市場風險的主要表現與應對_2023年注會戰(zhàn)略重要考點
3科
日均>3h
注會備考考驗的就是耐力，保持良好心態(tài)，跟緊課程，吃透教材知識點，才能更大地提升自己。東奧整理了2023年注會戰(zhàn)略重要考點詳解，干貨滿滿，一起來看看吧！
【知識點】市場風險的主要表現與應對
【所屬章節(jié)】
第八章： 企業(yè)面對的主要風險與應對
第二節(jié)： 市場風險與應對
市場風險的主要表現與應對
企業(yè)市場風險主要包括兩類：市場趨勢風險和分銷風險。
（一）市場趨勢風險與應對
1.概述
2.企業(yè)應對市場趨勢風險的管控措施
（1）企業(yè)應定期開展整體市場趨勢、競爭對手分析，運用大數據深入挖掘、掌握各類客戶的需求，及時更新市場競爭策略，保持自身經營特色并維護品牌形象，提高企業(yè)在市場上的競爭力。
（2）企業(yè)應當主動識別、管理和應對國家和地方的政策法規(guī)中對企業(yè)不利的因素，積極與國家和當地政府相關部門建立良好的溝通，及時獲知政策導向并采取相應措施。
（3）企業(yè)應及時預測市場未來走勢并制定應急方案，在面對企業(yè)核心產品的銷售量呈下滑趨勢時，后續(xù)產品應能夠及時補位，避免市場占有率下降。
（二）分銷風險與應對
1.概述
2.企業(yè)應對分銷風險的管控措施
（1）企業(yè)應根據市場變化制定或及時調整產品營銷策略，統籌營銷活動，通過有效的產品推廣活動及技術手段在市場競爭中鞏固、提高市場份額和產品優(yōu)勢。
（2）企業(yè)應制定和實施完善的品牌戰(zhàn)略，有效傳達產品的品牌價值，維護、提高品牌在目標人群中的知名度。
（3）企業(yè)應遵守、執(zhí)行政府頒布的價格法規(guī)和價格政策，加強對商品定價的科學管理，規(guī)范產品及服務定價流程，制定價格保密措施，降低價格不合理或價格信息外泄的風險。
（4）企業(yè)應定期分析產品結構，合理確定產品種類和品種數量，加強產品開發(fā)，對產品生命周期進行有效管理，并根據市場情況及時調整產品結構。
（5）企業(yè)應制定并實施有效的渠道管理政策，建立、完善對分銷商的評級、監(jiān)管機制，防范竄貨行為，防止出現經銷商的不良行為影響企業(yè)品牌、聲譽和產品銷售的現象。
（6）企業(yè)應制定并完善銷售管理流程，合理制訂銷售計劃，定期檢查銷售計劃執(zhí)行情況，合理安排銷售人員的銷售任務并制定相應的激勵措施，提高銷售人員的積極性。
（7）企業(yè)應建立完善的客戶管理體系、規(guī)范的客戶服務流程及標準，在保證企業(yè)利益的同時滿足客戶要求，建立、維護與目標客戶的有效溝通和良好關系。
● ● ● ● ●
本文知識點內容根據東奧名師田明老師《輕一高效基礎班》講義整理，田明老師主編的《輕松過關?一》與課程內容同步，以下為《輕一》試讀內容，點擊圖片試讀更多！
以上就是注會戰(zhàn)略“市場風險的主要表現與應對”知識點的解析，對大家有所幫助嗎？2023年注會考試時間是8月25日-27日，一分耕耘一分收獲，祝大家能順利通過戰(zhàn)略科目！
（本文為東奧會計在線原創(chuàng)文章，僅供考生學習使用，禁止任何形式的轉載）
相關文章
津公網安備12010202000755號