現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。也就是將經(jīng)營領(lǐng)域向深度（產(chǎn)業(yè)化）發(fā)展的戰(zhàn)略形式。按物流的方向又可以分為前向一體化和后向一體化。

作用：有利于節(jié)約與上、下游公司在市場上進(jìn)行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶，從而使公司能在市場競爭中掌握主動權(quán)，進(jìn)而達(dá)到增加各個(gè)業(yè)務(wù)活動階段利潤的目的。

缺點(diǎn)：增加公司的內(nèi)部管理成本。

舉例：雅戈?duì)柟窘?jīng)過三十多年的發(fā)展，已經(jīng)成為中國最具實(shí)力的服裝企業(yè)。雅戈?duì)柟疽恢痹诜e極向服裝產(chǎn)業(yè)的上下游拓展：不但向下游的商業(yè)、零售、直營連鎖方向發(fā)展，組建龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)；還向上游的紡織面料領(lǐng)域進(jìn)軍，建立自己的紡織面料城。雅戈?duì)柟静捎每v向一體化戰(zhàn)略斥巨資打造了一條紡織、服裝和分銷零售網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)鏈條。

前向一體化

含義：①在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，按物流順方向移動。

②為了獲得經(jīng)銷商或者零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對其控制權(quán)來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。

作用：通過控制銷售過程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場，增強(qiáng)對消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和競爭力。

適用情形：

①企業(yè)現(xiàn)有銷售商成本高昂或不可靠導(dǎo)致不能滿足企業(yè)的銷售需要。

②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大。

③企業(yè)具備實(shí)施前向一體化戰(zhàn)略所需的人力、物力和財(cái)力資源。

④經(jīng)銷商或零售商有較高的利潤。

舉例：格力電器建立自己的專賣店來經(jīng)銷自己的產(chǎn)品。

后向一體化

含義：①在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，按物流逆方向移動。

②為了獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對其控制權(quán)來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。

作用：有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動穩(wěn)步進(jìn)行。

適用情形：

①企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供貨成本很高或不可靠導(dǎo)致不能滿足企業(yè)對零部件、組裝件或原材料的需求。

②供應(yīng)商數(shù)量少而需求方競爭者數(shù)量多。

③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大。

④企業(yè)具備實(shí)施后向一體化戰(zhàn)略所需的人力、物力和財(cái)力資源。

⑤供應(yīng)商利潤豐厚。

⑥價(jià)格的穩(wěn)定對企業(yè)至關(guān)重要，通過后向一體化，企業(yè)可穩(wěn)定其原材料的成本，進(jìn)而穩(wěn)定其產(chǎn)品的價(jià)格。

舉例：伊利奶業(yè)進(jìn)行奶源基地的建設(shè)。

（2）橫向一體化戰(zhàn)略

含義：為了獲得與自身生產(chǎn)經(jīng)營同類產(chǎn)品企業(yè)（如同行業(yè)競爭對手）的所有權(quán)或加強(qiáng)對其控制權(quán)來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。即企業(yè)向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈相同階段方向擴(kuò)張的戰(zhàn)略。其強(qiáng)調(diào)與處于相同行業(yè)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品或工藝相近的企業(yè)實(shí)現(xiàn)聯(lián)合，實(shí)質(zhì)上是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)的集中，也就是將經(jīng)營領(lǐng)域向廣度（專業(yè)化）發(fā)展的戰(zhàn)略形式。

目的：為了追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)以獲取競爭優(yōu)勢。

適用情形：

①企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈。

②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)較為顯著。

③企業(yè)的橫向一體化在符合反壟斷法的前提下，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷優(yōu)勢。

④企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大。

⑤企業(yè)具備實(shí)施橫向一體化戰(zhàn)略所需的人力、物力和財(cái)力資源。

舉例：法國電信斥資432億歐元收購英國第三大移動運(yùn)營商，從而成為歐洲第二大移動通信公司。

2.密集型戰(zhàn)略

密集型戰(zhàn)略是指企業(yè)在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力來求得成長的戰(zhàn)略，包括市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。

