基本競爭戰(zhàn)略_2024注會戰(zhàn)略預(yù)習(xí)知識點(diǎn)




注冊會計師《戰(zhàn)略》科目關(guān)于“基本競爭戰(zhàn)略”的內(nèi)容理解上不難,但分支卻較為細(xì)碎,同學(xué)們在學(xué)習(xí)是可以根據(jù)表格中的內(nèi)容,認(rèn)真完成對比記憶。
基本競爭戰(zhàn)略
這里主要介紹邁克爾·波特的三種基本競爭戰(zhàn)略理論和克利夫·鮑曼的“戰(zhàn)略鐘”理論。
1.三種基本競爭戰(zhàn)略——成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
定義 | 強(qiáng)調(diào)企業(yè)在整體市場上加強(qiáng)內(nèi)部成本控制,即在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度 | ||
實(shí)施條件 | 市場情況 | 產(chǎn)品 | 產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化 |
顧客 | ①產(chǎn)品具有較高的價格彈性,市場中存在大量的價格敏感用戶 ②購買者不太關(guān)注品牌 ③消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低 | ||
競爭 | 價格競爭是市場競爭的主要手段 | ||
資源和能力 | 設(shè)計 | 改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計 | |
管理決策 | ①選擇適宜的交易組織形式(通常強(qiáng)調(diào)原材料等投入物是自產(chǎn)還是外部購買) ②資源集中配置(將相關(guān)資源集中用于某一經(jīng)營領(lǐng)域) | ||
生產(chǎn) | ①在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施來實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) ②降低各種要素成本(如勞動力成本、原材料成本等) ③提高生產(chǎn)率 ④提高生產(chǎn)能力利用程度 |
2.三種基本競爭戰(zhàn)略——差異化戰(zhàn)略
定義 | 企業(yè)在整體市場上向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色,這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價 | ||
實(shí)施 條件 | 市場情況 | 產(chǎn)品 | 產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化,且為顧客所認(rèn)可 |
顧客 | 顧客的需求是多樣化的 | ||
競爭 | 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快,創(chuàng)新成為競爭的焦點(diǎn) | ||
資源和能力 | 設(shè)計 | 具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計能力 | |
銷售 | 具有很強(qiáng)的市場營銷能力 | ||
管理決策 | ①有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化 ②具有從總體上提高某項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹立產(chǎn)品形象、保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力 |
3.三種基本競爭戰(zhàn)略——集中化戰(zhàn)略
定義 | 強(qiáng)調(diào)針對細(xì)分市場(如某一特定購買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場)采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略 | |
類型 | 可分為集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略 | |
實(shí)施條件 | 需求 | 購買者群體之間在需求上存在著差異 |
目標(biāo)市場 | ①目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強(qiáng)度等方面具有相對的吸引力 ②在目標(biāo)市場上,沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略 | |
自身 | 企業(yè)資源和能力有限,難以在整個產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化,只能選定個別細(xì)分市場 |
4.基本戰(zhàn)略的綜合分析——“戰(zhàn)略鐘”
克利夫·鮑曼提出的“戰(zhàn)略鐘”模型是對波特基本競爭戰(zhàn)略理論的補(bǔ)充與綜合。在“戰(zhàn)略鐘”模型中,將“產(chǎn)品的價格”作為橫坐標(biāo),將“顧客對產(chǎn)品認(rèn)可的價值”作為縱坐標(biāo),然后將企業(yè)可能的競爭戰(zhàn)略選擇在這一平面上用8種途徑表現(xiàn)出來(如下圖)。
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