2024年注會《戰(zhàn)略》中“采購戰(zhàn)略”的交易策略較多、模式也較多。建議同學(xué)們不要望文生義，而是要從田明老師的課程中理解每一種策略及模式的特點，抓住主要特點，就能解決“主要矛盾”。

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【所屬章節(jié)】

第三章?戰(zhàn)略選擇

第三節(jié)　職能戰(zhàn)略

【知 識 點】 

采購戰(zhàn)略

（一）貨源策略

1.少數(shù)或單一貨源策略

優(yōu)點：

（1）使企業(yè)與供應(yīng)商建立較為穩(wěn)固的關(guān)系。

（2）有利于企業(yè)信息的保密。

（3）使企業(yè)增加進貨的數(shù)量，從而產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟并使企業(yè)享受價格優(yōu)惠。

（4）隨著與供應(yīng)商關(guān)系的加深，企業(yè)可能獲得高質(zhì)量的供應(yīng)品。

缺點：

（1）若無其他供應(yīng)商，則單一供應(yīng)商的議價能力就會增強。

（2）企業(yè)容易遭受供應(yīng)中斷的風(fēng)險。

2.多貨源少批量策略

優(yōu)點：

（1）企業(yè)可以與較多的供應(yīng)商建立和保持聯(lián)系，以保證穩(wěn)定的供應(yīng)。

（2）有利于與多個供應(yīng)商合作從而獲得更多的知識和技術(shù)。

（3）供應(yīng)商之間的競爭使企業(yè)的議價能力增強。

缺點：

（1）企業(yè)與供應(yīng)商的聯(lián)系不夠穩(wěn)固，相互信任程度較低。

（2）不利于產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟；企業(yè)不能享受大批量購買的價格優(yōu)惠。

（3）不利于企業(yè)獲得質(zhì)量和性能不斷提高改進的供應(yīng)品。

3.平衡貨源策略

平衡貨源策略就是在以上兩種貨源策略之間尋求一個比較均衡的點，使企業(yè)既能獲得集中于少數(shù)貨源的好處，又充分利用多貨源的優(yōu)點。

（二）交易策略

交易策略是指企業(yè)依照對供應(yīng)品的需求特性和供應(yīng)商的特點，通過特定方式從供應(yīng)商處獲取供應(yīng)品的策略。交易策略分為以下四類：

1.市場交易策略

市場交易策略即企業(yè)通過與供應(yīng)商簽訂買賣合同在市場上取得所需供應(yīng)品的策略。

采用該策略的適用條件：

（1）供應(yīng)品通常為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，技術(shù)含量較低，差異性很?。?/p>

（2）供應(yīng)品對于購買商而言不重要；

（3）購買商不需要供應(yīng)商的售后服務(wù)；

（4）供應(yīng)商所在的市場屬于完全競爭市場；

（5）供應(yīng)商數(shù)量較多，且競爭較為激烈。

此時購買商只需通過競爭性機制就能及時獲得質(zhì)優(yōu)價廉的供應(yīng)品。。

2.短期合作策略（快速響應(yīng)型策略）

短期合作策略即購買商為了應(yīng)對市場出現(xiàn)的緊急需求而對供應(yīng)商采取短期合作的策略，在市場緊急需求滿足或消失后，合作就宣告結(jié)束。其宗旨是快速地響應(yīng)購買商對供應(yīng)品的需求。

采用該策略的適用條件：

（1）購買商所生產(chǎn)的產(chǎn)品面臨緊急變化的市場機會及解決一些客戶的燃眉之急；

（2）供應(yīng)品的供給具有較高的適應(yīng)能力，能夠快速響應(yīng)不可預(yù)測的需求；

（3）供應(yīng)品具有較高的技術(shù)含量，對于購買商而言很重要。

3.功能性聯(lián)盟策略（效率型聯(lián)盟策略）

功能性聯(lián)盟策略是指購買商與供應(yīng)商建立的一種長期合作關(guān)系。在這一策略下，雙方相互配合，不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，以期共同降低成本。采用該策略的適用條件：

（1）供應(yīng)品對于購買商而言很重要；

（2）購買商對供應(yīng)品的需求量較大；

（3）供應(yīng)品的生產(chǎn)技術(shù)較為成熟，可替代性較高；

（4）供應(yīng)商擁有較強的生產(chǎn)能力和實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟的能力。

4.創(chuàng)新性聯(lián)盟策略（滲透型聯(lián)盟策略）

創(chuàng)新性聯(lián)盟策略是指購買商為了產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的創(chuàng)新并取得長期競爭優(yōu)勢而與供應(yīng)商結(jié)成聯(lián)盟的策略。該種交易策略的管理思想是購買商或供應(yīng)商把對方看成是自己公司的延伸，是自己的一部分，因此雙方對彼此的關(guān)心程度就大大提高。為了保持這種關(guān)系，購買商與供應(yīng)商之間會在產(chǎn)權(quán)關(guān)系上采取適當(dāng)?shù)拇胧缃M建合資企業(yè)、相互持股、參股等，以保證雙方利益的一致性，在組織上有時也會采取相應(yīng)的手段，雙方都有機會加入對方的有關(guān)業(yè)務(wù)活動中。通過構(gòu)建“命運共同體”，最終實現(xiàn)雙贏的效果。