研究企業(yè)密集型戰(zhàn)略的基本框架，是安索夫的“產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）—市場組合”矩陣。

（1）市場滲透戰(zhàn)略

含義：企業(yè)在立足現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，通過各種營銷手段或更大的市場營銷力度以穩(wěn)定或提高現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有率的戰(zhàn)略。

適用情形：①順勢而為：當(dāng)整個(gè)市場正在增長或可能產(chǎn)生增長時(shí)。

②戰(zhàn)略定位：若一家企業(yè)決心將其利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場衰退時(shí)也不允許銷售額下降，那么企業(yè)必須采取市場滲透戰(zhàn)略。

③市場出現(xiàn)空檔：其他企業(yè)離開了市場。

④競爭優(yōu)勢：企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場地位，并能利用經(jīng)驗(yàn)和能力獲得競爭優(yōu)勢。

⑤適用性更強(qiáng)：市場滲透戰(zhàn)略不但風(fēng)險(xiǎn)最小、所需資源投入最少，而且企業(yè)管理者深知市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)的一項(xiàng)基本發(fā)展戰(zhàn)略，更易于將其貫徹實(shí)施。

實(shí)施途徑：通過促銷、提升服務(wù)品質(zhì)或開發(fā)系列目標(biāo)小眾市場等方式來說服消費(fèi)者改變使用習(xí)慣、增加購買量等，以提升現(xiàn)有市場份額。

舉例：寶潔公司投入大量資金進(jìn)行廣告營銷，以提高其Lanvin牌高級香水的市場份額。

（2）市場開發(fā)戰(zhàn)略

含義：將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略。

適用情形：

①外部存在未開發(fā)或未飽和的市場。

②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道。

③企業(yè)能夠比較容易的將現(xiàn)有市場積累的成功經(jīng)驗(yàn)移植到新市場。

④企業(yè)擁有開發(fā)新市場所需的人力、物力和財(cái)力等資源。

⑤企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)能過剩，通過開發(fā)新市場把過剩的產(chǎn)能消耗掉。

⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。

實(shí)施途徑：通過在新地區(qū)增設(shè)新商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或利用新分銷渠道等措施，將現(xiàn)有產(chǎn)品推廣到新市場。

舉例：某產(chǎn)品原來只在城市市場銷售，現(xiàn)決定推廣到農(nóng)村市場。

（3）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

含義：在現(xiàn)有市場上通過改良現(xiàn)有產(chǎn)品或開發(fā)全新產(chǎn)品來擴(kuò)大銷售量的戰(zhàn)略。

適用情形：

①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽(yù)度和顧客滿意度。利用現(xiàn)有的顧客關(guān)系來借力使力。

②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。

③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段。

④企業(yè)具有較強(qiáng)的研究與開發(fā)能力。

⑤主要競爭對手以近似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。

實(shí)施途徑：通過增加花色、品種、規(guī)格、型號等，向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品。

舉例：著名的運(yùn)動鞋制造商——耐克公司，通過市場調(diào)查，不斷開發(fā)適合不同運(yùn)動項(xiàng)目的特殊運(yùn)動鞋，如登山鞋、旅游鞋、自行車鞋、沖浪鞋等。

（4）多元化戰(zhàn)略

多元化戰(zhàn)略— 新產(chǎn)品和新市場組合的發(fā)展戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略可從“產(chǎn)品—市場 戰(zhàn)略組合”矩陣中分離出來，歸為發(fā)展戰(zhàn)略的另一種基本類型。

3.多元化戰(zhàn)略

（1）類型

相關(guān)多元化戰(zhàn)略

含義：也稱同心多元化，是以現(xiàn)有業(yè)務(wù)、現(xiàn)有市場為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)、相關(guān)市場的戰(zhàn)略。

目標(biāo)（優(yōu)點(diǎn)）：有利于企業(yè)利用原有產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品知識、制造能力、營銷渠道、營銷技能等優(yōu)勢來獲取協(xié)同效應(yīng)，即1+1＞2。

