重建市場邊界的6條基本法則——注會戰(zhàn)略知識點解讀

來源：東奧會計在線責(zé)編：馮婷婷2024-03-20 17:05:18

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藍(lán)海戰(zhàn)略這一知識點在注會考試中一直是一個難點，最難的要屬重建市場邊界的基本法則這一內(nèi)容，這一知識點看上去平平無奇，但是在題干中出現(xiàn)的時候卻讓人感到頭疼，如何辨別也給我們考試增加了難度，下面我們一起來看一下這個知識點吧！

bianjie -大

重建市場邊界的基本法則包括6條內(nèi)容：

審視他擇產(chǎn)業(yè)

可以理解為“另辟蹊徑”，一般體現(xiàn)為與其他產(chǎn)業(yè)相融合，可從他擇品的角度理解，比如功能和形式都不同但目的卻相同的產(chǎn)品或服務(wù)。比如說甲公司是一個圖書館，乙公司是一個咖啡廳。消費(fèi)者在休閑時，有的人喜歡去圖書館，有的人則喜歡去咖啡廳。二者提供的服務(wù)完全不一致，但是都能為消費(fèi)者帶來休閑的功能。此時，二者就是互為他擇品。當(dāng)甲公司在圖書館中也提供了咖啡的功能，就是審視他擇產(chǎn)業(yè)。

跨越戰(zhàn)略群組

將產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他群組的內(nèi)容融入進(jìn)來，或者開拓新的群組。則體現(xiàn)的是跨越戰(zhàn)略群組。

放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)

這一點主要體現(xiàn)在，企業(yè)審視了和自己具有互補(bǔ)性質(zhì)的產(chǎn)品，再將其特點與自己相融合。這一點在材料中通常會有“將xx與xx相融合”等類似表述。比如，某農(nóng)園將農(nóng)業(yè)、休閑業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)融為一體。

重新界定買方群體

主要強(qiáng)調(diào)的是“買方群體”的改變。比如，原來將藥品賣給醫(yī)生，由醫(yī)生再給消費(fèi)者，而現(xiàn)在可以將藥品直接賣給消費(fèi)者了。在這個例子中，側(cè)重于通過砍掉中間商的方式來實現(xiàn)買方群體的改變。

重設(shè)客戶的功能性或者情感性訴求

主要把關(guān)注點放在“情感上”或者“功能上”。主要是指“除了做好本職工作，還提供一些附加服務(wù)，使得客戶產(chǎn)生情感感受”或“去除多余的能影響客戶情感的附加服務(wù)，只專注于本職工作”。比如，功能性可以是理發(fā)店取消了提供咖啡、按摩等能給顧客帶來溫暖體驗的附加服務(wù)，專注于本職的理發(fā)工作，使得理發(fā)時間和價錢都降低了。而情感性的落腳點通常是改變顧客的心理、體驗。材料中提到“給顧客帶來xxxx的體驗、感受或者引起興趣、轉(zhuǎn)移關(guān)注點”的表述，往往都能對應(yīng)這一點。

跨越時間，參與塑造外部潮流

這一點是指企業(yè)預(yù)測未來的潮流趨勢，提前布局，引領(lǐng)潮流。例如，阿里巴巴在20年前就預(yù)測電商會火，所以在20年前就開始布局電商。一般在考試中，其表述都會比較直接，比如直接表現(xiàn)為“率先……引領(lǐng)潮流”。

解讀

在注會考試歷年真題主觀題答案中，通常將審視他擇產(chǎn)業(yè)和跨越戰(zhàn)略群組這二者放在一起，原因：依據(jù)教材第二章，利用戰(zhàn)略群組圖還可以預(yù)測市場變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會。這里新的戰(zhàn)略機(jī)會指的就是藍(lán)海部分。比如，某個產(chǎn)業(yè)內(nèi)A、B、C幾個群組：甲公司屬于A群組，他在產(chǎn)業(yè)內(nèi)融入了B群組，可以判定為跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群組。甲公司通過分析發(fā)現(xiàn)了D群組是現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)內(nèi)空白的部分。著手開發(fā)該群組，滿足該群組的需求，那么就是將A群組與D群組進(jìn)行了整合。所以也可以判定為跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群組。而這個空白的部分就有可能涉及到他擇品的問題。所以歷年真題中的答案會將二者進(jìn)行結(jié)合，并不是說二者完全一致，而是在結(jié)果的體現(xiàn)上有所交叉。

此知識點在案例中也不是非此即彼的關(guān)系，有時候是可以同時體現(xiàn)的，我們要注意案例的表述，按表述做題。

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