搶先學(xué)習(xí)注會(huì)知識(shí)點(diǎn)不僅能夠幫助考生夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)、把握考試動(dòng)態(tài)，還能有效增強(qiáng)信心、減輕臨考?jí)毫?。因此，?duì)于志在通過(guò)注會(huì)考試的考生來(lái)說(shuō)，提前學(xué)習(xí)無(wú)疑是一種必要且明智的選擇。

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波士頓矩陣

波士頓矩陣（BCG矩陣）是對(duì)企業(yè)當(dāng)前的業(yè)務(wù)組合進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)的戰(zhàn)略管理工具。波士頓矩陣主要解決如何使企業(yè)的業(yè)務(wù)組合適應(yīng)外部市場(chǎng)需求的變化，并將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的業(yè)務(wù)組合中去，以提高企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

橫軸：相對(duì)市場(chǎng)占有率=企業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額/這個(gè)市場(chǎng)上最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，通常用1.0作為相對(duì)市場(chǎng)占有率高（大于1.0）、低（小于1.0）的界限。相對(duì)市場(chǎng)占有率是決定企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是否合理的內(nèi)在因素。

根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率的不同組合，會(huì)出現(xiàn)4種不同性質(zhì)的業(yè)務(wù)類型：

3.四種業(yè)務(wù)的特點(diǎn)及戰(zhàn)略選擇

業(yè)務(wù)類型1：明星業(yè)務(wù)（高增長(zhǎng)一強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位）

業(yè)務(wù)特點(diǎn)及戰(zhàn)略對(duì)策：該業(yè)務(wù)相對(duì)市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率均高，宜采取發(fā)展戰(zhàn)略，增加投資，增強(qiáng)其有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。該類業(yè)務(wù)是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的機(jī)會(huì)和利潤(rùn)來(lái)源。

組織管理模式：采用事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行管理，由既懂生產(chǎn)技術(shù)、又懂市場(chǎng)營(yíng)銷的人員任事業(yè)部經(jīng)理。

業(yè)務(wù)類型2：問(wèn)題業(yè)務(wù)（高增長(zhǎng)一弱競(jìng)爭(zhēng)地位）

業(yè)務(wù)特點(diǎn)及戰(zhàn)略對(duì)策：該業(yè)務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，但相對(duì)市場(chǎng)占有率低。對(duì)于那些經(jīng)過(guò)改進(jìn)可能成為“明星”的業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)投資，以提高市場(chǎng)占有率，使其轉(zhuǎn)變?yōu)椤懊餍恰睒I(yè)務(wù);對(duì)于沒(méi)有發(fā)展前途或無(wú)利可圖的“問(wèn)題”業(yè)務(wù)則應(yīng)采用收割或放棄戰(zhàn)略。

組織管理模式：采用矩陣制組織結(jié)構(gòu)(智囊團(tuán)或項(xiàng)目組)進(jìn)行管理，選拔有規(guī)劃能力、敢于冒風(fēng)險(xiǎn)的人員負(fù)責(zé)。

業(yè)務(wù)類型3：現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)（低增長(zhǎng)一強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位）

業(yè)務(wù)特點(diǎn)及戰(zhàn)略對(duì)策：該業(yè)務(wù)相對(duì)市場(chǎng)占有率高，但市場(chǎng)增長(zhǎng)率低，不宜大力發(fā)展，可采取維持鞏固的穩(wěn)定戰(zhàn)略，也可采取收割戰(zhàn)略?！艾F(xiàn)金?！睒I(yè)務(wù)所產(chǎn)生的大量現(xiàn)金，可用來(lái)滿足其他業(yè)務(wù)的需要。

組織管理模式：采用事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行管理，由懂市場(chǎng)營(yíng)銷的人員任事業(yè)部經(jīng)理。

業(yè)務(wù)類型4：瘦狗業(yè)務(wù)（低增長(zhǎng)一弱競(jìng)爭(zhēng)地位）

業(yè)務(wù)特點(diǎn)及戰(zhàn)略對(duì)策：該業(yè)務(wù)相對(duì)市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率都很低，帶來(lái)的利潤(rùn)少，但卻占用資金。該業(yè)務(wù)沒(méi)有發(fā)展前途，可采取收割或放棄戰(zhàn)略，如逐漸撤退或徹底清算等。

組織管理模式：將經(jīng)過(guò)整頓后暫時(shí)保留下來(lái)的“瘦狗”業(yè)務(wù)并入其他事業(yè)部統(tǒng)一管理。

4.波士頓矩陣的運(yùn)用

在充分了解了四種業(yè)務(wù)的特點(diǎn)后還需進(jìn)一步明確各項(xiàng)業(yè)務(wù)在公司中的不同地位，從而進(jìn)一步明確其戰(zhàn)略。通常有四種戰(zhàn)略分別適用于不同的業(yè)務(wù)，即發(fā)展戰(zhàn)略、保持戰(zhàn)略、收割戰(zhàn)略和放棄戰(zhàn)略。

（1）發(fā)展戰(zhàn)略。適用于“明星”業(yè)務(wù)和“問(wèn)題”業(yè)務(wù)中有希望轉(zhuǎn)化為“明星”的業(yè)務(wù)。應(yīng)加大投入，促其成長(zhǎng)。

（2）保持戰(zhàn)略（維持戰(zhàn)略）。適用于較大的“現(xiàn)金?！睒I(yè)務(wù)，目的是使其繼續(xù)為企業(yè)提供大量現(xiàn)金，對(duì)其投入可維持現(xiàn)狀。

（3）收割戰(zhàn)略。適用于處境不佳的“現(xiàn)金?！睒I(yè)務(wù)、前景黯淡的“問(wèn)題”業(yè)務(wù)和“瘦狗”業(yè)務(wù)。這種戰(zhàn)略主要是為了控制成本、減少虧損和增加現(xiàn)金流而減少投資。

（4）放棄戰(zhàn)略。適用于給企業(yè)造成很大負(fù)擔(dān)而又無(wú)利可圖的“瘦狗”業(yè)務(wù)和“問(wèn)題”業(yè)務(wù)。目標(biāo)是通過(guò)清理和變賣某些業(yè)務(wù)，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān),以便將有限的資金用于效益較好的業(yè)務(wù)。

知識(shí)點(diǎn)來(lái)源：第二章 戰(zhàn)略分析

注：以上內(nèi)容選自田明老師24年《戰(zhàn)略》基礎(chǔ)階段課程講義

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