適用情形：當(dāng)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)或市場的吸引力逐漸下降，企業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)或市場內(nèi)具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢且具備轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或市場的能力時(shí)。

舉例：MCI通訊公司的業(yè)務(wù)范圍從咨詢服務(wù)、電信服務(wù)、軟件銷售到無線通訊，無所不包，但都圍繞著通訊產(chǎn)業(yè)。

非相關(guān)多元化戰(zhàn)略

含義：也稱離心多元化，是指企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)和市場均不相關(guān)的領(lǐng)域的戰(zhàn)略。即增加與企業(yè)目前的產(chǎn)品或服務(wù)顯著不同的新產(chǎn)品。

目標(biāo)（優(yōu)點(diǎn)）：從財(cái)務(wù)上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲取新的利潤增長點(diǎn)，規(guī)避產(chǎn)業(yè)或市場的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。

適用情形：當(dāng)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)或市場的吸引力逐漸下降，企業(yè)具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢但不具備較強(qiáng)的轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或市場的能力時(shí)。

舉例：2012年武鋼投資390億元用于養(yǎng)豬、養(yǎng)雞等非鋼產(chǎn)業(yè)。

（2）原因

①在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中持續(xù)經(jīng)營不能達(dá)到企業(yè)目標(biāo)

舉例：美國的泰克斯特龍公司，原來是一家紡織企業(yè)。因?yàn)榧徔棙I(yè)資本收益率低，且易受經(jīng)濟(jì)蕭條的影響，故轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)業(yè)，逐漸變?yōu)槎嘣蠊?。后來該公司的資本收益率從5%~6%提高到20%，達(dá)成了公司的目標(biāo)。

②在財(cái)務(wù)上平衡現(xiàn)金流

舉例：在成熟期，企業(yè)現(xiàn)金流量充沛，但市場基本飽和，發(fā)展空間有限，急需要通過多元化將多余資金投向成長性高的其他產(chǎn)業(yè)。

③與在現(xiàn)有領(lǐng)域擴(kuò)張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤

舉例：飛利浦·莫利斯公司原是從事煙草經(jīng)營的企業(yè)，但是煙草業(yè)的規(guī)模由于“無煙社會”運(yùn)動的發(fā)起而逐漸縮小。因而在1987年，飛利浦·莫利斯公司將資金投向食品工業(yè)，對大眾食品公司進(jìn)行了收購，從而為該公司提供了新的發(fā)展機(jī)會。

（3）優(yōu)點(diǎn)

①分散風(fēng)險(xiǎn)

選擇多元化戰(zhàn)略，即進(jìn)入更多的產(chǎn)業(yè)、生產(chǎn)更多類型的產(chǎn)品、提供更多樣性的服務(wù)，以確保企業(yè)經(jīng)營“東方不亮西方亮”。

【案例】固特異公司是一家專業(yè)輪胎橡膠公司，但在20世紀(jì)80年代它又開始投資石油管道，因?yàn)樵摴景l(fā)現(xiàn)石油管道的銷售與輪胎銷售正好呈反向波動關(guān)系，如此經(jīng)營就像在金融市場做套期保值一樣，可以分散風(fēng)險(xiǎn)。

②能更容易地從資本市場中獲得融資

企業(yè)多元化經(jīng)營可以分散風(fēng)險(xiǎn)，而投資者更青睞于投資這樣風(fēng)險(xiǎn)小、收益相對有保障的企業(yè)。因此，多元化經(jīng)營的企業(yè)更容易從資本市場上獲得融資。

③當(dāng)企業(yè)在原產(chǎn)業(yè)無法增長時(shí)找到新的增長點(diǎn)

當(dāng)企業(yè)原有的經(jīng)營領(lǐng)域沒有更大的贏利機(jī)會時(shí)，開辟新領(lǐng)域就等于開辟了新的天地。通過實(shí)施多元化戰(zhàn)略，企業(yè)可以逐步從增長較慢、收益率低的行業(yè)向增長較快、收益率高的行業(yè)轉(zhuǎn)移。

