成功關(guān)鍵因素分析_2024注會戰(zhàn)略備考重點

來源：東奧會計在線責(zé)編：劉碩2024-04-11 14:32:55

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2024年注會《戰(zhàn)略》第二章中分析的特點已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出來。關(guān)于“產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析的成功關(guān)鍵因素的分析”同學(xué)們要注重對不同生命周期階段中的成功關(guān)鍵因素比較的對比分析。

延伸閱讀：2024年注會戰(zhàn)略《輕一》名師講義，備考重點匯總>>

【所屬章節(jié)】

第二章　戰(zhàn)略分析

第一節(jié) 企業(yè)外部環(huán)境分析

【知識點】

產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析——成功關(guān)鍵因素分析

（三）成功關(guān)鍵因素分析

1.基本理論

一個產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素是指那些影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)在市場上最大限度獲利的關(guān)鍵因素。

企業(yè)的經(jīng)營就如同體育競技項目，也需要找到自己所在產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素。例如，打籃球需要一定的身高和良好的彈跳能力；踢足球需要速度和團(tuán)隊的配合；棋類項目則需要敏捷的思維和良好的心理素質(zhì)。企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)的一份子，必須把握所在產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素。

面對一個特定產(chǎn)業(yè)，要確認(rèn)產(chǎn)業(yè)的成功關(guān)鍵因素時，必須考慮如下3個問題：

（1）顧客的購買決策依據(jù)：顧客在面對產(chǎn)業(yè)中眾多競爭性品牌進(jìn)行選擇時，做出最終購買決策的依據(jù)到底是什么？

（2）競爭成功所需的資源能力：產(chǎn)業(yè)中的一個企業(yè)要想在眾多競爭性品牌當(dāng)中脫穎而出，必須具備什么樣的資源和能力？

（3）保持可持續(xù)競爭優(yōu)勢應(yīng)采取的措施：產(chǎn)業(yè)中的一個企業(yè)基于未來可持續(xù)的發(fā)展，在獲得競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)之上，還要進(jìn)一步考慮如何把這個優(yōu)勢延續(xù)下去。

2.不同生命周期階段中的成功關(guān)鍵因素比較

項目	導(dǎo)入期	成長期	成熟期	衰退期
市場	通過廣告宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；開辟分銷渠道	建立商標(biāo)信譽，開拓新銷售渠道	保護(hù)現(xiàn)有市場，滲入別人的市場	選擇市場區(qū)域，改善企業(yè)形象
生產(chǎn)經(jīng)營	提高生產(chǎn)效率，建立產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)	改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加花色品種	強化與和顧客的關(guān)系，滿足顧客的個性化需求；降低成本	縮減生產(chǎn)能力，維持價格優(yōu)勢
財力	利用金融杠桿	集聚資源以支持生產(chǎn)	控制成本	提高財務(wù)管理和控制系統(tǒng)的效率
人事	使員工適應(yīng)新的環(huán)境	提升員工生產(chǎn)和技術(shù)能力	提高全員勞動生產(chǎn)率	轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，開辟新領(lǐng)域（人員轉(zhuǎn)型）
研究開發(fā)	掌握技術(shù)秘訣	提高產(chǎn)品的質(zhì)量和功能	追求低成本和差異化	轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，開辟新領(lǐng)域