在上述四類交易策略中，從管理的側(cè)重點來看，企業(yè)采用市場交易策略和功能性聯(lián)盟策略側(cè)重于降低采購成本的考慮，采用短期合作策略和創(chuàng)新性聯(lián)盟策略則側(cè)重于創(chuàng)新的考慮；從與供應(yīng)商的關(guān)系中所追求的目標(biāo)來看，企業(yè)采用市場交易策略和短期合作策略重視的是短期利益，而采用功能性聯(lián)盟策略和創(chuàng)新性聯(lián)盟策略追求的是長期利益。

（三）采購模式

1.傳統(tǒng)采購模式

傳統(tǒng)采購模式下的管理流程：先由需求部門提出采購要求，然后由采購部門制定采購計劃，經(jīng)主管部門審批后，向供應(yīng)商詢價、處理報價，經(jīng)過談判、協(xié)商，簽訂購買合同，下發(fā)運輸通知，檢驗入庫，通知財務(wù)付款。

該種采購模式的主要特點：

（1）供需雙方均不能進行有效的信息溝通，供需信息透明度低；

（2）供需關(guān)系是臨時的或短期合作的關(guān)系，缺乏長期的合作機制；

（3）以補充庫存為目的，缺少對生產(chǎn)需求及市場變化的考慮，因而經(jīng)?？赡艹霈F(xiàn)供不應(yīng)求或者庫存積壓的情況，影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的正常進行；

（4）管理簡單，采購成本居高不下。

2.MRP采購模式

物料需求計劃（簡稱MRP）采購模式主要應(yīng)用于生產(chǎn)企業(yè)。它是指生產(chǎn)企業(yè)對未來主要產(chǎn)品的數(shù)量進行預(yù)測，然后根據(jù)主要產(chǎn)品與各種零部件的數(shù)量關(guān)系確定零部件的需求，再根據(jù)當(dāng)前的庫存確定需要采購的零部件數(shù)量以及進貨時間，據(jù)此編制采購計劃，按照采購計劃向供應(yīng)商發(fā)出訂單。

該種采購模式的主要特點：

（1）計劃的精細(xì)性。MRP計劃有充分的根據(jù)，從主產(chǎn)品到零部件，從需求數(shù)量到需求時間，從出廠先后到裝配關(guān)系都做出明確的規(guī)定，無一遺漏或偏差；

（2）計算的復(fù)雜性。MRP計劃根據(jù)主產(chǎn)品生產(chǎn)計劃、主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和庫存量、生產(chǎn)時間，把主產(chǎn)品需要的所有零部件的需要數(shù)量、需要時間、先后關(guān)系等準(zhǔn)確計算出來，其計算量是非常龐大的。

3.JIT采購模式

準(zhǔn)時化（簡稱JIT）采購模式是一種完全基于滿足需求的采購模式。它對采購的要求是供應(yīng)商要在用戶需要的時候，把正確的品種和數(shù)量準(zhǔn)時送到用戶需要的地方。基本理念是零庫存、消除浪費。

該種采購模式的主要特點：

（1）選擇較少供應(yīng)商，供貨質(zhì)量較為穩(wěn)定；

（2）供需雙方是一種長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；

（3）小批量采購，高頻率配送；

（4）供需雙方彼此都關(guān)心對方產(chǎn)品的改進和創(chuàng)新，并積極主動協(xié)調(diào)、配合；

（5）供需雙方高度共享實時信息。

4.VMI采購模式

供應(yīng)商管理庫存（簡稱VMI）采購模式是一種以采購商和供應(yīng)商雙方都獲得最低成本為目的，在一個共同的協(xié)議下由供應(yīng)商管理庫存，并不斷監(jiān)督協(xié)議執(zhí)行情況和修正協(xié)議內(nèi)容，使庫存管理得到持續(xù)地改進的合作性策略。

該種采購模式的主要特點：

（1）采購商與供應(yīng)商是一種長期穩(wěn)定的深層次合作關(guān)系；

（2）供應(yīng)商通過共享采購商的當(dāng)前庫存和實際耗用數(shù)據(jù)，按照實際的消耗模型、消耗趨勢和補貨策略進行有實際根據(jù)的補貨。由此，交易雙方都變革了傳統(tǒng)的獨立預(yù)測模式，盡最大可能地減少由于獨立預(yù)測的不確定性導(dǎo)致的商流、物流和信息流的浪費，降低了供應(yīng)鏈的總成本；

（3）采購商與供應(yīng)商之間按照利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的原則，協(xié)商確定對相關(guān)管理費用和意外損失的分擔(dān)比例以及對庫存改善帶來的新增利潤的分成比例。

5.數(shù)字化采購模式

數(shù)字化采購模式是指通過數(shù)字化技術(shù)以期實現(xiàn)對采購全流程的智慧化管理的一種采購模式。

該種采購模式的主要特點：

（1）購買商和供應(yīng)商以數(shù)字化平臺為依托建立了自動識別、彼此認(rèn)知、直接交易、高度契合的新型合作關(guān)系；

（2）優(yōu)化、創(chuàng)新了采購流程；

（3）采購管理的科學(xué)性、便捷性、精細(xì)性、準(zhǔn)確性空前提高，“降本增效”效果顯著，且適應(yīng)新技術(shù)發(fā)展趨勢，推廣前景十分廣闊。

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