④利用未被充分利用的資源

企業(yè)在日常的經(jīng)營活動中常常有未能充分利用的資源，企業(yè)可以通過多元化經(jīng)營來充分利用富余的資源，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

⑤運(yùn)用盈余資金

已進(jìn)入成熟期的企業(yè)，往往有相對富余的現(xiàn)金流入，但是苦于沒有適合的投資機(jī)會，因此其管理當(dāng)局希望能從其他產(chǎn)業(yè)中找到有較高回報(bào)的投資機(jī)會，通過采取多元化戰(zhàn)略將多余資金投向成長性高的新興產(chǎn)業(yè)。

⑥獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益

多元化經(jīng)營企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)很大的內(nèi)部資本市場，企業(yè)可以通過內(nèi)部資金的調(diào)度在一定程度上解決資金不足的問題，使多元化經(jīng)營企業(yè)比專業(yè)化經(jīng)營企業(yè)得到更多的投資和獲利的機(jī)會。

⑦運(yùn)用企業(yè)在某個(gè)產(chǎn)業(yè)或某個(gè)市場中的形象和聲譽(yù)來進(jìn)入另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場，而在另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場中要取得成功，企業(yè)的形象和聲譽(yù)是至關(guān)重要的。

【案例】美國通用電氣公司和中國青島海爾公司是實(shí)施多元化戰(zhàn)略成功的典范。這兩家公司就是憑借其核心競爭力和良好的公司形象成功地實(shí)施了多元化戰(zhàn)略。

（4）風(fēng)險(xiǎn)

①來自原有經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)

闡釋：多元化戰(zhàn)略的實(shí)施，必然會分散企業(yè)的經(jīng)營資源，這有可能會削弱企業(yè)在原有經(jīng)營領(lǐng)域的競爭力。

②市場整體風(fēng)險(xiǎn)

闡釋：韓國大宇集團(tuán)最終解體的主要原因在于其盲目的過度多元化、盈利水平下降、短期債務(wù)過多、財(cái)務(wù)費(fèi)用過高和結(jié)構(gòu)調(diào)整緩慢等。因此在1997年亞洲金融危機(jī)爆發(fā)和韓國政府債務(wù)融資監(jiān)管趨嚴(yán)的雙重沖擊下，逐步走向衰落。

③產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)

闡釋：多元化意味著企業(yè)要進(jìn)入新的領(lǐng)域。俗話說“隔行如隔山”，由于對新領(lǐng)域的信息掌握不完全以及缺乏相應(yīng)專長，進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)往往較高。

④產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn)

闡釋：現(xiàn)有企業(yè)在市場前景不好、企業(yè)業(yè)績不佳時(shí)欲退出該產(chǎn)業(yè)（市場），但由于各種因素的阻撓，資源不能被順利轉(zhuǎn)移出去。即企業(yè)在退出某個(gè)產(chǎn)業(yè)時(shí)所遇到的困難和要付出的代價(jià)。

⑤內(nèi)部經(jīng)營整合風(fēng)險(xiǎn)

闡釋：多元化經(jīng)營使企業(yè)面臨多種產(chǎn)業(yè)、多個(gè)市場，因而造成部門和子公司的增多，勢必形成更為復(fù)雜的管理體系，增加了經(jīng)營管理上的難度。

● ● ● ● ●

本文知識點(diǎn)內(nèi)容根據(jù)東奧名師田明老師《輕一高效基礎(chǔ)班》講義整理，田明老師主編的《輕松過關(guān)?一》與課程內(nèi)容同步，以下為《輕一》試讀內(nèi)容，點(diǎn)擊圖片試讀更多！

以上為注會戰(zhàn)略“發(fā)展戰(zhàn)略”講解。2023年注會考試時(shí)間是8月25日-27日，想取得比別人更豐碩的學(xué)習(xí)成果，就要付出相應(yīng)的努力。

（本文為東奧會計(jì)在線原創(chuàng)文章，僅供考生學(xué)習(xí)使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載）